Propuesta de Solución del Caso: “¿Es Rentable la Diversificación?”.

Propuesta de Solución del Caso: “¿Es Rentable la Diversificación?”

Introducción

¿Es rentable la diversificación? Es el cuestionamiento que se hace la empresa BIKOR y del cual se desarrolla un análisis. La diversificación representa para la empresa distribuir el monto total de la inversión en distintos activos con el fin de poder aumentar el mercado al que se dirige, esta estrategia de crecimiento consiste tanto en el lanzamiento de un producto diferente destinado a un mercado nuevo y desconocido como de considerar alternativas cualitativas y cuantitativas en relación a los recursos humanos, financieros y materiales de la empresa, con la finalidad de poder tener un auge de la economía, una elevada demanda de sus productos, así como proteger el patrimonio contra las bajas de la economía y de la industria.

Para lograr exponer la visión de crecimiento que tiene la empresa BIKOR se expondrán los puntos principales sobre si ¿es rentable la diversificación? Por lo cual se detalla información importante en el análisis del estado de resultado del ejercicio, esto con la finalidad de poder tomar decisiones para la compañía, la realización de un estudio de datos relevantes de BIKOR, en donde se hace un análisis  de costos, un estudio de presupuestos así como la distribución en el mercado nacional. De acuerdo con los inicios de la industria una de las claves principales para su crecimiento es el énfasis que han puesto en la innovación, por lo que se hace un estudio acerca de los presupuestos adecuados a la investigación. En la toma de decisiones de la compañía cobra gran importancia una planeación estratégica, describiendo tres etapas importantes (situación, proceso y salida).

La inclusión del análisis FODA en la industria BIKOR, nos permiten tener información para poder tomar decisiones de manera más precisa, permitiendo así una mayor perspectiva en la relación de comunicación de la empresa con el cliente. Por lo que se hace una precisa y acertada intervención de este método en el presente análisis del caso ¿Es rentable la diversificación?

Desarrollo De Eventos

BIKOR, una empresa familiar con más de 37 años dentro del mercado de los medicamentos porcícolas, dedicada a la investigación y producción de estos, ubicada en el lugar número 6 de las mejores empresas en el negocio, se presenta una sucesión de hechos que ponen la rentabilidad del negocio en riesgo, los cuales se describen a continuación.

El Dr. Javier Ramírez fundador y director general debido a una baja de salud decide poner al frente de la compañía al Dr. Eusebio Rodríguez, quien, después de sus primeras reuniones con el grupo ejecutivo, detectó una contracción del mercado del 3% lo cual generó una baja rentabilidad del mercado.

Acorde a esto, Dr. Rodríguez se dio a la tarea de formar un comité de dirección con la finalidad de que este se encargará de tomar las decisiones relativas al curso de la empresa; este comité estaba formado por el director general, el director de operaciones, el director de ventas y mercadotécnica, el director de recursos humanos y el contralor general.

Dentro de la empresa había una serie de conflictos entre el director de producción y el director de ventas y mercadotecnia ya que uno, por cuestiones de costos, quería eliminar ciertas presentaciones que generaban complejidad a la línea de producción mientras el otro no.

Dadas la situación del negocio y del mercado el Dr. Rodríguez convocó a su reunión mensual en donde comenzaron las diferencias entre las áreas mencionadas anteriormente, el Dr. Roberto Linares, director de producción y el Dr. Humberto González, director de ventas y mercadotecnia, más aún, cuando el director de recursos humanos, el Lic. Martín Jiménez menciona que el 50% de la maquinaria estaba ociosa y esto ocasionaba pérdidas adicionales a la empresa.

El Lic. Jesús Bustamante quien se desempeña como contralor general tratando de poner calma en la reunión, decidió dar sus puntos de vista así como 4 propuestas las cuales se enumeran a continuación:

1. Eliminar los productos importados y producirlos localmente en Jalisco con ahorro del 20% en costos con reducción de las unidades de venta en un 15%
2. Eliminar las presentaciones de menor cantidad y enfrentar la baja en ventas.
3. Eliminar las presentaciones menos rentables.
4. Eliminar el acondicionamiento de los productos y aceptar maquilar hasta un 95% de la capacidad disponible.

Después de revisar las alternativas planteadas, el comité de dirección tomaría una decisión en conjunto con el Dr. Eusebio Rodríguez y el Dr. Javier Ramírez.

Propuesta De Solución.

Se realizó un análisis para obtener la base y los índices totales y promedios para proyectar cada propuesta o alternativa y comparar la utilidad bruta promedio de la información actual con el de cada alternativa, para que el consejo de administración que ya tiene clara la situación, analice el proceso y los resultados a los que ha de lograr con cada propuesta y una vez elegida, pueda desarrollar el plan estratégico utilizando los recursos materiales, financieros, tecnológicos e intelectuales de la empresa.

A continuación, cada una de las propuestas con su resultado promedio: