PLAN DE MERCADEO
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PLAN DE EMPRESA PARA LA CREACIÓN DE
DISEÑO Y CONFECCIÓN DE VESTIDOS DE BAÑO SUANA EN LA CIUDAD DE CALI
VANESSA GALINDO SUÁREZ CRISTIAN ANDRES SANCLEMENTE JARAMILLO
UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE OCCIDENTE FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS PROGRAMA DE MERCADEO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES PROGRAMA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS SANTIAGO DE CALI
2012
PLAN DE EMPRESA PARA LA CREACIÓN DE
DISEÑO Y CONFECCIÓN DE VESTIDOS DE BAÑO SUANA EN LA CIUDAD DE CALI
VANESSA GALINDO SUÁREZ CRISTIAN ANDRES SANCLEMENTE JARAMILLO
Proyecto de Emprendimiento para optar por el titulo de Profesional en Mercadeo y Negocios Internacionales Administración de Empresas
Director
JAIME CUERVO
Químico, Especialista en Marqueting Estrategico Universidad del Valle
UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE OCCIDENTE FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS PROGRAMA DE MERCADEO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES PROGRAMA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS SANTIAGO DE CALI
2012
Nota de aceptación:
Aprobado por el Comité de Grado en cumplimiento de los requisitos exigidos por la Universidad Autónoma de Occidente para optar al título de Profesional en Mercadeo, Administrador de Empresas
LUIS STELLA MUÑOZ
Jurado
LUIS MIGUEL PERAFAN
Jurado
Santiago de Cali, 19 de Junio de 2012
3
CONTENIDO
pág. RESUMEN 12
INTRODUCCIÓN 12
1. RESUMEN EJECUTIVO 14 1.1 CONCEPTO DE EMPRESA 14 1.2 OBJETIVOS DE LA EMPRESA 15
1. 1.2.1 Objetivo General 15
2. 1.2.2 Objetivos Específicos 15
1.3 MERCADO OBJETIVO 15 1.4 VENTAJA COMPETITIVA 16
2. PRESENTACIÓN DE LA OPORTUNIDAD 18
3. INVESTIGACIÓN DEL MERCADO 21 3.1 ANÁLISIS DEL SECTOR 21 3.1.1 Sector industrial 21 3.2 ANÁLISIS DEL MERCADO 42 3.3 ANÁLISIS DEL CONSUMIDOR 45 3.4 ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA 47
4. ESTRATEGIA DE MERCADEO 51 4.1 CONCEPTO DEL PRODUCTO O SERVICIO 51
4
4.2 MARKETING MIX 53
5. ANÁLISIS TÉCNICO 62 5.1 FICHA TÉCNICA DEL PRODUCTO 62 5.2 ESTADO DE DESARROLLO E INNOVACIÓN 63
6. DESCRIPCIÓN DEL PROCESO 64 6.1 PROCESO DE CONFECCIÓN SUANA 64
7. NECESIDADES Y REQUERIMIENTOS 66 7.1 MATERIA PRIMA E INSUMOS 66 7.2 MATERIALES PARA LA ELABORACIÓN DE MOLDES 66 7.3 MATERIALES PARA LA CONFECCIÓN 66 7.4 TECNOLOGÍA REQUERIDA 67 7.5 CAPACIDAD INSTALADA 70 7.6 LOCALIZACIÓN Y TAMAÑO 70 7.7 PLAN DE PRODUCCIÓN 71 7.8 PLAN DE COMPRAS 76 7.9 CONTROL DE CALIDAD 77
8. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL Y LEGAL 79
8.1 CONCEPTO DEL NEGOCIO 8.2 OBJETIVOS DE LA EMPRESA 8.2.1 Objetivo general
79 79 79
5
8.2.2 Objetivos específicos 79 8.3 ANÁLISIS INTERNO (MECA) 80 8.4 GRUPO EMPRENDEDOR 81 8.5 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL 82 8.6 CONSTITUCIÓN DE LA EMPRESA Y ASPECTOS LEGALES 84
9. MODULO FINANCIERO
9.1 COMPOSICIÓN DE LA INVERSIÓN
10. IMPACTO DEL PROYECTO
1. 10.1 IMPACTO ECONÓMICO
2. 10.2 IMPACTO AMBIENTAL
11. CONCLUSIONES BIBLIOGRAFÍA ANEXOS
90 90
100 100 100
101 102 105
6
LISTA DE CUADROS
Cuadro 1. Mercado objetivo 16 Cuadro 2. Ventas totales por producto 17
