La Negociacion ensayos gratis y trabajos
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Diferencia Entre Negociación Colectiva Y Convenio
INTRODUCCIÓN La negociación colectiva persigue dos objetivos. Por una parte, sirve para determinar las remuneraciones y las condiciones de trabajo de aquellos trabajadores a los cuales se aplica un acuerdo que se ha alcanzado mediante negociaciones entre dos partes que han actuado libre, voluntaria e independientemente. Por otra parte, hace posible que empleadores y trabajadores definan, mediante acuerdo, las normas que regirán sus relaciones recíprocas. Estos dos aspectos del proceso de negociación se hallan íntimamente
Enviado por rubenfloress / 4.870 Palabras / 20 Páginas -
Poder De Negociación De Los Clientes
ANÁLISIS PORTER PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CLIENTES El poder de los clientes es bajo, debido a la diversificación de productos y servicios que ofrece la empresa. Lo que hace casi imposible la unión de una gran cantidad de clientes que decidan hacer frente ya sea a los precios establecidos por ENTEL o por sus productos. PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES El poder de negociación de los proveedores es medio-bajo debido a que ENTEL
Enviado por yamcha01 / 469 Palabras / 2 Páginas -
Proceso De Negociación Con Instituciones De Gobierno
MITOS Y REALIDADES Todos los procesos de negociación, independientemente del tipo de personas o del tema por negociar, tienen mucho en común. Sin embargo, cuando se negocia con oficiales de gobierno, sea federal, estatal o municipal y con representantes de agencias o instituciones gubernamentales, se presentan diferencias muy significativas. Tanto en México como en otros países, el término “burócrata” se usa para referirse a empleados públicos principalmente, pero en fechas recientes se ha ampliado este
Enviado por alexababo / 3.398 Palabras / 14 Páginas -
NEGOCIACIONES CON CHINA
LA FORMA DE REALIZAR NEGOCIACIONES CON EMPRESARIOS CHINOS I. ANTECEDENTES Cuando un ejecutivo occidental visita China para negociar acuerdos (de compraventa, distribución, fabricación, joint venture, etc.) debe tener muy presente las diferencias en la cultura de negocios china para lograr tener éxito en las negociaciones y establecer relaciones estables y provechosas con sus clientes, proveedores o socios chinos. En este informe se describen los 10 elementos culturales que determinan, en mayor medida, el comportamiento de
Enviado por joseantoniocruzo / 2.370 Palabras / 10 Páginas -
NEgociacion Colectiva
LA ESTRUCTURA DE LA NEGOCIACIÓN COLECTIVA 1. Categorías conceptuales A) Configuración general El concepto "estructura de la negociación colectiva" no es univoco: es, antes al contrarío, una noción polisémica que se emplea al menos, en una doble acepción. En un primer y amplio sentido que es el que suele manejar la literatura especializada anglosajona, la estructura negocial comprende el marco en el que se celebra la negociación colectiva (bargaining unit), los cauces, formales o informales,
Enviado por laulita / 3.461 Palabras / 14 Páginas -
Negociacion Factores
FACTORES INTERNOS Y EXTERNOS DE LA NEGOCIACÓN ECONÓMICO. Este factor abarca diferentes aspectos tales: como la solvencia económica del cliente ya que tal vez no se encuentre en un buen momento económico, el costo del producto que se está ofreciendo y las necesidades del cliente. CULTURAL. Este entorno se refiere a los aspectos tradicionales de cada persona, en este entorno influye mucho la nacionalidad, la manera de hablar, la manera de comportarte, la educación, el
Enviado por violepena / 722 Palabras / 3 Páginas -
Negociacion
Todos nos comunicamos en una mezcla de cuatro diferentes estilos de comunicación, el analítico, el directivo, el persuasivo y el relacionador. Sin embargo existe quienes se sienten más incómodos comunicándose en un estilo que en otro. Todos tenemos un estilo natural o la mezcla de varios estilos de comunicación naturales. El modelo de estilos de comunicación de Morganthau está basado en comportamientos externos que son observables durante el proceso de comunicación y no en personalidades.
