FIJACION DE PRECIOS FLORISTERIA MARIFLOR
nelcygilTrabajo2 de Abril de 2017
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PRECIOS FLORISTERIA MARIFLOR
SENA “CLEM”
TG. EN ADMINISTRACIÓN EMPRESARIAL
MERCADEO
TULUÁ
2011
PRECIOS FLORISTERIA MARIFLOR
Trabajo presentado para obtener evidencia
en el área de mercadeo ala
Instructora Edith Acero
SENA “CLEM”
TG. EN ADMINISTRACIÓN EMPRESARIAL
MERCADEO
TULUÁ
2011
FIJACION DE PRECIOS FLORISTERIA MARIFLOR
- OBJETIVO
El objetivo de esta floristería es ganar mayor posicionamiento en el mercado. Para lograr este objetivo es muy importante tener en cuenta aspectos como la ubicación y nuestra floristería se encuentra muy bien situada, siendo además un lugar acogedor para atender a nuestros clientes, con una gran variedad de productos, entre los que podemos destacar: la flor natural y seca, los arreglos florales para todo tipo de ocasión, decoración de iglesias, asesoramiento personalizado para decoración de interiores y exteriores, decoración de locales para eventos y por ultimo contamos con precios que se ajustan a las necesidades del cliente.
- DEMANDA
Floristería Mariflor está dirigida a mujeres y hombres del municipio de Tuluá entre las edades de 15 – 59 de los estratos 2, 3, 4 y 5, con un ingreso mensual del S.M.L.V que piense en obsequiar flores y que esta sea la mejor opción, garantizando calidad, precio, comodidad y alternativas para todo tipo de ocasión.
Según lo descrito anteriormente, se puede determinar que el tamaño global del mercado son los hombres y mujeres residentes de la ciudad de Tuluá, entre 15 y 59 años de los estratos 2, 3, 4 y 5, según datos encontrados en el anuario de la Alcaldía Municipal en Tuluá para el 2010 hay una población de 199.244 habitantes para el 2010, de este número de habitantes 118.917 está entre las edades de 15 y 59 años.
POBLACIÓN POR GRUPOS DE EDAD 2010
GRUPOS DE EDADES | TOTAL | HOMBRES | MUJERES |
TOTAL | 199.244 | 95.937 | 103.307 |
0-4 | 15.820 | 8.121 | 7.699 |
5-9 | 15.959 | 8.120 | 7.839 |
10-14 | 17.276 | 8.932 | 8.344 |
15-19 | 18.895 | 9.647 | 9.248 |
20-24 | 17.705 | 9.079 | 8.626 |
25-29 | 15.982 | 7.682 | 8.300 |
30-34 | 14.331 | 6.883 | 7.448 |
35-39 | 13.060 | 6.104 | 6.956 |
40-44 | 14.225 | 6.314 | 7.911 |
45-49 | 13.622 | 6.144 | 7.518 |
50-54 | 11.097 | 5.048 | 6.049 |
55-59 | 8.847 | 3.936 | 9.411 |
60-64 | 6.848 | 3.030 | 3.818 |
65-69 | 5.135 | 2.361 | 2.774 |
70-74 | 4.318 | 1.899 | 2.419 |
75-79 | 3.018 | 1.295 | 1.723 |
80 Y MAS | 3.066 | 1.342 | 1.724 |
- COSTOS
[pic 1]
Ramo de flores ref. 25
Total Materia Prima $ 7.505
Total Mano de Obra $ 2.408
Costos Indirectos $ 2.500
Total $ 12.413
Ramo de flores ref. 45
Total Materia Prima $ 9.974
Total Mano de Obra $ 2.408
Costos Indirectos $ 2.500
Total $ 14.882
Ramo de flores ref. 60
Total Materia Prima $ 20.062
Total Mano de Obra $ 2.408
Costos Indirectos $ 2.500
Total 24.970
- DETERMINACION DEL PRECIO
Floristería Mariflor maneja 3 referencias de ramos Ref. 25. Ref. 40 y Ref. 60 para cualquier ocasión, además se tiene en cuenta el presupuesto del cliente, de esta manera nos diferenciamos de la competencia. La floristería fija los precios con base en el valor percibido, es decir lo que el cliente está dispuesto a pagar por cada una de las referencias.
Ref. 25: tiene un costo total de $12.413 y se fija un precio de venta de $25.000, para una utilidad de $12.587 lo que indica que el 49.652% corresponde a costo y el 50.348% a la utilidad.
Ref. 40: tiene un costo total de $14.882 y se fija un precio de venta de $40.000, para una utilidad de $25.118 lo que indica que el 37.205% corresponde al costo y el 62.795% a la utilidad.
Ref. 60: tiene un costo total de $24.970 y se fija un precio de venta de $60.000, para una utilidad de $35.030 lo que indica que el 41.60% corresponde al costo y el 58.40% a la utilidad.
Para la determinar el método de fijación de los precios se ha tenido en cuenta la percepción de los clientes a través de encuestas.
- PRECIOS DE LA COMPETENCIA
Análisis de precio de venta de mi producto y de la competencia:
Floristería Mariflor maneja ventas desde $ 1.000 como una rosa y va empacada de forma llamativa, también se realizan ramos de flores de $25.000, $40.000 y $60.000.
Nuestra característica frente a la competencia es que nuestros ramos tiene un poco mas de flores y diseños llamativos y diferentes.
Identificación de los competidores directos:
Las empresas que se encuentran comercializando arreglos florales en Tuluà son las siguientes:
Floristería amapola Cr 23 27 25
Floristería arreglos florales los girasoles Cr 25 36 09
Floristería central de flores Interior de la galería pto 371
Floristería centro flor Cr 23 30 48
Floristería el edén Tr 12 25 38
Floristería el portal de las Flores Cr 26 35 29
Floristería la orquídea Cr 25 22 69
Floristería siempre contigo Cl 26 32 07
Floristería y vivero la reina Cr 26 29 90
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