Venta personal
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Venta Personal
alucarLA VENTA PERSONAL La publicidad es salvo algunas excepciones, de naturaleza impersonal, por cuanto se realiza a través de los medios publicitarios sin que haya un contacto humano directo entre la empresa y el consumidor. La venta, por el contrario, es de índole personal, ya que está basada en el
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Venta Personal
cmartinez32. VENTA PERSONAL. La venta personal es una herramienta de la mezcla promocional o tipo de venta en donde un determinado vendedor ofrece, promociona o vende un producto o servicio a un determinado consumidor individual de manera directa o personal (“cara a cara”). Se basa en una comunicación personal ya
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VENTA PERSONAL
manuedelEL PROCESO DE LA VENTA PERSONAL El proceso de la venta personal es una secuencia lógica de cuatro pasos que comprende el vendedor para tratar con un comprador potencia, el mismo tiene por objeto producir alguna acción deseada en el cliente, y termina con un seguimiento para garantizar la satisfacción
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Venta Personal
mig92LA VENTA PERSONAL TIENE 3 CUALIDADES: Confrontación personal: involucra una relación inmediata e interactiva entre dos o más personas. Cada parte está en posibilidad de observar de cerca las necesidades y características de la otra y hacer ajustes inmediatos. Cultivo: permite el surgimiento de todo tipo de relaciones, desde la
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Venta Personal
carlosliVenta personal En la actualidad, la mayoría de los vendedores de varios sectores de son profesionales capacitados y con un nivel de escolaridad que trabajan para forjar y mantener relaciones a largo plazo con los clientes. Escuchar a los clientes, evaluar sus necesidades y organizar los esfuerzos de la compañía
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Venta Personal
sandymendezsLa venta personal es una herramienta de la mezcla promocional o tipo de venta en donde un determinado vendedor ofrece, promociona o vende un producto o servicio a un determinado consumidor individual de manera directa o personal (“cara a cara”). Se basa en una comunicación personal ya que va de
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Venta personal.
Marta Ibáñez1) La venta personal es uno de los elementos del mix promocional con una serie de característica que la diferencian frente a las otras formas de comunicación. Indica cuáles son? La venta personal está dirigida al cliente en particular y no a un mercado de masas a través de una
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Venta Personal.
mennyycinthiaIntroducción. Las ventas personales son una de las herramientas más importantes de la promoción (las otras son la publicidad, la promoción de ventas y las relaciones públicas) porque permiten una relación directa con los clientes actuales y potenciales, y además, porque tienen la capacidad de generar ventas directas. De manera
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Ventas Personal
mapegrinEvaluación y medición del desempeño de la fuerza de ventas. El desempeño es quizás el factor más importante de preocupación para los gerentes de ventas, porque el propósito central de la organización de ventas es incrementar no solo estas, sino también la participación de mercado y las utilidades. La evaluación
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VENTA DE PERSONAL
gloriavillanuevaTEMA : VENTA DE PERSONAL INTRODUCCION Robert Louis Stevenson alguna vez dijo que “todos viven de vendedor”. Todos estamos familiarizados con las fuerzas de ventas que usan las organizaciones de negocios para vender productos y servicios a clientes en todo el mundo. Sin embargo, las fuerzas de ventas también se
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La Venta Personal
LAS VENTAS PERSONALES Robert Louis Stevenson dijo una vez que “todo mundo vende algo para vivir”. Todos conocemos las fuerzas de ventas que las organizaciones de negocios utilizan para vender productos y servicios a clientes de todo el mundo. Sin embargo, encontramos fuerzas de ventas en muchos otros tipos de
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La venta personal
lenissaLa venta personal La venta personal es la representación cara a cara de un producto o una idea ante un cliente potencial por parte de un representante de a compañía u organización. La venta personal difiere de los demás elementos de la promoción en otros dos aspectos de gran importancia.
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Proceso Venta Personal
LeticialapPROCESO DE VENTA PERSONAL La venta personal es un tipo de comunicación interpersonal, donde de forma directa y personal se mantiene una comunicación oral entre vendedor y comprador. Es importante la comunicación, porque permite transmitir determinada información y recibir de forma inmediata y simultánea la respuesta del destinatario de la
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Tema 8. Venta personal.
kiimii1895Tema 8. Venta personal Introducción No importa qué tan creativa y bien realizada sea la campaña de publicidad, de relaciones públicas o cualquier otra herramienta de CIM, es la fuerza de ventas de la empresa, especialmente en el mercado de negocios o B2B, la que finalmente cierra la venta. Es
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INFORME PERSONAL DE VENTA
eduardo0090REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA INSTITUTO UNIVERSITARIO DE TECNOLOGÍA INDUSTRIAL AMPLIACIÓN GUACARA COORDINACIÓN DE PASANTÍAS Informe Profesor: Bachiller: Jorge Peña Héctor Roso 14599 Guacara 31 de Julio del 2018 Razones para entrenar al personal de ventas El entrenamiento en el personal de ventas es primordial no solo en grandes empresas donde
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Proceso De Venta Personal
DeleckReyProceso de Venta: Según Stanton, Etzel y Walker, autores del libro "Fundamentos de Marketing", el proceso de venta "es una secuencia lógica de cuatro pasos que emprende el vendedor para tratar con un comprador potencial y que tiene por objeto producir alguna reacción deseada en el cliente (usualmente la compra)".
