Plan de mercadeo Pepsi, area de Campeche, Mexico
Enviado por Estiben Barrios • 1 de Mayo de 2019 • Tareas • 1.901 Palabras (8 Páginas) • 99 Visitas
Antecedentes de la empresa
La historia de Pepsi comienza en el año de 1893 en New Bern, Carolina del Norte. El inventor de esta bebida fue Caleb Bradham, un químico farmacéutico de new Bern en Carolina del Norte. En un inicio el refresco era conocido como: “Bebida de Brad”, se trataba de una mezcla de agua carbonatada, azúcar, pepsina, extracto de nuez de cola, vainilla y “aceites extraños”. El 28 de agosto de 1898, Caleb renombra su bebida al de “Pepsi-Cola” ya que combina dos ingredientes: pepsina y cola, en ese mismo año realiza su primer logotipo. La pepsina fue la primera enzima animal en ser descubierta, en 1836 por Theodor Schwann. El objetivo de Bradham al formular la Pepsi-cola era crear un refresco que ayudará a la digestión y fuera un estimulante. En 1902 con la creciente popularidad de la bebida se registra la marca y se funda la empresa
Planteamiento del problema
Pepsi ingresó al mercado de Campeche mediante exportaciones en 1970 y desde esa fecha ha intentado ganar posicionamiento en el mercado versus su rival Coca Cola. Pepsi ha tenido problemas en su cadena de suministro, conflicto entre intermediarios y a eso se agrega las situaciones de robo que se presentan en Campeche, todo esto impacta su estrategia de distribución el cual incrementa sus costos ya que no es eficiente y su manejo no es el correcto ni el necesario, para mantenerse en el mercado con precios competitivos.
La búsqueda de la empresa por reducir costos se encuentra principalmente impactado por distintos factores externos e internos que atribuyen a la ineficacia del canal de distribución y su cadena de suministros. Desde que ingresó al mercado de Campeche no pudo conseguir que su estrategia de distribución y suministros fuera clave para su éxito en la introducción de este, ya que esto ha conseguido que obtenga ganancias, pero no las suficientes para ser la marca líder en el mercado el cual es su objetivo principal.
Ciclo de Vida de la empresa
Pepsi se encuentra en una etapa de madurez, debido a que busca cuidar sus costos revisando los canales de distribución y utilizando incentivos para animar a sus distribuidores a tener mercancía del producto original en lugar de preferir nuevos productos. De igual forma, en esta etapa del producto la empresa busca incrementar mercados y extender sus líneas de producto para que difiera de los competidores que entran al mercado.
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Análisis del Entorno FODA
Fortalezas · La marca cuenta con presencia a nivel internacional · Está en el top de marcas líderes en el mercado · Muy buen servicio · El producto se encuentra en la etapa de madurez · Marca reconocida · Precio accesible para los consumidores
| Oportunidades · Organización de eventos apuntados a un público juvenil, acercando la relación entre la empresa y su público objetivo · Respuesta y compromiso hacia los públicos que no estuvieron de acuerdo con algún aspecto de la Coca Cola · Mayor ampliación a nivel internacional · Ampliación de línea de productos · Expansión internacional · Apertura de nuevo mercado
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Debilidades · Actos promocionales fallidos · Mala recepción de publicidades · Disminución de las ventas en los últimos años · Conocimiento público del daño a la salud que ocasionan sus productos · Regulación a favor del proveedor · Robos por mala manejo de cadena de suministros
| Amenazas · Competencia con grandes marcas · Falta de insumos para la fabricación · Tendencias del mercado a estilos de vida saludable · Impacto negativo por regulaciones medioambientales · Constantes cambios de gustos y preferencias del mercado.
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Fuerzas de Porter
Rivalidad entre competidores existentes
La industria de aguas gaseosas es dominada por Coca-Cola a nivel mundial, asimismo, esta industria es bien conocida como un duopolio entre Coca-Cola y Pepsi como las empresas más competitivas. Estos dos competidores tienen la mayor parte de la cuota de mercado a nivel mundial.
Amenaza de entrada de nuevos competidores
La amenaza de una nueva entrada es relativamente nula, Coca-Cola y Pepsi compiten principalmente en la publicidad y la diferenciación y no en los precios. Los posibles nuevos competidores son de tamaño desigual, especialmente en los mercados locales, que equivale a una pequeña porción del mercado.
Amenaza de productos sustitutos
Hay muchos tipos de productos sustitutos de las aguas carbonatadas entre ellos se encuentran: el agua embotellada, bebidas isotónicas, el café, el té, jugos naturales. La amenaza de Pepsi para productos sustitutos, respectivamente, altos debido a que los consumidores también se preocupan por consumir bebidas más económicas y mucho más saludables.
Poder de negociación de los proveedores
Los proveedores para una empresa de bebidas son bastante importantes, máxime si se habla de bebidas carbonatadas y de este tipo de marcas que son grandes a nivel mundial con su altos estándares de calidad ya que brindan los insumos: la materia prima como los saborizantes, la cafeína, el azúcar y el embotellado, para que sean transformados en un determinado producto, son muy pocos los que logran cumplir con los estándares que exige la empresa.
Poder de negociación de los clientes
Al tratarse de un producto masivo, se debe satisfacer la necesidad general, que es satisfacer la sed y ser apto para todas las edades, niveles socioeconómicos. Los compradores de Pepsi son principalmente en abarroterias, tiendas de servicio, de restaurantes, así como, comedores universitarios. La rentabilidad en cada uno de estos segmentos demuestra el poder de negociación que poseen los clientes es alta debido a lo que pagan a diferentes precios.
Propuesta de Valor
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