Enviado por aleromy / 1.047 Palabras / 5 Páginas -
Las negociaciones en la ONU por Malvinas
El Informe Rattenbach - Las negociaciones en la ONU por Malvinas El 23 de noviembre de 1983 la revista Siete Días salía a la calle con una edición que detonaba el manto de silencio impuesto sobre la guerra de Malvinas. Mucho se había dicho y denunciado, pero ahora trascendía a la opinión pública un informe crítico producido por los mismos militares. Se trataba del Informe Final de la Comisión de Análisis y Evaluación de las
Enviado por ferguilleng / 1.536 Palabras / 7 Páginas -
GERENCIA DE VENTAS, POST-VENTA Y NEGOCIACIÓN
INTRODUCCION La administración de ventas está interesada en el aspecto de la dirección del personal de ventas y de las operaciones de marketing de una compañía. Una buena administración de ventas nos llevar a conseguir los objetivos que nos hemos propuesto. Por ello, la Administración de Ventas, cobra una importancia mayor si además la empresa está en proceso de crecimiento. En términos de relaciones con el personal, esta responsabilidad va desde el reclutamiento, entrenamiento y
Enviado por wilmaralopez / 1.130 Palabras / 5 Páginas -
Tipo De Negociaciones
INDICE Introducción. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Pág. 1 Objetivo General. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Enviado por dayan0331 / 3.751 Palabras / 16 Páginas -
Persuación Como Herramienta De Negociación
“La persuasión como herramienta clave de negociación” El ser humano en su capacidad de interactuar con otros puede llegar a ser novato que siempre quedara en el nivel cero, o un experto que puede subir su nivel aplicando a su actitud ciertos aspectos que lo ayudaran a ser más atractivo ante los demás. Es precisamente este segundo aspecto es el que María del Carmen Madero nos muestra en su libro y con el cual podemos
Enviado por willyclub / 830 Palabras / 4 Páginas -
Poder de Negociación de los compradores
Poder de Negociación de los compradores Los productos de leche y derivados se destinan principalmente: El mercado de gloria es bastante grande ya que la empresa está bien posicionada dentro del mercado y tiene una participación en el mercado nacional del 92%. Y una mercado Internacional, donde se exporta leche evaporada a 70 países de continentes diferentes que representa un 10.6% del total de ingresos en el 2012. Uno de sus clientes exclusivo distribuidor directo
Enviado por evelyncard65 / 1.218 Palabras / 5 Páginas -
Trabajo De Negociación Comercial
Don Simón' y Leche Pascual contratan a detectives para espiarse mutuamente Ni en las mejores películas de James Bond. España se está convirtiendo en el escenario ideal para rodar una serie de espionaje. Primero fueron las persecuciones desde el CNI al presidente de Endesa, Manuel Pizarro, y ahora le toca el turno a la industria alimentaria. El Grupo Leche Pascual y J. García Carrión, la empresa murciana propietaria de Don Simón, han contratado a agencias
Enviado por Lauroncia / 748 Palabras / 3 Páginas -
Negociacion
7. LA NEGOCIACIÓN EN CHINA Como hemos visto en los temas anteriores aprender a comunicarnos con China es vital, en este tema profundizamos en la complejidad que supone a la hora de negociar. Muchos de lo que vamos a tratar lo hemos visto en temas anteriores pero la insistencia y la repetición es para mí la base de cualquier negociación con China. Las negociaciones son complejas de por sí, pero si a esto le sumamos
Enviado por paamm / 1.858 Palabras / 8 Páginas -
NEGOCIACION
Interés Simple 1. ¿Cuánto deberá invertirse al 35.1% simple anual el 15 de febrero, para disponer de: $7,000.00 el 9 de mayo, de $5,500 el 20 de junio y de $10,000.00 el 23 de diciembre? Realice el problema con tiempo real. http://www.scribd.com/doc/45662492/1-Interes-Simple 2. ¿En cuántos días un capital de $65,000.00 produce intereses de $7,000.00 si se invierte al 28.25% simple anual? http://www.slideshare.net/tmateo14/interes-simple-51122 3. Sabiendo que el dinero gana el 35.2% de interés simple anual diga
Enviado por digonzal8205 / 336 Palabras / 2 Páginas -
Negociacion
