Sobre negociaciòn

• Habilidades De Negociacion

  AnaVeliaLuvianoGUÍA HABILIDADES DE NEGOCIACIÓN 2DO. EXAMEN PARCIAL A) PROCESO DE NEGOCIACIÓN *Sub-fase de preparación: - Base fundamental en conocimiento - Conocer capacidad económica (capital humano propio/c.h. contraparte) - Normatividad - Inteligencia emocional Las 7 fases del Proceso de Negociación son: 1. Seguimiento – Cerciorarse del cumplimiento del acuerdo (diapositivas) 2.

• Estrategias De Negociacion

  javiergastroENSAYO ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN Introducción La negociación es algo continuo en la vida de la mayor parte de los seres humanos. Es una consecuencia de la vida en sociedad: continuamente deseamos cosas que no dependen sólo de nuestra voluntad, sino también de otros. A menudo, esas otras personas tienen objetivos

• Negociación Internacional

  angie_rcastroLa Negociación Internacional La Comisión de Las Naciones Unidas para El Derecho Mercantil Internacional9 En el decenio de 1960, cuando el comercio mundial empezó a expandirse espectacularmente, los gobiernos empezaron a advertir la necesidad de disponer de un conjunto de normas y reglas de alcance mundial a fin de armonizar

• Negociación Internacional

  BernardozuletaTRABAJO COLABORATIVO No 2 DESARROLLO DE HABILIDADES PARA LA NEGOCIACION MALVIS MARIA ZULETA HERNANDEZ CODIGO: 1067807752 TUTORA: NILSA NUBIA NAVARRO UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y ADISTANCIA (UNAD) OCTUBRE 21-2012 1. Negociación internacional La negociación internacional no es solo terreno de los gobiernos, estados y diplomáticos. De hecho, muchas veces en el

• Negociaciones Y Conflictos

  geminesesCONFLICTO Marcado desacuerdo, oposición de intereses e ideas, divergencia de interés percibida NIVELES DE UN CONFLICTO Conflicto intrapersonal. Ocurren dentro de una persona. Conflicto interpersonal. Suceden entre las personas. Conflicto intragrupo. Se da dentro de un grupo, entre los integrantes. Conflicto intergrupo. Entre la organizaciones, grupos étnicos, países. ELEMENTOS QUE

• Negociaciones Individuales

  andresvalenciaNEGOCIACIONES INDIVIDUALES Tipos de negociación 1. Introducción Todo proceso de negociación se sustenta sobre la base de transacciones, o intercambio de unidades de información, entre los intervinientes. Esto significa que la dinámica de una negociación se debe analizar desde el proceso de comunicación que subyace en ella. De este modo,

• Habilidades De Negociacion

  marilu08ENSAYO Habilidades de negociación María G. Ramírez Martínez La habilidad para negociar se ha estructurado como un procedimiento que debemos tener establecido con lineamientos, objetivos y sobre todo con un buen entendimiento de lo que queremos obtener en una negociación. La negociación se basa en los acuerdos que satisfagan las

• El arte de la negociación

  chikm3ahita, ahoiyta ahita :D Nos comunicamos Tiempo: 14 horas Unidad 1 Objetivos de unidad: • Interactuar de forma oral y escrita, expresando con claridad y seguridad datos y gustos personales por medio de diálogos, presentaciones personales y llenado de fichas, participando respetuosamente en la toma de decisiones de las normas

• Bases para la negociación

  oliver2306932.2.2.1.1 Bases para la negociación La negociación está basada en seis pilares básicos: Poder, Información, Tiempo, Unidad, Filosofía y Organización, que forman la sigla (PITUFO). La información es uno de los pilares claves de la negociación, dado que sí manejamos adecuadamente los datos y disponemos de conocimiento para aplicarlos seremos