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Proceso de ventas personal
It ProgcarneHarina de Maiz 1. Prospeccion y Calificacion Para mantener o incrementar el volumen de ventas, el personal de ventas debe buscar continuamente nuevos clientes potenciales, llamados prospectos. El Vendedor debera calificar en terminos de necesidad o deseo, autoridad a comprar. Queriendo tener como cliente potenciales todos las empresas que usan
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Proceso de la venta personal
Agu ClemensUNIVERSIDAD MAYOR GESTION DE VENTAS EL PROCESO DE LA VENTA PERSONAL AUTOR PROF. ALFREDO CODOCEDO H MATERIAL 2 EL PROCESO DE LA VENTA PERSONAL Resultados de aprendizaje: El alumno debe ser capaz de identificar las etapas del proceso de la venta personal que le permita gestionar la venta, considerando para
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Promocion Y La Venta Personal
jigasmxTítulo: La promoción y la venta personal Compara las formas de promoción empleadas por la pequeña empresa local y la gran empresa indagadas en la tarea (por ejemplo, un pequeño fabricante de cerveza artesanal frente a grandes empresas como Grupo Modelo y Cuauhtémoc-Moctezuma). Explica las diferencias y por qué se
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La promocion y Venta Personal
Arim WallsMaestría Foro 4 Nombre: Arim Walls Lopez Matrícula: al02754603 Nombre del curso: Mercadotecnia Nombre del profesor: Maria Teresa Perales Escobedo Módulo: Módulo 2 Tema 8 Actividad: Foro 4 Fecha: 2 de Febrero del 2015 Bibliografía: * Kerin, R., y Hartley, S. y Rudelius, W. (2014). Marketing. (11ª ed.). México: McGrawHill.
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EL PROCESO DE LA VENTA PERSONAL
ervalEL PROCESO DE LA VENTA PERSONAL INTRODUCCION Las ventas personales son una pieza fundamental en muchas empresas ya que por medio de ellas tienen acceso directo a muchos clientes. El objetivo de este trabajo es comprender la importancia de las ventas personales, las personas encargadas de tratar con los clientes,
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Política de Ventas al Personal
franciscovelezpProcedimiento: Ventas al Personal A partir del xxxxxxxxx, todo el personal de la Empresa podrá adquirir cualquier producto comercializado o producido por la misma. Los productos comprados son solamente para vehículos propiedad del empleado o de familiares directos (madre, padre, hermanos, esposo/a, padres políticos). Todos los productos serán entregados con
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Selccion Del Personal De Ventas
mayi.sheyVeamos a continuación algunos consejos o recomendaciones que debemos tener en cuenta al momento de incorporar nuevo personal a nuestro negocio o empresa: Competencias y características de acuerdo al puesto Al momento de incorporar nuevo personal, debemos en primer lugar definir las competencias y características personales que debe cumplir una
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El proceso de la venta personal
prima894El proceso de la venta personal Las compañías gastan mucho dinero en seminarios, libros y otros materiales Para enseñarles a los vendedores el arte de vender . La mayor parte de las empresas adoptan un enfoque orientado al cliente en la venta personal. Capacitan a los vendedores para que identifiquen
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Desarrollo de venta del personal
lizbmen_D) Desarrollo de venta del personal Perfil del vendedor El perfil del vendedor describe el conjunto de rasgos y cualidades que debe tener el vendedor para lograr buenos resultados en la zona o sector de ventas que le ha sido asignado para vender los productos o servicios que la empresa
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SELECCIÓN DE PERSONAL DE VENTAS
Dania1244ADMINISTRACIÓN DE VENTAS TABLA DE CONTENIDO INTRODUCCIÓN 3 CAPÍTULO I: NATURALEZA DE LA SELECCIÓN 4 1.1. DEFINICIÓN. 4 1.2. IMPORTANCIA DE LA SELECCIÓN. 4 CAPÍTULO II: ACTIVIDADES PREVIAS A LA SELECCIÓN 5 2.1. ¿QUIÉN ES EL ENCARGADO DE RECLUTAR Y SELECCIONAR? 5 2.1. ¿QUIÉN REALIZA EL ANÁLISIS Y PREPARA LA
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La promoción y la venta personal
OCTAVIORLONATítulo: La promoción y la venta personal Compara las formas de promoción empleadas por la pequeña empresa local y la gran empresa indagadas en la tarea (por ejemplo, un pequeño fabricante de cerveza artesanal frente a grandes empresas como Grupo Modelo y Cuauhtémoc-Moctezuma). * Comparación de las Hamburguesas Memórales contra
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IMPORTANCIA DE LA VENTA PERSONAL.