PROGRAMA EDUCATIVO DE INGENIERÍA EN TECNOLOGÍAS DE LA INFORMACIÓN HOJA DE ASIGNATURA CON DESGLOSE DE UNIDADES TEMÁTICAS 1. Nombre de la asignatura Negociación empresarial. 2. Competencias Desarrollar y dirigir organizaciones a través del ejercicio ético del liderazgo, con enfoque sistémico para contribuir al logro de objetivos estratégicos. 3. Cuatrimestre Cuarto 4. Horas Prácticas 18 5. Horas Teóricas 12 6. Horas Totales 30 7. Horas Totales por Semana Cuatrimestre 2 8. Objetivo de la Asignatura El
Enviado por / 949 Palabras / 4 Páginas -
Negociacion
PROGRAMA EDUCATIVO DE INGENIERÍA EN TECNOLOGÍAS DE LA INFORMACIÓN HOJA DE ASIGNATURA CON DESGLOSE DE UNIDADES TEMÁTICAS 1. Nombre de la asignatura Negociación empresarial. 2. Competencias Desarrollar y dirigir organizaciones a través del ejercicio ético del liderazgo, con enfoque sistémico para contribuir al logro de objetivos estratégicos. 3. Cuatrimestre Cuarto 4. Horas Prácticas 18 5. Horas Teóricas 12 6. Horas Totales 30 7. Horas Totales por Semana Cuatrimestre 2 8. Objetivo de la Asignatura El
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Negociacion
PROGRAMA EDUCATIVO DE INGENIERÍA EN TECNOLOGÍAS DE LA INFORMACIÓN HOJA DE ASIGNATURA CON DESGLOSE DE UNIDADES TEMÁTICAS 1. Nombre de la asignatura Negociación empresarial. 2. Competencias Desarrollar y dirigir organizaciones a través del ejercicio ético del liderazgo, con enfoque sistémico para contribuir al logro de objetivos estratégicos. 3. Cuatrimestre Cuarto 4. Horas Prácticas 18 5. Horas Teóricas 12 6. Horas Totales 30 7. Horas Totales por Semana Cuatrimestre 2 8. Objetivo de la Asignatura El
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Negociacion
Negociación con los proveedores Formas de embarque Una vez que el potencial exportador ha realizado los estudios pertinentes y ha decidido exportar, se encuentra en condiciones para iniciar la etapa del proceso de Exportación, que involucra la negociación que dará como resultado los términos del Contrato de Compraventa Internacional. Para ello debe considerar los siguientes pasos: Asegurar el cierre del negocio a través de una orden de compra o de algún instrumento que le
Enviado por marcolp90 / 1.088 Palabras / 5 Páginas -
Negociacion
LA CULTURA DE NEGOCIACIÓN EN MÉXICO Autor: Dr. Habib Chamoun-Nicolas Negociación 02 / 2005 La investigación realizada en México se llevó a cabo con personas de diferentes sexos, actividades económicas, profesiones, grupos de edad, así como diferentes regiones del país. A continuación se describen en forma general conclusiones sobresalientes obtenidas con información de 600 encuestados. Factor 1 ¿CONTRATO o RELACIÓN? Los más enfocados en "contratos" fueron los abogados, con más de un 70% de los
Enviado por framx777 / 1.236 Palabras / 5 Páginas -
Las Negociaciones Internacionales
2. Las negociaciones internacionales El proceso expansivo e indetenible de la globalización, ha obligado a los empresarios a formarse en su capacidad comercial y negociadora con el mundo exterior. Sin embargo, es importante que no sólo ellos estén inmersos en esta temática; su personal de trabajo, o aquél que esté capacitado para ello, también debería tener acceso a los aspectos más significativos del comercio exterior, la logística, el impacto que esto implica en la organización
Enviado por olipidio / 1.128 Palabras / 5 Páginas -
La negociación de paz entre el Gobierno de Colombia y las FARC
La negociación de paz entre el Gobierno de Colombia y las FARC quedó suspendida el viernes luego de que la guerrilla declaró una "pausa" para evaluar una propuesta y el presidente Juan Manuel Santos reaccionó llamando a su equipo, dejando en el aire el futuro del proceso que busca poner fin al largo conflicto interno. Se trata de la primera interrupción del proceso de paz que las partes iniciaron en noviembre del 2012 en La
Enviado por Datachi1112 / 946 Palabras / 4 Páginas -
La Negociacion