• Habilidades De Negociacion

  adexESTILOS DE NEGOCIACION El estilo competitivo- adversario El estilo cooperativo- resuelve problemas caracteristica del negociadorhbvjfkuti le gusta negociar la negociacion no le asusta todo lo contrario, la contempla como un desafio,se siente comodo. Tampoco le asustan las negociaciones complicadas, pueden incluso hasta motivarle mas. estusiasta :abonda la negociacion con ganas,

• Estrategias De Negociación

  LizFuentesEstrategias de negociación Estrategias de negociación son acciones que se llevan a cabo con el fin de cumplir los objetivos propuestos en una negociación. Veamos a continuación algunas estrategias de negociación que al ponerlas en prácticas nos ayudarán a lograr el mejor acuerdo posible en cualquier negociación: Recabar y analizar

• La negociación integrativa

  joquestLa negociación integrativa, también conocida como negociación principista, negociación cooperativa, o negociación ganar-ganar, es un tipo o estilo de negociación en donde las partes cooperan para lograr un resultado satisfactorio para ambas. En vez de aproximarse al problema de un modo competitivo como en la negociación distributiva (reclamando valor sólo

• El Conflicto y Negociación

  isaiontrsINDICE Contenido de la unidad 1/6 Ideas principales del autor de la investigación 2-3/6 Resumen de las ideas del autor 4/6 Preguntas formuladas en clase 5/6 UNIDAD I.- INTRODUCCION 1.1 Marco Conceptual de la Negociación 1.2 El Conflicto y Negociación 1.2.1 ___Niveles del Conflicto 1.2.2 ___Elementos del Conflicto 1.2.3 ___Actitudes

• Habilidades De Negociación

  miguel.acuautlaEnsayo de Habilidades de Negociación. Comenzare con este tema mencionando mi gran interés en los conceptos , temas, definiciones que en mi vida no había escuchado y que me he enfrentado a ellos en el pasado sin saber , quizá algunos por inercia los aplique, pero el tener conocimiento y

• Herramientas De Negociacion

  Rivas_GTPROYECTO FINAL El tratamiento y resolución de conflictos Formato A. Planteamiento del Problema Negociador/Mediador O.C. Percepción: explique el problema desde su perspectiva y la del su O.C. El problema se basa en la mala coordinación y mala atención al cliente interno por parte de mi área de trabajo, (Servidores y

• Elementos De La Negociacion

  rogelio16ELEMENTOS DE LA COMUNICACIÓN LA COMUNICACIÓN Llamamos comunicación al proceso por el cual se transmite una información entre un emisor y un receptor. Elementos de la comunicación Los elementos que intervienen en el proceso de comunicación son los siguientes:  Emisor: Aquél que transmite la información (un individuo, un grupo

• Herramientas De Negociacion

  Faby92ARREGLO DIRECTO El acuerdo directo o negociación directa es un mecanismo alternativo de solución de conflictos a través del cual dos o más personas gestionan por sí mismas la solución de su controversia o previenen un conflicto futuro sin la intervención de un tercero. El acuerdo al que llegan las

• Un Problema De Negociación

  laurapavaUN PROBLEMA DE NEGOCIACIÓN James Sebenius, utiliza este famoso caso en su libro Six Habits of Merely Effective Negotiators para ilustrar la interrelación entre errores, tácticas y ética de la negociación. En 1912, hacia el final de una campaña presidencial muy reñida, Theodore Roosevelt programó su última gira electoral. En

• Elementos De La Negociacion

  enanoCaso Elaborado por Azimah Ainuddin Elementos de la negociación Perfil de las partes: Nora Nora´s negociación equipo que compone gerente general Nora´s de la división de planificación corporativa, un contador, dos ingenieros, y Marina Mohamed, un abogado. Uno de los ingenieros fue Salleh Lindstrom que era de origen sueco, un

• Herramientas De Negociacion

  byronpiaCASO: QUIEN MANDA A QUIEN Mediador ACTORES: Freddy León Sánchez, propietario y representante legal, de la fábrica de productos alimenticios Frezan Ltda.; es un ingeniero de 39 años, hombre de negocios, muy apreciado por la sociedad guatemalteca y con residencia en la ciudad de Miami. El señor Mario Mena Márquez

