MODELO DE NEGOCIO Y PROPUESTA DE VALOR

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RESUMEN EJECUTIVO

MODELO DE NEGOCIO Y PROPUESTA DE VALOR

Propuesta de valor

La propuesta de valor, que nosotros entregamos, se basa en ofrecer gran variedad de artículos en accesorios para poder personalizar un celular, con lo cual llegamos a un mercado más amplio y siempre estamos en la búsqueda de artículos nuevos o novedosos que puedan aumentar nuestro mercado y satisfacer de mayor manera a nuestros clientes.

Modelo de Negocio

Tabla N : KERCEL S.A.C Venta de accesorios y repuestos de celulares: Modelo de Negocio

Producto / Servicio Relevancia (% de ingresos) Perfil del consumidor Costo Canal de distribución

Venta de accesorios móviles 100 % Nuestra empresa apunta a un mercado mayormente joven que va desde los 15 años hasta los 35, es en este rango donde nos dimos cuenta de la gran búsqueda que tiene la gente con personalizar sus cosas, es ahí donde nos dimos cuenta de que un artículo tan cercano como es un celular nos ofrecía un mercado muy amplio para ofrecer nuestros productos, porque la gente lo que busca en estos días es diferenciarse del resto de las personas y es que con nuestros productos en accesorios lo puede hacer.

Se comprobó la disponibilidad de las personas a pagar S/.18.00 por carcasas, S/.15.00 por micas protectoras y la cantidad de S/.10.00 por cables de conexión de varios colores.

La compra de estos artículos a los proveedores es al mayor, por ello las ganancias son de alto margen. Fuerza de ventas.

Ventas por internet.

Tienda propia.

Fuente: Elaboración Propia

INVESTIGACIÓN DE MERCADO

Análisis Externo: Análisis PESTE – MEFE

ANALISIS PESTE

Análisis Político

En la actualidad el país en una vitrina que ofrece a los inversionistas la oportunidad de invertir gracias a una “gran estabilidad política y jurídica”, y es el Estado que “más progresó en la región ha logrado en los últimos años”.

El país mantiene un crecimiento sostenido de hace más de una década, el futuro que viene es muy prometedor y ofrece una política definida de seguridad jurídica para la inversión como pocos países”. Hace décadas atrás en zonas de Latinoamérica antes había “inestabilidad e inseguridad” para la inversión, pero que esto en los últimos años “cambió”.

El sector telecomunicaciones móvil cuenta en la actualidad con más de 20´000.000 millones de personas que cuentan con este servicio y es una oportunidad para empresas y negocios del rubro de venta de accesorios para celulares.

Análisis económico

Para el 2015 los analistas coinciden en que retomaremos la senda del crecimiento y que el PBI crecerá entre 4 y 5%. Lo que no está nada mal, sobre todo si tenemos en cuenta que, según el Fondo Monetario Internacional (FMI), el mundo crecerá en 3,8%, los EE.UU. en 3,1, Alemania 1,5% y nuestra región, América Latina y el Caribe, en 2,2%, Chile 1,8% y Brasil 1,3.[1]

Si bien el Producto Bruto Interno (PBI) en el mes de enero del 2015 ha tenido mejor desempeño que en el último mes del año anterior, no debemos perder de vista que la mejora sostenida de este indicador, más que por cuestiones coyunturales (como el incremento del consumo de energía eléctrica o la mejora del índice de contratación) se dará por cambios en el timón. Es decir, cambios en la intención, prioridades y sectores a los que destinemos los recursos, en la medida que es necesario enfrentar y superar lo que podemos llamar nuestra “vulnerabilidad externa”.

Cómo lo hemos venido sosteniendo en anteriores artículos de análisis respecto del contexto económico en el Perú Hoy, lo que es necesario cambiar es:

a) Que la riqueza que se genera, no se quede sólo en grupos económicos y empresarios. Por el contrario, debe servir como medio para que, vía una política de empleo y remuneraciones adecuadas, se haga más equitativo el ingreso de peruanas y peruanos.

b) Lograr la diversificación productiva y, por ende, diversificar el crecimiento de la economía doméstica (interna), aprovechando ventajas competitivas como las que tenemos en: Agricultura, Ganadería, Turismo – Gastronomía, por mencionar los principales.

c) Encausar los Planes de Desarrollo Concertado y los Presupuestos Participativos a la mejora de oportunidades y al desarrollo de potencialidades productivas y de comercio en espacios locales.

d) Hacer una reforma tributaria que suponga que paguen más impuestos los que mayores ingresos tienen y viceversa.

Es verdad que esta agenda, para su concreción, necesita articular el corto con el mediano plazo; al mismo tiempo que dejar de gobernar o tomar decisiones para enfrentar sólo problemas coyunturales; pasando, de una vez por todas, a poner el acento en que la economía y la política económica deben estar al servicio de ciudadanas y ciudadanos, de sus intereses y del desarrollo de sus capacidades y no al revés.

Cambiar, por lo tanto, el timón, el timonel, el sentido y el rumbo de la manera como hemos venido organizando la economía, desde 1990 hasta hoy, es imperativo y no debe tener vuelta atrás. La exclusión y postergación de quienes menos tienen es ética y humanamente inaceptable.

Análisis Social

En lo que respecta al escenario social, el gobierno ha seguido construyendo programas más que políticas sociales, queriendo con paliativos dar respuesta a temas y problemas de larga data; como, por ejemplo, el retroceso de lo poco logrado en materia ambiental en años anteriores. Con ello pone no solo en riesgo la sustentabilidad en la explotación de los recursos, sino, lo que es peor, pone en tela de juicio la vida, salud y la prevalencia del ecosistema de importantes porciones del territorio; y con él la cultura, historia y hábitat construidos por mujeres y hombres propios de las comunidades, para muchas de las cuales la “riqueza” podría ser más bien una fatalidad.

Por otro lado, los organismos

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