PLANEACION 1. Describe la estrategias y tacticas de la EBI en 1990. Estrategia: a. Lanzar una nueva edicion cada semana. Tacticas: a. Era de la informacion b. Nuestra marca representa material reconocido por ser autoritativo y confiable. 2. Por que el modelo de negocios de la EBI tuvo tanto exitos durante mas de 200 años. Por que era y es un sistema informatico para gran utilidad de los personas, a travez se obtienen conocimientos y
Enviado por B0218 / 265 Palabras / 2 Páginas -
Programa De Negociaciones Internacionales
Tema 1: Las relaciones internacionales como objeto de estudio y como disciplina. Objeto de estudio, antecedentes, vinculaciones con otras disciplinas. Conceptos básicos: la política internacional, la política exterior, las relaciones transnacionales, internacionales y globales. Nivel de análisis y nivel de explicación como herramientas básicas de estudio. Los debates de las TRI como disciplina. Relación con otras disciplinas sociales. Tema 2: Sobre la teorización: una reflexión epistemológica. Definición de ciencia, teoría, construcción del conocimiento, el positivismo
Enviado por Soporte / 282 Palabras / 2 Páginas -
Caso Práctico De Negociación Internacional
Caso práctico de negociación internacional Objetivos ← Poner en práctica todos los conocimientos relacionados con la negociación internacional en entornos culturales diferenciados. ← Sensibilizar al alumno acerca de la importancia de conocer la realidad cultural del “otro” para facilitar cualquier tipo de relación empresarial. ← Poner en evidencia la importancia de la meticulosidad para conocer todos los aspectos trascendentales de ese encuentro intercultural. ← Desarrollar la flexibilidad del alumno para acercarse a entornos culturales diferentes
Enviado por JuanCarlos / 1.351 Palabras / 6 Páginas -
PROCESO DE NEGOCIACIÓN
FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS TEMA: “PROCESO DE NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL” INTEGRANTES: PÉREZ EUSEBIO, LIZ RODRÍGUEZ DÍAZ, KATHERINE VARGAS PARDO, ROSARIO WILLIS ZOEGER, VERÓNICA ZAPATA PEÑA, PATRICIA Curso: NEGOCIOS INTERNACIONALES Profesor: JUAN FARÍAS RODRIGUEZ Ciclo: VIII Chiclayo, Agosto del 2013 ÍNDICE Introducción……………………………………………………………………………………………… 2 Dedicatoria………………………………………………………………………………………………. 3 Agradecimiento………………………………………………………………………………………… 3 1.1 Definición de negociación…………………………………………………………………. 4 1.2 Proceso de negociación ……………………………………………………………………. 5 1.3 Tipos de negociación……………………………………………………………………… 11 1.4 Estrategias de negociación……………………………………………………………… 12 1.5 Negociación con clientes…………………………………………………………………
Enviado por Kathrodriguezd / 5.431 Palabras / 22 Páginas -
Conflicto Y Negociacion
CONFLICTO (Bibliografía: ROBBINS, Stephen P., JUDGE, Timothy A. Comportamiento organizacional. 13ª ed. México, D.F. Pearson Educación, 2009. 718 p. Capítulo 15) Definición de conflicto Se define conflicto como un proceso que comienza cuando una de las partes percibe que la otra ha sufrido un efecto negativo, o esta por hacerlo, algo que a la primera le preocupa. Transiciones en el concepto de conflicto • Punto de vista tradicional: plantea que todo conflicto es malo, es
Enviado por evee.mv / 1.123 Palabras / 5 Páginas -
Herramientas De Negociacion
Práctica Capitulo II Marco teórico para la trasformación de conflictos 1. ¿Cuántos y cuáles son las visiones sobre el conflicto? Son 5 La de los estadios del desarrollo del pensamiento humano. Funcionamiento equilibrado de la sociedad para la cooperación. Resultado esquemático de las estructuras sociales. Teoría funcional.Disfuncionismo. 2. Señale dos cualidades de los grupos societarios que consideran el conflicto como positivo. Que piensan en el desarrollo. Que tienen la habilidad de aprender de los conflictos.
Enviado por Edwinfuentes1112 / 362 Palabras / 2 Páginas -
El Proceso D Negociación
El proceso de negociación La negociación consiste de cinco pasos: • Preparación y planeación: Antes que empieza a negociar ¿Cuál es la naturaleza del conflicto? ¿Cuál es la historia que lleva a esta negociación? ¿Quién está involucrado y cuáles son sus percepciones del conflicto? ¿Qué desea obtener de la negociación? ¿Cuáles son sus metas? Usted también querrá preparar una evaluación de l que piensa que son las metas de la negociación de la otra parte.
