Sobre negociaciòn

• Negociacion

  aidagalindocasLa “Negociación Competitiva”, también es denominada de otras formas:• “Negociación de Ganar-Perder”, porque lo que gana una parte es a costa de lo que pierde la otra.• “Negociación Distributiva”, porque todo el proceso de intercambio se centra en “cómo distribuir el pastel”, no en la generación de más valor. La

• Negociacion

  tali9411La negociación como herramienta de incidencia política. La participación ciudadana es obligación de todos los ciudadanos que habitamos dentro de un estado y que estamos regidos por un poder político, pero es necesario desarrollar ciertas habilidades para poder llevar a cabo una participación ciudadana efectiva que pueda realmente ser una

• Negociacion

  marcelashbmMANEJO DE RESIDUOS. Residuo: cualquier sustancia u objeto perteneciente a alguna de las categorías que figuran en el anejo de esta Ley, del cual su poseedor se desprenda o del que tenga la intención u obligación de desprenderse. En todo caso, tendrán esta consideración los que figuren en el Catálogo

• NEGOCIACION

  fersey67INTRODUCCION En este segundo trabajo colaborativo se presentan los temas estudiados previamente en el modulo de fundamentos de economía. Se hace una investigación para cada uno de los puntos propuestos en la guía de trabajo colaborativo dos. De esta manera generamos más conocimiento y aprendizaje para uso de nuestra carrera.

• Negociacion

  F3rhCaso 3. Negociación e influencia COPYMAX es una empresa barcelonesa dedicada a los servicios de fotocopias, encuadernación, preparación y realización de colecciones de documentación para todo tipo de empresas y actos, etc. La empresa, que comenzó con una plantilla de seis personas, lleva ocho años de actividad y, dado su

• Negociacion

  benjaminboterohttp://www.liderazgoymercadeo.com Negociación 1 http://www.liderazgoymercadeo.com Negociación 2 Índice Características del negociqador .......................................................................................................... 5 Estilos de negociación.......................................................................................................................... 7 Tipos de negociadores .......................................................................................................................... 9 Tácticas................................................................................................................................................. 12 Comunicación ...................................................................................................................................... 16 Lenguaje ............................................................................................................................................... 18 Asertividad............................................................................................................................................ 19 Lugar de la negociación ...................................................................................................................... 20 Momento de iniciar la negociación .................................................................................................... 22 Fases de la negociación ..................................................................................................................... 23

• Negociación

  orlando05Universidad tecnológica Fidel Velázquez Mecatronica Formación socio cultural Solis ruedas Orlando Felipe Mt_205 Gaby Chávez La negociación es un proceso de comunicación dinámico en el cual dos o más partes intentan resolver diferencias y defender intereses en forma directa a través del diálogo con el fin de lograr una solución

• Negociación

  chachadelaguilaNegociación La negociación es un lugar donde pueden coexistir los intereses de todas las partes involucradas. La negociación es cuestión de poder y el poder esta en la mente. La negociación no se involucra con el sentimiento La negociación distingue entre INTERES y POSICIÓN La negociación permite las interacciones de

• NEGOCIACIÒN

  roxx1Capítulo I del libro de José Ignacio Tabón Introducción Pienso que el Tema de la Negociación se encuentra involucrado en el universo de toma de decisiones que tenemos en la vida diaria; negociar lo encontramos en cada momento, en la relación familiar, en la relación de pareja, en el trabajo,

• Negociación

  omarcpeNEGOCIACIÓN 1. INTRODUCCIÓN La Negociación se puede definir como el proceso mediante el cual dos o más personas buscan llegar a un acuerdo respecto a un asunto determinado. Negociación es tratar de alcanzar un objetivo mediante el acuerdo con la otra parte. Si ambas partes de La negociación no tuviesen

• Negociación

  REYKOConcepto de la Negociación. Se puede definir como un proceso de mutua comunicación, encaminado a lograr un acuerdo con otros, cuando hay algunos intereses compartidos y otros opuestos. La Negociación difiere de la Conciliación esencialmente porque en esta NO EXISTE UN TERCERO NEUTRAL, son las partes en conflicto, sus representantes

• Negociación

  MeDicenMoonPlaneación de la negociación: Selección de la estrategia de negociación adecuada. Primero, se tiene que aclarar con qué tipo de negociación se está tratando, o a qué queremos llegar con ella. Se puede estar buscando ganar a cualquier costo sin importar los intereses de la otra parte, ya que no

• Negociación

  giogioESTRATEGIAS Y TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN ESCUELA "JULIÁN BESTEIRO" .FORMACIÓN DE CUADROS INDICE Pág. UNIDAD DIDACTICA 1. LA NEGOCIACIÓN. TIPOS ………………...................... 2 1.1. La negociación y la vida. Qué es negociar .......................................………….. 3 1.2. Tipos principales de negociación .............................................................……. 6 1.3. Otros tipos de negociación .........................................................................….. 7 1.4. La negociación y