• Herramientas De Negociacion

  amy22QUÉ ES LA PROGRAMACION NEUROLINGÜISTICA La PNL (Programación Neurolingüística) constituye un modelo, formal y dinámico de cómo funciona la mente y la percepción humana, cómo procesa la información y la experiencia y las diversas implicaciones que esto tiene para el éxito personal. Con base en este conocimiento es posible identificar

• ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN

  lizithazs4.2.1 Estrategias de Negociación ESTRATEGIAS DENEGOCIACIÓN La negociación es un proceso de comunicación dinámico en el cual dos o más partes intentan resolver diferencias y defender intereses en forma directa a través del diálogo con el fin de lograr una solución o un acuerdo satisfactorio. Se suele pensar que la

• NEGOCIACIONES Y PREACUERDOS

  anairdaserrot1. CONCEPTO DE NEGOCIACIONES Y PREACUERDOS. Cuando se habla de preacuerdos y negociaciones en un sistema penal acusatorio se hace referencia a un componente de la justicia transaccional, que permite la terminación anticipada o abreviada del proceso. Estos preacuerdos se realizan entre la Fiscalía General de la Nación como órgano

• NEGOCIACION CON PROVEEDORES

  profejorgeNEGOCIACION DE LA COMPRA Al preparase para negociar con los proveedores, el gerente de compras debe dedicar atención minuciosa a varios puntos importantes; si no lo ha hecho ya, debe enterarse de cuáles son los cauces del mercado por los que se mueven los materiales que hay que comprar; enterarse

• La Negociación Diplomatica

  hfansuescaLa Negociación Diplomática es la acción y efecto de trabajar un asunto por la vía Diplomática. Dentro de la Negociación Diplomática no existe una técnica general. Puede realizarse a todos los niveles, desde cuestiones sencillas y rutinarias como: acordar un permiso, el pago de impuestos hasta la celebración de tratados

• NEGOCIACIONES CONTRACTUALES

  karen0625NEGOCIACIONES CONTRACTUALES La negociación colectiva es el proceso mediante el cual la empresa y el sindicato negocian las condiciones bajo las cuales los miembros que se encuentran en la unidad negociadora van a ser empleados. Estas condiciones se describen en el contrato de trabajo que resulta de tales negociaciones. Aun

• Estrategias De Negociación

  patriciafSeminario de conversacion abierta En el Seminario de conversación abierta, el profesor propicia la discusión entre los estudiantes en torno a determinada problemática que puede ser formulada mediante preguntas, tópicos o subtópicos específicos. Todos los estudiantes se preparan utilizando la bibliografía básica (única), su esencia es que la participación de

• Herramientas De Negociacion

  josetinnyUniversidad GalileoHerramientas de Negociación ESTUDIO DIRIGIDO 1. Explique el proceso de percepción, pensamiento y procedimiento como base de las diferencias entrelos seres humanos. ¿en qué consiste cada uno de ellos? La percepción es entendida como toda la información que recibimos de personas y mediosque rodean nuestra vida. Pensamiento es la

• Las Metas En La Negociacion

  xidxUn tiempo precioso antes de que empiecen las reuniones, las llamadas, las sutilezas o las brusquedades de los mil y un asuntos que se multiplican como los panes nuestros de cada día. —«Señor Rogo» —me llaman. Cuatro hombres salen apresuradamente por una de las puertas laterales de la fábrica. Vienen

• Herramientas De Negociacion

  Edwinfuentes1112Práctica Capitulo II Marco teórico para la trasformación de conflictos 1. ¿Cuántos y cuáles son las visiones sobre el conflicto? Son 5 La de los estadios del desarrollo del pensamiento humano. Funcionamiento equilibrado de la sociedad para la cooperación. Resultado esquemático de las estructuras sociales. Teoría funcional.Disfuncionismo. 2. Señale dos