Enviado por lBecquer / 419 Palabras / 2 Páginas -
NEGOCIACIONES DEL PERU CON OTROS PAISES
NEGOCIACIONES DEL PERU CON OTROS PAISES En los años noventa el Perú empezó a exportar muchos más productos a otros países y abrió su mercado para poder importar a menor costo materias primas, equipos y tecnología que sus empresas necesitaban para ser más competitivas. Así, Perú comenzó a exportar usando algunos sistemas de preferencia comercial que países como Estados Unidos y la Unión Europea ofrecían. Sin embargo, aunque estos sistemas eran buenos, resultaron insuficientes. Las
Enviado por king_laiguer / 1.340 Palabras / 6 Páginas -
Negociación Y Solución De Conflictos
GATT GATT es la sigla que corresponde a General Agreement on Tariffs and Trade (en español, conocido como Acuerdo General sobre Comercio y Aranceles). Se trata de un convenio que fue ideado en el marco de la Conferencia de La Habana que se llevó a cabo en el año 1947 y que fue firmado un año después por 23 países, con el objetivo de fijar un conjunto de pautas de alcance comercial y concesiones arancelarias.
Enviado por Mary2329 / 6.920 Palabras / 28 Páginas -
NEGOCIACIONES CONTRACTUALES
NEGOCIACIONES CONTRACTUALES La negociación colectiva es el proceso mediante el cual la empresa y el sindicato negocian las condiciones bajo las cuales los miembros que se encuentran en la unidad negociadora van a ser empleados. Estas condiciones se describen en el contrato de trabajo que resulta de tales negociaciones. Aun cuando el proceso de negociación colectiva termina oficialmente con la firma del contrato, en realidad continua por el tiempo en que está en vigor este,
Enviado por karen0625 / 661 Palabras / 3 Páginas -
RELACION ENTRE CABILDEO Y FODA CON LA MATERIA HABILIDADES DE NEGOCIACION
RELACIÓN ENTRE CABILDEO Y FODA CON LA MATERIA DE HABILIDADES DE NEGOCIACIÓN. I. DEFINICIONES DE CABILDEO. A. RESUMEN TOMADO DEL LIBRO CABILDEO, EDIT. LIMUSA, DE HULA Y KEVIN W. Por definición, el cabildeo o lobbying es una actividad política utilizada para informar a personas o instituciones cuyo poder de decisión o presión puede afectar la actividad de una empresa pública, privada o comunidad en general, con el propósito de persuadirlas para que consideren o apoyen
Enviado por DERECHOITACA / 2.025 Palabras / 9 Páginas -
Como Saber Si Un Pais Es Competente A La Hora De Hacer Sus Negociaciones
Como saber si un pais es competente a la hora de hacer sus negociaciones Sabemos si un país es competente si tiene trayectoria y si puede responder a lo que sus clientes necesitan en cuanto a capacidad de producción, que la empresa con la que se va a negociar tenga conocimiento y experiencia, que el negocio sea innovador creativo y eficiente para lograr lo deseado y tenga un resultado exitoso. El Concepto de Negociación La
Enviado por / 747 Palabras / 3 Páginas -
Estilos De Negociación
Estilo de negociación: Nuestro estilo de negociación se conforma de la mezcla de dos estilos que llevan por nombre “Analítico / Cooperativo” y “Analítico / Agresivo”, los cuales enuncian los autores: Blake Y Mouton, lo que nos conlleva a desarrollar las siguientes características: • Se preocupa por los detalles y analiza exactamente cuál puede ser la estrategia triunfadora. • Tiene muy bien preparada su posición y sabe en qué se cimienta y a su vez
Enviado por josearriaga2 / 405 Palabras / 2 Páginas -
Elementos Que Influyen En El Exito De La Negociacion: Comunicacion
ELEMENTOS QUE INFLUYEN EN EL ÉXITO DE LA NEGOCIACION http://lanegociacion.wordpress.com/2010/11/08/importancia-de-la-comunicacion-no-verbal-en-la-negociacion/ http://es.scribd.com/doc/124732132/Elementos-que-influyen-en-el-exito-de-la-negociacion-%C2%ABComunicacion%C2%BB ASPECTOS DE COMUNICACIÓN: *verbal: debería realizarse en dos formas oral y escrita. La oral a través de signos orales y palabras habladas, la escrita por medio de representación grafica de signos; ideogramas, jeroglíficos, alfabetos, siglas, grafiti, logotipos, etc. *expresión facial: los gestos faciales son un arma para responder a los estímulos que provienen del exterior pues contribuyen a estados en función de las emociones.