• Negociación

  jana1202¿Qué es Actitud? “Disposición Mental y de Ánimo para enfrentar cualquier situación sea positiva o negativa”. La actitud es la base para el cumplimiento de los objetivos y puede marcar el rumbo de tu desempeño. La actitud es a menudo más importante que los hechos. Estoy convencido de que la

• NEGOCIACIÓN

  martinezjNEGOCIACIÓN ESTRATEGIAS 1. Estrategia de "ganar-ganar", se intenta llegar a un acuerdo que sea mutuamente beneficioso. En este tipo de negociación se defienden los intereses propios pero también se tienen en cuenta los del oponente. No se percibe a la otra parte como un contrincante sino como un colaborador con

• Negociación

  valeskhitaNEGOCIACION En la negociación, las partes tienen el control del proceso, y cualquier resolución que se formule debe estar basada sobre el mutuo acuerdo entre las mismas. Cabe mencionar que si las negociaciones se utilizan para prevenir el surgimiento de controversias, entonces reciben el nombre de "consultas", y consisten básicamente

• Negociación

  crisdjerezUna negociación delicada 1. Basándose en los datos recopilados por el consejo de profesores, cite tres problemas que existen en la Universidad estatal de Siena El primer problema que aparece en el caso es la rebeldía de los profesores antiguos al negarse a realizar actividades del comité que excedan de

• Negociación

  Yvanzr1.- Negociación. Es el proceso por el cual las partes interesadas resuelven conflictos, acuerdan líneas de conducta, buscan ventajas individuales y/o colectivas, procuran obtener resultados que sirvan a sus intereses mutuos. Se contempla generalmente como una forma de resolución alternativa de conflictos o situaciones que impliquen acción multilateral. Definimos conceptualmente

• Negociación

  gatomioCASO NEGOCIACION DE REGATEO: A continuación se presenta un CASO de Negociación de Regateo utilizando como base la compra de unas zapatillas ultimo modelo y de marca en la zona comercial del barrio Restrepo. Mucha gente afirma que en las fabricas del Restrepo sacan los stocks sobrantes o falsifican la

• Negociación

  MyriamiASO SALLY SWANSONG El presente trabajo muestra el desarrollo de la negociación entre el agente de la Soprano Sally Swansong y el Gerente de negocios de la casa de opera Lírica con el fin de obtener un contrato de la señora Swansong desempeñando el rol principal en la obra Norma.

• Negociación

  regina89Tiempos El margen de negociación es muy amplio. Debe partirse de posiciones muy alejadas de las de cierre ya que el negociador chino se siente ofendido si no consigue muchas concesiones. En cada tema tratado se tiene que conceder algo. Cuando se acerca el acuerdo final, los negociadores chinos siempre

• Negociación

  chapis90NEGOCIACIÓN. DEFINICION DE NEGOCIACION. El directivo empresarial debe desarrollar una de las habilidades más importantes y esta es la negociación, ya que es la capacidad para lograr acuerdos con el personal, consolidar acuerdos de compra y venta y especialmente solucionar conflictos. Para la palabra negociación existen varias definiciones en las

• Negociación

  kalfago1. CONCEPTO Y NATURALEZA DE LA NEGOCIACIÓN La negociación entre el comprador y el vendedor es el cierre natural de la operación de compraventa; en este proceso se detallarán todos los parámetros que luego darán lugar a un acuerdo entre las partes susceptible de ser formalizado en un contrato. La

• Negociación

  vanesaesmeralLOS MOVIMIENTOS La negociación es un juego de estrategia. Como con la mayoría de juegos, tomar las decisiones estratégicas correctas es a veces el resultado de la suerte, pero más a menudo el resultado del movimiento experto de las piezas del juego en todo el contexto. Juego Simultáneo. En todo

• Negociación

  mischadoll_23La negociación es un esfuerzo de interacción que se realiza a fin de generar beneficios. Es un proceso por el cual las partes interesadas resuelven conflictos, acuerdan líneas de conducta, buscan ventajas individuales y/o colectivas, procuran obtener resultados que sirvan a sus intereses mutuos. Se contempla generalmente como una forma

• Negociación

  ricardo7200La negociación es una de las actividades humanas más antiguas, si no es la más antigua. No solamente el hombre negocia, los animales y aún las plantas lo hacen. Existen las relaciones simbióticas, de cooperación, de aviso y defensa, de auxilio mutuo y muchas relaciones negociadas en las que se