• Herramientas De Negociacion

  thatho29QUE ES COEFICIENTE INTELECTUAL QUE MIDE EL COEFIIENTE INTELECTUAL, QUIEN FUE EL PRIMERO PARA QUE FUE UTILIZADO EN DONDE Cociente intelectual Los C.I. de una población de muestra lo bastante grande pueden representarse con unadistribución normal. El cociente intelectual, también denominado coeficiente intelectual1 2 o CI en forma abreviada (en

• ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN

  DANELLY26APLICACIÓN DE LA CREATIVIDAD EN LAS NEGOCIACIONES Es muy conocido el cuento en que dos hermanas pelean por una naranja, Y la madre decide darle mitad a cada una para luego ver que una de ellas se come los gajos y tira a la basura la cáscara, y la otra

• El orden de la negociación

  jaralLa negociación se presenta como una actividad de cambio, un encuentro promovido por las partes. Estos protagonistas pueden representar sus propios intereses o bien defender los intereses de un grupo, el rol de los negociadores en este último caso es mucho mas complejo debido al cumplimiento del mandato y las

• ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN

  amoredivaneESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN ESTRATEGIAS DISTRIBUTIVAS Aquella en la que las partes tratan de trocearse el pastel del modo más ventajoso para sus respectivos intereses. EL BAILE DE LA NEGOCIACIÓN, porque cada movimiento de oferta-contraoferta tiene que adaptarse a los de la otra parte para lograr un buen acuerdo. Propuestas que

• Negociación Colectiva Chile

  ivanexNegociación Colectiva Cátedra Prof. Juan Barraza Alumno Claudio Fredes Alvarez Año 2010 22 de Marzo La Negociación Colectiva es el mecanismo establecido por el legislador para resolver conflictos, el cual se soluciona mediante la emisión de un instrumento colectivo que puede ser el contrato colectivo, la convención colectiva o el

• Naturaleza De La Negociacion

  carlosguzmanLa administración del tiempo se puede definir como una manera de ser y una forma de vivir. Hoy, se puede considerar al tiempo como uno de los recursos más importantes y críticos de los administradores. La administración del tiempo; es uno de los recursos más apreciados. Sin embargo, se trata

• Ficha Tecnica De Negociacion

  yakeli012. Cada estudiante hará lectura de una unidad de modulo guía y hará una ficha textual. FICHA TEXTUAL 1. ÁREA DE ESTUDIO: Administración de empresas 2. ASIGNATURA: Negociación 3. TEMA DE CONSULTA O TITULO DE LA LECTURA : Negociación de Regateo 4. REFERENCIA (TEXTO O TUTOR): Ortiz Gonzales, Tania, (ed)

• Planeacion De La Negociacion

  Diego_vrPlaneación de la Negociación Como se ha descrito una negociación no es un evento que tiene un principio y un fin definido por la reunión de las partes Dejando de lado viejos conceptos de negociación y buscando obtener resultados del tipo ganar/ganar es que la negociación se concibe como un

• TEST DE ETILO DE NEGOCIACION

  muzaz101820Test DECTI de estilos de NEGOCIACIÓN Instrucciones para realizar el test - Escriba en un papel la palabra DECTI - Conteste las preguntas que siguen en forma espontánea por SI o por NO. - Por cada SI vea la letra que corresponde, y agregue un punto al lado de la

• RESUMEN DE LAS NEGOCIACIONES

  gonzalociesRESUMEN DE LA NEGOCIACIONES Como se decía en el anterior ensayo, hay muchas razones por la cual el estudio de los conflictos es esencial para comprender la evolución de la sociedad, forma parte de la vida social, donde se forman afluencias de escenarios y situaciones, bien sean interpersonales, familiares y