Enviado por cielo123 / 1.704 Palabras / 7 Páginas -
Negociación Transcultural E Internacional
Negociación transcultural e internacional ¿Qué tipo de repercusiones han tenido los diferentes nexos a nivel internacional entre las naciones?, ¿se han tomado decisiones sabias en negociaciones que generan un impacto social, económico y cultural entre los países involucrados?, a continuación se intentara conocer algunos elementos que sin lugar a dudas moldean una negociación a nivel internacional, en donde el elemento central es la globalización, misma que ha provocado que todos los países del mundo sufran
Enviado por VielkaPA / 599 Palabras / 3 Páginas -
Negociaciones Juridicas Internacionales
Nacionalidad: Este vínculo de un individuo con un Estado genera derechos y deberes recíprocos; La nacionalidad múltiple o ciudadanía múltiple es el estatus jurídico que disfrutan ciertos individuos, al ser reconocidos como ciudadanos simultáneamente por varios estados. La doble ciudadanía es la condición de ser ciudadano de dos naciones; también es llamada doble nacionalidad, siendo este estatus más común que el de nacionalidad múltiple. El derecho internacional no prohíbe a ninguna persona tener doble o
Enviado por LUSDLRC / 5.350 Palabras / 22 Páginas -
Colombia Y FARC Cierran Negociaciones Sin Avance
La nacion / La Habana AFP El gobierno colombiano y la guerrilla de las FARC cerraron ayer un ciclo de diálogos con recriminaciones mutuas por la falta de avances tras 11 meses de negociaciones en La Habana. "No es sensato que se pretenda mostrar a la insurgencia como la parte del diálogo que frena los ritmos para el avance del proceso" de paz, declaró el jefe negociador de las FARC, Iván Márquez. "En este cierre
Enviado por marialabaja / 333 Palabras / 2 Páginas -
Poder de negociación de los clientes
Poder de negociación de los clientes La actual coyuntura económica ha generado una sobreoferta de espacios para oficinas y locales comerciales, así como la reducción del número de clientes potenciales en el mercado de oficinas (menor llegada de firmas extranjeras y paralización de los planes de inversión por parte de empresas locales). En el segmento de locales comerciales, se da la situación en la cual existen nichos de mercado aún no explotados, lo cual podría
Enviado por cristinaarias / 927 Palabras / 4 Páginas -
Estilos De Negociacion
1. Antecedentes de la negociación de los bonos en el País. Hhistóricamente, el Estado ecuatoriano ha acudido a “salvar” a la banca en momentos de crisis. No obstante las ingentes ganancias que ha reportado a los bancos la tenencia de valores del Estado, se declaran en quiebra, teniendo el Estado que asumir la responsabilidad con los acreedores. El salvataje bancario fue el mecanismo utilizado a fines de 1998, para cuya implementación fue preciso cambiar el
Enviado por johita_asimbaya / 1.075 Palabras / 5 Páginas -
Negociacion
INTRODUCCIÓN Durante toda nuestra vida, realizamos negociaciones, en la escuela, con la familia, relaciones amorosas y en el trabajo. Son diversas las situaciones en las que se presenta, es por eso, que el objetivo de este trabajo final, es presentar algún caso o situación en la que hemos tenido que negociar o alguien cercano a negociado. El caso que se presenta a continuación, es sobre una franquicia de Farmacias Similares, en la cual trabaja un
Enviado por coyotearrimador / 1.923 Palabras / 8 Páginas -
Estrategias Negociación
Proceso de negociación El proceso de negociación es una metodología, sistematización mental de una serie de condiciones y causas que nos llevan de una etapa inicial a los términos finales con el fin de mejor las posiciones de tiempo, alcance y presupuesto. Este proceso consiste en cuatro grandes fases 1) pre - negociación, 2) negociación gruesa, 4) negociación fina, 4) post - negociación. El objetivo es el de saber en qué etapa nos encontramos en
Enviado por rosy01 / 1.536 Palabras / 7 Páginas -
TRABAJO COLABORATIVO NEGOCIACION