Jose Luis B ChavezIMPORTANCIA DE LA VENTA PERSONAL Las ventas personales como forma de promoción Las ventas personales constituyen una comunicación directa de información, a diferencia de la comunicación indirecta e impersonal de la publicidad, de las promociones de ventas y de otras herramientas promocionales. Esto significa que las ventas personales pueden ser
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El Trabajo del Personal de Ventas.
bochornocasualCAPITULO 2 El Trabajo del Personal de Ventas. Características y Tareas. Después de estudiar este capítulo, tú deberás saber: • Nombrar y explicar las obligaciones de los vendedores • Distinguir entre diferentes tipos de trabajos en ventas • Listar ocho características psicológicas que comúnmente son mencionadas como esenciales para el
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La Importancia de la Venta Personal
tatan420La importancia de la venta personal Los gastos totales de ventas en la industria estadounidense se calculan de la siguiente manera: 56% se adjudica a la venta personal, 36% a la publicidad y el 9% a la promoción de ventas. El 10% de la fuerza laboral (que equivale a siete
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ASESOR DE VENTAS EN IMAGEN PERSONAL
Melanie AntoliTEMA 1 – ASESOR DE VENTAS EN IMAGEN PERSONAL 27/09/2021 1. La actividad consiste en realizar una “Tormenta de ideas”. En grupos de 4 o 5 personas, se anotará en una libreta como debe ser una persona que se dedica a la venta tanto de productos como servicios (en cuanto
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La formación del personal de ventas
ronymÍNDICE DE CONTENIDO INTRODUCCIÓN La capacitación de la fuerza de ventas siempre ha sido una de las responsabilidades más importantes del gerente de ventas puesto que, para la mayor parte de los clientes, actuales y probables, los vendedores son la empresa. Lo que estos dicen, como se conducen y como
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Reclutamiento De Personal De Ventas.
axlasdfReclutamiento del Personal de Ventas. El Proceso de Decisión para la Selección de Vendedores A veces nos preguntan si el vendedor nace o se hace cuando en la mayoría de las ocasiones es una mezcla de las dos cosas. Hay personas que tienen facilidad para contactar con otras personas, pero
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Capacitación Del Personal De Ventas
FeeraLa capacitación de personal de ventas • Habilidades comunicativas. El personal de ventas debe saber expresarse bien, tanto escrita como oralmente, de preferencia en un idioma extranjero adicional a su lengua materna. Aquí deben integrarse aquellas habilidades que se enseñan en Programación Neurolingüística, a fin de que el vendedor sepa
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La Motivacion Del Personal De Ventas
EvaLGLA MOTIVACION DEL DEPARTAMENTO COMERCIAL. DEFINICION DE MOTIVACION: • "La motivación es un término genérico que se aplica a un amplia serie de impulsos, deseos, necesidades, anhelos, y fuerzas similares. Decir que los administradores motivan a sus subordinados, es decir, que realizan cosas con las que esperan satisfacer esos impulsos
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Venta personal y dirección de ventas
MrKeyluVenta personal y dirección de ventas Inma Rodríguez Ardura (coordinadora) Inés Küster Boluda P06/84008/00424 © FUOC • P06/84008/00424 Venta personal y dirección de ventas Índice Introducción.......................................................................................... 5 Objetivos................................................................................................. 6 1. La venta personal como herramienta de la estrategia de comunicación.................................................................................. 7 1.1. Venta personal y comunicación ............................................... 7 1.2. Concepto
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La fuerza de venta y la venta personal
meylinaaaa8.1. LA FUERZA DE VENTA Y LA VENTA PERSONAL. La fuerza de venta de una empresa está formada por el conjunto de personas que realizan actividades primordialmente con la venta de los productos y servicios ofertados. Constituye uno de los instrumentos más importantes en la estrategia de comunicación, cuya gestión
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La Capacitación De Personal De Ventas
paolapuma. La capacitación de personal de ventas Dentro de las funciones o actividades que se tienen en una empresa, la formación de cuadros de excelencia para el logro de objetivos es una parte vital. Se debe decidir en qué rubros se formará al personal, partiendo de las características formativas y
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La venta personal y la fuerza de ventas