• NEGOCIACIÓN

  LisMabeyCARACTERISTICAS DE UN NEGOCIADOR En nuestros procesos de negociación, resaltan dos tipos de habilidades: habilidades técnicas y habilidades interpersonales, las primeras se relacionan con el conocimiento de técnicas y procesos para negociación Los negociadores con más éxito suelen mostrar una serie de características comunes. Desarrollando estas habilidades y capacidades, cualquier

• Negociaciòn

  EmanemsNegociación Saltar a: navegación, búsqueda La negociación es un esfuerzo de interacción que se realiza a fin de generar beneficios. Es un proceso por el cual las partes interesadas resuelven conflictos, acuerdan líneas de conducta, buscan ventajas individuales y/o colectivas, procuran obtener resultados que sirvan a sus intereses. Se contempla

• Negociaciones

  bibliotecarioINTRODUCCIÓN LA NEGOCIACIÓN Durante los últimos años, investigaciones relacionadas con el tema de gerencia, han arrojado que los empresarios más que planificar y controlar todo lo que tiene que ver con la organización, invierten la mayor parte de su tiempo negociando. La globalización y el desarrollo del impacto tecnológico han

• Negociaciones

  pajueloNegociaciones En las negociaciones del Caguan eran 12 los puntos a discutir los cuales hacían énfasis en la estructura económica y la política de estado (en general), otros parámetros menos relevantes -como- la manera de explotar los recursos naturales, la re-formulación de la deuda externa y la re-consideración de los

• Negociaciones

  gardoluighiUNIVERSIDAD NACIONAL AGRARIA LA MOLINA Facultad de Economía y Planificación – DAEP Negociaciones Internacionales, 2013-I Control N° 2 (Modelo), Franja de Precios El 22 de Abril del 2013, la empresa Azucar Preta SAC, ha importado e ingresado por el puerto marítimo del Callao, 950 Tm de azúcar rubia, registrando en

• Negociaciones

  coloresclarosNEGOCIACIÓN Es el proceso para obtener una solución de mutua satisfacción de dos o más partes, con intereses comunes y opuestos, a través de una acción de comunicación. Finalidad: obtención de un acuerdo. ANTIGUO PARADIGMA • Esquema ganar-perder, confrontación, litigio. • Negociación centrada en intereses. • La guerra como medio

• Negociaciones

  muyoNEGOCIACIONES Situación 1: Queremos un aumento. Siete tractoristas ingresaron a la oficina del administrador del predio. Estos hombres habían trabajado para la empresa agrícola por varios años. "Estamos todos aquí", comenzó uno de ellos adquiriendo confianza lentamente a medida que hablaba, "porque queremos un aumento". El administrador del predio, miró,

• Negociaciones

  marin4321CUALES SON LAS POSIBILIDADES DE UNA NEGOCIACION PROFESIONAL? En una negociación empresarial, existen tres posibilidades básicas y varios matices en cada una de las alternativas: 01. COINCIDENCIA DE VALORES Y OBJETIVOS. Es la mejor opción y sólo se deberá hacer un trabajo técnico que reglamente la negociación. 02. DIFERENCIA DE

• Negociaciones

  Sarai_TiTiIMPORTANCIA DE LA NEGOCIACION EN LA GERENCIA.PLANIFICACION, EJECUCION EN LAS NEGOCIACIONES La palabra negociación ha cobrado una importancia tan marcada que la sitúa por encima de otras formas de solución de conflictos, como son el arbitraje, los procesos judiciales o el uso de mediadores, tanto en la arena internacional como

• Negociaciones

  jenny20176como estas epseoNegociaciones: Introducción: Si consideramos el termino negociación en un sentido amplio, podemos decir que pasamos la vida negociando; es decir, llegando a acuerdos con otras personas para solucionar los conflictos que van surgiendo en la convivencia. Puede aplicarse en ámbitos muy diversos, desde los conflictos surgidos entre dos

• Negociaciones

  padilla315DERECHO PENAL PROCEDIMIENTO Sentencia 31538 de 2009 Corte Suprema de Justicia sala acusación penal magistrado ponente Dr. José Leónides Bustos Martínez HECHOS El 27 de diciembre del 2008 a las 4:00 PM se realizo la señalización del vehiculó tipo camión placa SRO 392 marca Chevrolet conducido por el señor Raúl

• NEGOCIACIÓN.

  eriuytedgsdfbx fx bxHABILIDADES GERENCIALES MODULO 3 NEGOCIACIÓN PROFESOR: ALVARO ROLANDO BONILLA BALLESTEROS PEDRO ANTONIO VILLALOBOS HERRERA POLITECNICO GRANCOLOMBIANO FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS JULIO 21 DE 2012 CASO 3 ¿Dónde está el terreno? En el caso de la semana encontrarán una historia sobre unas personas que reclaman sus derechos sobre un