• Desarrollo De La Negociacion

  danyroseDesarrollo de la negociación. Estilos de negociación que son manejados por distintos autores: Negociación suave (Alberto Pascal Cortés ,2003) es un personaje centrado en la relación, en no gastar la relación, en donde su participación es amistosa, donde el objetivo es el acuerdo, donde se confía plenamente en las personas,

• Los métodos de negociación

  cuevas1. TECNICAS DE NEGOCIACION Prof. : Horst Bussenius C., Psicólogo, Mg. En RRHH 2. 1.- NEGOCIACION La negociación se puede definir como la relación que establecen dos o más personas en relación con un asunto determinado con vista a acercar posiciones y poder llegar a un acuerdo que sea beneficioso

• Caso Practico De Negociacion

  12maryCASO 1 DOS HERMANOS COMENZARON CON UN NEGOCIO EN LOS AÑOS 30 UN PEQUEÑO RESTAUTRANTE LLAMADO “DRIVE-IN” EN EL ESTE DE GLENDALE EL SERVICIO CONSISTIA EN LLEVARLE SU ORDEN A SU AUTOMOVIL DE CADA CLIENTE CON ESTO SUS VENTAS AUMENTARON DEBIDO A QUE LAS PERSONAS ENCONTRABAN MAS COMODO EL SERVICIO

• Herramientas De Negociación

  spanky7279PROYECTO FINAL 2013 El tratamiento y resolución de conflictos Síntesis: Describa que generó el Problema A. Planteamiento del Problema Negociador/Mediador Opuesto Complementario Percepción: Explique el problema desde su perspectiva y la del su Opuesto Complementario El cliente no utilizó adecuadamente el producto por lo cual se dio cuenta de su

• Seis Tecnicas De Negociacion

  perezmora6. Técnicas y procesos de negociación Negociar es un proceso muy parecido a vender, aunque con algunas diferencias. Ya hemos dicho que vender es persuadir, convencer al posible cliente para que piense y actúe como el vendedor quiere que éste actúe y, siempre, en beneficio de ambas partes. En la

• FUERZA DE VENTAS NEGOCIACION

  MARIAQUICHIMBOFUERZA DE VENTAS NEGOCIACION La fuerza de ventas funciona como el nexo personal de la compañía con los clientes. El representante de ventas es la compañía misma para muchos de sus clientes que, a su vez, trae a la compañía información de inteligencia muy necesaria acerca del cliente. Objetivos de

• La Negociación Diplomatica.

  ximenitha92La negociación ha sido el procedimiento más usual y efectivo para solucionar controversias entre los Estados. Como su nombre lo indica, las partes en una controversia entablan conversaciones directas entre ellos, sin la participación de terceros en busca de una solución al desacuerdo. El consentimiento para iniciar negociaciones es necesario,

• Estructura De La Negociacion

  carlosnovoa92I EL MANDATO 1.1 ¿Qué es el mandato? El mandato es uncontrato mediante el cual una persona (mandante) confía la gestión de uno o más negocios a otra (mandatario), quien se hace cargo de ellos porcuenta y riesgo de la primera. 1.2 ¿Debe el mandato ser siempre claro, nítido y

• Herramientas De Negociación

  emlealalmengorPROYECTO FINAL El tratamiento y resolución de conflictos Formato A. Planteamiento del Problema Negociador/Mediador O.C. Percepción: explique el problema desde su perspectiva y la del su O.C. Pensamiento: Cuáles son los argumentos son los que respalda su postura. Procedimiento: cómo han reaccionado ante el problema B. Fase de Diagnóstico Escriba

• COMUNICACIÓN Y NEGOCIACIÓN

  anakaren0000COMUNICACIÓN Y NEGOCIACIÓN La comunicación es el proceso de transferir información, significado y comprensión, del emisor al receptor; y llevar a cabo ese proceso en la forma convincente y beneficiosa resulta esencial pen absoluto para que un administrador ejerza el liderazgo. Toda comunicación implica cuatro acciones y cinco componentes. Las