Aza_GCINSTITUTO TECNOLOGICO DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS INTAE, S.P.S. Asignatura: Mercadotecnia Profesora Titular: Lic. Gladys Castellón Profesora Practicante: Rosa Flores Tema: Venta personal Curso y Seccion: II de BTP-AE “1” Circulo: Blanca Olmedo Integrantes: Hanyell Lizzeth Ayala Funez Karolay Maily Moreira Rosales Paola Celeste Canales Velasquez Tania Regina Canales Perez Yeimy
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METODOLOGIA YTECNICAS DE VENTA PERSONAL
Eluzai Cituk GomezMETODOLOGIA YTECNICAS DE VENTA PERSONAL 1. ¿Cuál es el producto y/o servicio turístico que oferta esta empresa? Bueno nuestra empresa solf&Confort ofrece lo que el servicio de alojamiento, de una manera distinta a lo que puede encontrar en la isla, nuestros servicios de alojamiento, se da a través de unas
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Venta Personal Y La Ética En Las Ventas
Venta Personal Y La Ética En Las Ventas 1.Imagine que usted es gerente de ventas de una empresa y que debe explicarle a un nuevo vendedor personal cuáles serán sus responsabilidades. Para ello, por favor describa tres características o factores que determinan la venta relacional basada en la confianza. Justifique
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Al describir el personal Función de venta
karzag17(17-25) Al describir el personal Función de venta El módulo y el apéndice en la primera parte se describe la función de la venta personal. Una comprensión clara de la venta personal es esencial para obtener una perspectiva adecuada sobre los problemas que enfrentan los gerentes de ventas. Módulo 2
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Proceso de una venta personal-mercadotecnia
Jenny MenjivarHemos aprendido que existe un proceso para realizar una venta personal que consta de siete pasos: búsqueda y calificación de prospectos, pre acercamiento, acercamiento, presentación y demostración, manejo de objeciones, cierre y seguimiento CEMENTOS DEL NORTE S.A. Búsqueda y calificación de prospectos Clientes potenciales: Algunos clientes potenciales para esta empresa
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Razones Para Entrenar Un Personal De Ventas
gilbi5-1 Razones para entrenar o formar al personal de ventas. En su libro DIRECCION de VENTAS, Manuel Artal, cita La formación es la preparación teórico-práctica de una persona para ejercer correcta y eficazmente una actividad. El objetivo de toda empresa es crear utilidades e incrementarlas en el largo plazo para
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Los 7 Tipos De Publicidad Y La Venta Personal
julio_azulemusLos 7 tipos de publicidad y la venta personal La publicidad necesita ser capaz de llamar la atención del consumidor de manera audaz, ágil y que divierta de cierto modo, pues la gente está tan aburrida de ver los mismos mensajes . La publicidad cubre una buena parte de la
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Reclutamiento y selección de personal de ventas
nancynpaRECLUTAMIENTO Y SELECCIÓN DE PERSONAL DE VENTAS La captación y selección del personal comercial es uno de los aspectos más delicados de una empresa. De lo acertado o erróneo de esta acción dependerá la facturación de la compañía. Por eso es importante tener en cuenta cual va a ser el
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La Venta Personal Y La Administración De Ventas
marianarodas3TEMA 1: VENTA PERSONAL Y ADMINSTRACION DE VENTAS 1.1. Venta personal y comunicación La venta personal se enmarca dentro de la estrategia de marketing mix, siendo una de las variables de comunicación junto a la publicidad, la promoción de ventas, el patrimonio, las relaciones públicas y el marketing directo. La
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RECLUTAMIENTO Y SELECCIÓN DEL PERSONAL DE VENTAS
yusibarra5.1. Reclutamiento y Selección del Personal de Ventas: El éxito de una fuerza de ventas comienza con la selección y contratación de buenos profesionales de la venta. Una selección meticulosa del personal de ventas puede incrementar considerablemente el rendimiento comercial de la empresa. Ahora, para que una empresa tenga un
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Motivación del personal de ventas de Express Auto
ArbenisUNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE SANTO DOMINGO Resultado de imagen para uasd logo Facultad de Humanidades Escuela de Psicología EJERCICIO EXPERIMENTAL CAP 11 Profesora: Mercedes Esquea Sección: 01 INTEGRANTES: María Zulema Sepúlveda García 100229735 Eliana Mendoza Jiménez 100311768 Pamela López Soto 100086649 Aida Melissa González Marcelino 100343000 Santa Cruz Batista BG-0565 Yudalis
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OBJETIVOS DE LA CAPACITACIÓN DE PERSONAL DE VENTAS
paolacalvacheOBJETIVOS DE LA CAPACITACIÓN DE PERSONAL DE VENTAS La capacitación de ventas se encamina a desarrollar los objetivos que combinados cumplen con los propósitos expuestos en el documento estudiado “CAPACITACIÓN PARA LAS VENTAS; OBJETIVOS, TÉCNICAS Y EVALUACIÓN” y cada uno de ellos son muy importantes aunque el grado de importancia