NEGOCIACIÓN MARTHA SARRIA TRABAJO COLABORATIVO No 3 - FASE 1 Tutora: Tania Paola Ortiz G. Universidad Nacional Abierta y a Distancia – UNAD GRUPO: 106001 - 51 2.012 1. Define Negociación Internacional. (Diferente significado del modulo guía) Aquella negociación en la cual intervienen partes de diferentes países, es decir, que se mueven en mercados exteriores. En la negociación internacional intervienen factores muy diferentes a los que se manejarían en una negociación local; en primer lugar
Enviado por sayub26 / 1.090 Palabras / 5 Páginas -
Mecanismos De Negociación, Instrumentos Financieros Y Tipos De Operaciones Del BVL
La Bolsa de Valores de Lima es una empresa constituida por una sociedad anónima, que tiene por objeto principal la facilitación de negociación de valores inscritos en la bolsa, ofreciendo así a los participantes los servicios, sistemas y mecanismos para inversión de manera competitiva, justa, ordenada, continua y transparente y así para la realización de compra y venta de valores, tales como acciones de sociedades o compañías anónimas, bonos públicos y privados, certificados, títulos de
Enviado por Miry14 / 1.731 Palabras / 7 Páginas -
El Poder De Negociacion De Los Proveedores
EL PODER DE NEGOCIACION DE LOS PROVEEDORES 1 El poder de negociacion de los proveedores afecta la intensidad de la competencia en una industria, sobre todo cuando existen muchos proveedores, cuando solo hay algunas materias primas sustitutas adecuadas o cuando el costo de cambiar las materias primas es demasiado alto. Tanto los proveedores como los productores deben ayudarse mutuamente con precios razonables, mejor calidad, desarrollo de nuevos servicios, entregas a tiempo y costos de inventario
Enviado por megaloko / 608 Palabras / 3 Páginas -
La negociación en las bolsas de valores
El peso corta racha ganadora; dólar en $13.01 Esteban Rojas H. En los mercados se notó algo de impaciencia ante la falta de señales contundentes de un arreglo presupuestal en los Estados Unidos, lo que derivó en un incremento en la aversión al riesgo, a lo que no pudo sustraerse del todo el comportamiento del peso. En operaciones de mayoreo, el dólar cerró el martes en 13.01 unidades a la venta, con lo que se
Enviado por sushito / 384 Palabras / 2 Páginas -
Negociacion
NEGOCIACION CARACTERISTICAS VENTAJAS COLOMBIANA -Regateo - Pedir exagerado (ancla) para rebajar después -Pensar que si una parte gana la otra pierde - En la negociación obtienen mejores resultados las mujeres - Los paisas son mejores negociadores distributivos - Los mayores de 50 años obtienen mejores resultados - Las relaciones interpersonales hacen la negociación más amena -Flexibilidad ante la negociación -Múltiples propuestas de solución. ALEMANA - Negociación seria, con pleno conocimiento de lo que se está
Enviado por YANETHPRADA15 / 264 Palabras / 2 Páginas -
Poder de negociación de los Compradores o Clientes
Poder de negociación de los Compradores o Clientes[editar · editar código] Si en un sector de la economía entran nuevas empresas, la competencia aumentará y provocará una ayuda al consumidor logrando que los precios de los productos de la misma clase disminuyan; pero también ocasionará un aumento en los costos, ya que si la organización desea mantener su nivel en el mercado deberá realizar gastos adicionales. Esta amenaza depende de: Concentración de compradores respecto a
Enviado por principita1 / 636 Palabras / 3 Páginas -
Caso Práctico Conflicto Y Negociación
EL PROBLEMA El Departamento Académico de Informática es una dependencia adscrita a la Subdirección Académica de la universidad Hamilton, dirigida por un profesor, quien forma parte del personal docente del mismo. En su estructura interna se encuentran las Coordinaciones de: Pasantías, Investigación, Trabajo comunitario y Laboratorios. La especialidad de Informática se dicta en dos regímenes: diurno y nocturno, con profesores asignados para cada uno de ellos. El Jefe del departamento se apoya en un Coordinador
Enviado por yoselinpaez / 642 Palabras / 3 Páginas