Plan De Mercadeo

PRINTS LTDA

PLAN DE MARKETING

2012-2013

Bogotá, 18 de Junio de 2014

3

INDICE

1. RESUMEN EJECUTIVO

2. ANALISIS DE LA SITUACION DEL MERCADO ACTUAL

2.1 Análisis de la situación externa

2.1.1 Análisis general

2.1.1.1 Entorno económico

2.1.1.2 Entorno socio-demográfico

2.1.1.3 Entorno político jurídico

2.1.1.4 Entorno tecnológico

2.1.1.5 Entorno ecológico

2.1.2 Entorno especifico

2.1.2.1 Mercado

2.1.2.2 Clientes

2.1.2.3 Competidores

2.1.2.4 Proveedores

2.2 Análisis interno

3. ANALISIS D.O.F.A.

4. OBJETIVOS

5. DEFINICION DE LA ESTRATEGIA

6. RECURSOS PRESUPUESTADOS

7. CRONOGRAMA

8. PRESUPUESTO

9. CONTROLES

10. CONCLUSIONES

4

1. RESUMEN EJECUTIVO

Después de realizar un análisis de la condición actual de la industria de esmaltes para uñas, dentro del mercado de productos cosméticos, se ha considerado fundamental que la compañía logre un incremento en sus ventas y alcance así un posicionamiento que la diferencie en el mercado que está creciendo de una manera bastante acelerada y es altamente mente competitivo.

Por esto se ha establecido que el principal objetivo que debemos alcanzar es convertirnos en la marca de esmalte preferida por las mujeres colombianas. Para esto se ha considerado implementar las siguientes acciones:

Promociones que van enfocadas a la captación de mujeres mayores de 13 años y manicuristas, ya que son los principales nichos de mercado, utilizando para esto diversos medios de comunicación y merchandising dirigidos especialmente a esta población.

Crear nuevos colores y productos que vallan con las tendencias actuales y satisfagan las necesidades y diversos gustos de nuestro segmento de mercado.

Ofrecer una distribución altamente eficiente a nuestros clientes.

Trato personalizado con nuestros clientes y con nuestras manicuristas, teniendo en cuenta a nuestros sub distribuidores como lo son las droguerías, distribuidoras de belleza y peluquerías entre otros.

Todo esto tiene como objetivo la captación y fidelización de nuestros clientes, así como el aumento progresivo de nuestro volumen de ventas. Para el efecto 2013-2014 se ha establecido un incremento en ventas del 35% sobre el periodo anterior.

2. ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN ACTUAL

2.1 Análisis de la situación externa

2.1.1 Entorno general

2.1.1.1 Entorno económico

Estamos frente a un crecimiento económico de un promedio del 4% y de un aumento en PIB y en la calidad de vida de los habitantes del país lo que nos permite poder crecer en la industria. El incremento en la capacidad adquisitiva de las personas del país y el aumento de mujeres trabajadoras que día a día va en constante crecimiento.

2.1.1.2 Entorno socio-demográfico

Entre nuestra población target tenemos en cuenta a mujeres de 13 años en adelante y numero mínimo de hombres así como lo demuestra el siguiente grafico:

5

En los últimos años se ha incrementado el consumo de esmaltes de diversos colores y

con diferentes características por varias razones entre las cuales podemos incluir un

auge en tendencias de moda, los cambios de hábitos de las consumidoras y una

constante impaciencia de las mujeres por estar cambiando de estilo todos los días. El

boom es gracias a la moda y nuevas tendencias.

2.1.1.3 Entorno político-jurídico

El mercado está cada vez mas saturado de productos creando una oferta bastante

amplia, por lo cual ahora las empresas están inclinándose por la obtención de diversas

certificaciones de calidad para poder posicionarse dentro de sus consumidoras.

En el ámbito legal está reglamentado el uso de cantidades adecuadas para las mezclas

que produzcan el producto y así garantizar que sean aptos para la utilización de los

clientes. Una transparencia con el consumidor y los elementos que contienen sus

mezclas también está reglamentada.

2.1.1.4 Entorno ecológico

La preocupación por el cuidado del medio ambiente cada vez está creciendo más entre

los consumidores lo que ha provocado que demanden productos que vayan en una

línea de cuidado con el planeta y que en lo posible contengan más elementos naturales

y recipientes biodegradables.

El uso de materiales tóxicos en la producción incrementa el nivel de contaminación

ambiental por lo cual se deben implementar diversos controles en la planta y se deben

tratar los residuos con bastante cuidado y en un ámbito legalmente establecido.

2.1.1.5 Entorno tecnológico

La tecnología que está en constante evolución ha logrado integrarse de una manera

bastante importante en la vida cotidiana de el entorno familiar lo que provocado un

acercamiento entre cliente-empresa con un flujo amplio de información

...