Cuadro 3. Sector Manufactura. Principales socios comerciales del sector manufactura 29
Cuadro
Cuadro
Cuadro
Cuadro de 2009
Cuadro Cuadro Cuadro Cuadro Cuadro Cuadro Cuadro Cuadro Cuadro Cuadro Cuadro
4. Centro de distribución textil en Colombia 32 5. Datos poblacionales Colombia años 2009 – 2012 43 6. Grupos de edad 43 7. Distribución de lados de manzana por estrato. Diciembre 31
44 8. Mercado objetivo 44 9. Análisis de empresas competidoras frente a Suana 48 10. Comparación con la competencia 50 11. Debilidades y fortalezas del producto frente a la competencia 53 12. Precios de los productos 56 13. Base de datos clientes Suana 58 14. Presupuesto de comunicación y promoción: 59 15. Proyección de ventas 60 16. Proyección de venta en pesos 60 17. Presupuesto de producción 71 18. Consumo de materiales según el diseño 72
7
pág.
Cuadro 19.
Cuadro 20.
Cuadro 21.
Cuadro 22.
Cuadro 23.
Cuadro 24. primer año
Cuadro 25. Cuadro 26. Cuadro 27. Cuadro 28. Cuadro 29. Cuadro 30. Cuadro 31. Cuadro 32. Cuadro 33. Cuadro 34. Cuadro 35. Cuadro 36. Cuadro 37. Cuadro 38. Cuadro 39.
Costo estimado por diseño
Costo mano de obra. Nómina año 1 Costo mano de obra. Nómina año 2 Costo mano de obra. Nómina año 2 Costo total de producción por cada Valor de compras de materia prima
72 73 73 74
diseño 75 mensual y anual para el
77 80 81 83
Análisis MECA
Grupo empreendedor
Nomina año 1
Requisitos para la constitución de la sociedad 85 Gastos de constitución de la empresa 86 Artículos reguladores del Código Sustantivo del Trabajo 88 Leyes que regulan el pago de trabajadores 88 Composición de inversión 90 Ventas Año 1 92 Ventas totales por producto 93 Composición de los costos fijos 94 Estado de Resultados proyectado anual 95 Flujo de Caja Anual 96 Ingresos no operativos 97 Balance General Proyectado 98
8
LISTA DE FIGURAS
Figura 1. Producción Manufacturera Enero – Junio 2008/ Enero –
Junio 2009 22
Figura 2. Destino de las Exportaciones Colombianas Sector Textil 25
Figura 3. Exportaciones por subsectores de textiles enero-junio 2008/ enero-junio 2009 (millones de US$ FOB) 26
Figura 4. Destino de las Exportaciones Colombianas Sector Confección 27
Figura 5. Origen de las importaciones Colombianas Sector Confección (acumulado en doce meses a junio de 2009) 28
Figura 6. Traje trikini 51 Figura 7. Traje de dos piezas 52 Figura 8. Bolsas decorativas 52 Figura 9. Logo de Suana 54 Figura 10. Etiqueta de instrucción 62 Figura 11. Flujograma del proceso de producción de vestidos de baño
Suana
Figura 12. Maquina plana de puntada recta 67 Figura 13. Maquina collarín 68 Figura 14. Maquina fileteadora 68 Figura 15. Maquina cortadora eléctrica 69 Figura 16. Computador portátil 69 Figura 17. Pistola flechadora para etiquetar 70
9
pág.
65
Figura 18. Organigrama Vestidos de Baño Suana 82 Figura 19. Organigrama Vestidos de Baño Suana en una expansión 83 Figura 20. Composición de la inversión 91
Figura 21. Ventas anuales Año 1 Figura 22. Ventas anuales años 1-2-3 Figura 23. Composición costos fijos Figura 24. Punto de equilibrio
91 92 93 94
10
Anexo A. Formato encuesta Anexo B. Acta
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