• NEGOCIACIONES

  43200254Suscríbase Acceso Contáctenos Ensayos de Calidad, Tareas, MonografiasEnsayos Gratis Negocios / Colaborativo 3 Negociación-UNAD Colaborativo 3 Negociación-UNAD Documentos de Investigación: Colaborativo 3 Negociación-UNAD Ensayos de Calidad, Tareas, Monografias - busque más de 400.000+ documentos. Enviado por: Lucellysanabria 27 mayo 2012 Tags: Palabras: 1399 | Páginas: 6 Views: 137 Leer Ensayo

• Negociaciones

  lupevaniFACTORES QUE INCIDEN SOBRE LA NEGOCIACIÓN 1- Temperamento y Carácter del negociador: los atributos innatos que marcan la forma de ser predominante en cada persona. 2- Talentos y habilidades aprendidas o naturales del negociador: la mayor o menor facilidad de palabra, simpatía o bonhomía de la persona. 3- Razonamientos objetivos

• La Negociacion

  meryNegociación La negociación se puede definir como la relación que establecen dos o más personas en relación con un asunto determinado con vista a acercar posiciones y poder llegar a un acuerdo que sea beneficioso para todos ellos. La negociación se inicia cuando hay diferencias en las posiciones que mantienen

• La Negociacion

  valeska.munozTORRE HOTEL KENNEDY VISITA A OBRA   INDICE Pág. 1. Objetivos 1.1 General 2 1.2 Especifico 2 2. Introducción 3 3. Datos y ubicación de la obra. 4 4. Descripción General. 5 4.1 Subterráneo (-4) 4.2 Subterráneo (-3) 4.3 Subterráneo (-2) 4.4 Subterráneo (-1) 4.5 Primer piso 4.6 Segundo piso

• La Negociacion

  rousanLa negociación es un proceso que se desarrolla en dos grandes etapas (planificación y ejecución) y que tiene como objetivo la obtención de un acuerdo que reparta, de la mejor manera posible, los beneficios entre las partes, de acuerdo con sus intereses. En anteriores entradas, nos hemos centrado en la

• LA NEGOCIACION

  techyvidalENSAYO DE: “LA NEGOCIACIÓN” El mundo actual, globalizado y competitivo que vive la sociedad en todas sus esferas, no excluyendo de manera específica el entorno empresarial, es cada vez más común que diferentes partes negocien intereses comunes en diferentes circunstancias. El concepto de negociación es una interrelación que establecen dos

• La Negociacion

  InvaderMGLa Entrevista Una entrevista es un dialogo en el que la persona (entrevistador), generalmente un periodista hace una serie de preguntas a otra persona (entrevistado), con el fin de conocer mejor sus ideas, sus sentimientos su forma de actuar. El entrevistado deberá ser siempre una persona que interese a la

• La Negociacion

  andresarmas25LA NEGOCIACION DEFINICIONES  La negociación es un proceso de comunicación dinámico en el cual dos o más partes intentan resolver diferencias y defender intereses en forma directa a través del diálogo con el fin de lograr una solución o un acuerdo satisfactorio.  La negociación se define como una

• LA NEGOCIACION

  ivan_diego1.- ¿QUÉ ES NEGOCIACIÓN? 1.1 LA NEGOCIACION 1.1.1 DEFINICION La negociación es el proceso por el cual las partes interesadas resuelven conflictos, acuerdan líneas de conducta, buscan ventajas individuales y/o colectivas, procuran obtener resultados que sirvan a sus intereses mutuos. Se contempla generalmente como una forma de resolución alternativa de

• LA NEGOCIACION

  tiernacNegociacion es el proceso por el cual las partes interesadas resuelven conflictos, acuerdan líneas de conducta, buscan ventajas o beneficios mutuos. Conflicto. Situcion en qe dos o mas personas contrapuestos entran en confontacion. Tipos de conflicto: intrapersonal. Conflicto con nosotros mismos, interpersonal enfrentamiento entre diversos individuos dentreo de una organización,

• La Negociacion

  marcelamorenoTABLA DE CONTENIDO Introducción 1. Concepto 2. Generalidades 3. Aplicaciones De la comunicación en la negociación Conclusiones Bibliografía INTRODUCCION La negociación se puede definir como la relación que establecen dos o más personas en relación con un asunto determinado con vista a acercar posiciones y poder llegar a un acuerdo

• La Negociacion

  lumycis30LA NEGOCIACIÓN DE LA COMPRA INTRODUCCIÓN Desde mediados de la década de los años 70´s se vienen produciendo profundos cambios en el entorno en que se mueven las organizaciones. Actualmente, la tasa de innovación tecnológica es la más acelerada que se ha conocido en la humanidad. Se reduce significativamente el