Propuesta De Solucion Al Caso ¿es Rantable La Diversificacion?

TITULO

¿Es rentable la diversificación?

Introducción

BIKOR, S.A. de C.V., es una empresa familiar dedicada a la salud porcícola con más de 30 años en el mercado, la cual quedo al mando del Dr. Eusebio Rodríguez, nombrado como Director General en el 2003. Durante sus primeras reuniones con el grupo ejecutivo, detecto que en los últimos 2 años, el mercado porcicola, presentaba una contracción que había ocasionado una baja rentabilidad obtenida por la compañía, aunado a esto, la empresa contaba con varias presentaciones para su línea de productos, lo cual estaba generando conflictos entre los directores de producción, ventas y mercadotecnia. Por lo que el Dr. Eusebio, tenía que tomar una decisión con la finalidad de hacer más eficiente la compañía y con esto evitar que la empresa, la cual tenía una trayectoria larga dentro del mercado, tuviera que ser vendida por problemas financieros.

Desarrollo

En el 2001, BIKOR S.A. de C.V., fue una empresa rentable con margen de utilidad del 16% promedio anual, posicionándose en el 6to lugar en el ranking de ventas nacionales en el mercado porcícola. Sin embargo, en los últimos 2 años, la rentabilidad había disminuido dramáticamente, debido a la situación del mercado, y también, a las inversiones en actividades promocionales por el lanzamiento de nuevos productos y las extensiones de líneas.

De acuerdo al anexo II se puede observar el estado de resultados de BIKOR, donde la utilidad antes de impuestos del año 2002 al 2003, disminuyo considerablemente, debido al incremento en gastos de mercadotecnia en un 4.5% en el año 2003. Esto afecta la rentabilidad de la empresa, en parte debido a la situación del mercado y otra a las inversiones promocionales por el lanzamiento de nuevos productos y las extensiones de líneas.

Por esta situación el Dr. Eusebio Rodríguez, se dio a la tarea de convocar un comité directivo, con la finalidad de buscar alternativas y propuestas que dieran una mayor rentabilidad a la empresa. Por lo que el Lic. Jesús Bustamante (controlador general), tomando en consideración la información financiera y de costos de la compañía propuso 4 alternativas.

Uno: Eliminar productos importados y producirlos en Jalisco con un ahorro del 20% en costos, pero reduciéndose la venta en un 15%. Analizando esta alternativa en el Anexo 2, tenemos una utilidad de operación de $2, 554,938 lo cual es mayor a lo que se maneja en el estado de resultados del 2002 y 2003, viéndose una posible mejora.

Dos: Eliminar presentaciones de menor cantidad y enfrentar la baja en ventas. Al analizar esta alternativa en el anexo 5, tenemos una utilidad en operación de $1, 573,602, si bien, aunque la utilidad no es mayor a la manejada en la alternativa 1, sigue siendo mayor a lo que BIKOR maneja en el año 2002 y 2003.

Tres: asumir que el consumo de los medicamentos veterinarios se mantiene estable y no cambia al momento de eliminar las presentaciones menos rentables. En este caso y basándonos en los resultados obtenidos del anexo 7, la utilidad en operación a asciende a $ 1, 663,069, rebasando la utilidad de la alternativa 2, haciéndola más factible.

Cuatro: eliminar el acondicionamiento de los productos y aceptar maquilar a terceros hasta un 95% respecto a la capacidad disponible. Con esta última se generaría un aumento en el volumen de producción y permite una mayor absorción de costos fijos, como se puede ver en la cifra que nos arroja el anexo 9, la utilidad de operación es de $16, 981,434, lo cual nos indica que esta alternativa es la que lograría obtener una mejora considerable.

El comité de Dirección, aprobó los escenarios y acordó reunirse 15 días después, fecha en la que el Lic. Jesús Bustamante tendría terminada la simulación de impactos en resultados y una recomendación para tomar la mejor decisión, que permitiera a la empresa aumentar su rentabilidad y mantener así, la preferencia entre sus clientes.

Propuesta de Solución al Caso

Según Warren (2010) [1], “la contabilidad puede definirse como un sistema que proporciona datos a los interesados, sobre las actividades y situación económica de una empresa”. Por lo que la contabilidad financiera debe proveer información financiera relevante para la toma de decisiones de las empresas. Por lo que Mallach (2009) [2], presenta el proceso de toma de decisiones que integra 3 etapas:

• Inteligencia (situación): las decisiones que tienen que ver con la forma en que deben ser usados los recursos de la empresa.

• Diseño (proceso): utilizando el sentido común, experiencia, herramientas técnicas e información, se diseñan las alternativas que la empresa puede utilizar.

• Solución: consiste en evaluar las alternativas que desarrollamos en la fase de diseño, y escoger una de ellas. El producto final de esta fase es la decisión que llevaremos a cabo.

También es importante considerar que los tipos de costos se pueden clasificar de acuerdo a su importancia para la toma de decisiones en:

• Costos relevantes: Son costos futuros esperados que difieren entre cursos alternativos de acción y pueden descartarse si se cambia o elimina alguna actividad económica [3].

• Costos irrelevantes: Son aquellos que permanecen inmutables, sin importar el curso de acción elegido [4].

En el caso de BIKOR, S.A. de C.V., los costos irrelevantes fueron cuando se realizaron adquisiciones y renovaciones de sus activos fijos, con la finalidad de

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