Plan de mercadeo

1. CREACIÓN DE EMPRESAS^[1]

Este capítulo se concentra en el desarrollo del proyecto de grado de creación^[2] de empresas. El concepto de Creación de Empresas responde a la filosofía de la Universidad que desde su creación fue concebida como una respuesta a la necesidad de promover el desarrollo  empresarial y la formación de profesionales emprendedores que contribuyan con el proceso de cambio y el desarrollo del país mediante la creación de empresas y el mejoramiento de la gerencia.

El programa emprendedor elaboró en el año 2008 una “Guía para la Elaboración y Presentación de Planes de Negocio”, donde se plantea el proceso para la formulación del plan de negocios. ANEXO 1. Formulario de Anteproyecto. Creación de empresas

La  Opción Creación de Empresas^[3] incluye  la formulación  del Plan de Negocios, el cual deberá contener la información  necesaria y suficiente para  la creación de la unidad productiva. Para la aprobación de los anteproyectos, se privilegian proyectos referentes a empresas de base o innovación tecnológica, que estén orientadas a crear una ventaja competitiva sostenible.

La alternativa creación de empresas está orientada al fomento del espíritu empresarial y al desarrollo de las iniciativas empresariales de los estudiantes, que se concreta en un plan de negocios estructurado en forma técnica con el propósito de atenuar los riesgos asociados a la inversión.

Como parte de las estrategias encaminadas a desarrollar y consolidar la filosofía institucional, la UNIVERSIDAD EAN ha venido trabajando de manera transversal en todos sus programas de formación y como parte de la evidencia de las competencias de sus egresados, la opción de grado de creación de empresas a través del cual se busca hacer realidad la misión institucional y “Contribuir a la formación integral de la persona y estimular su aptitud emprendedora, de tal forma que su acción coadyuve al desarrollo económico y social de los pueblos”.

Teniendo en cuenta que el modelo de formación de la UNIVERSIDAD EAN, se privilegia el desarrollo de competencias emprendedoras (como parte de las competencias transversales expuestas en el modelo educativo), la opción de grado de creación de empresas busca fomentar el desarrollo del espíritu emprendedor  de los profesionales eanistas de todas y cada una de las facultades y programas, así como la formulación de un Plan de Negocios que plantea una alternativa que le permite al futuro profesional la aplicación de los conocimientos y competencias adquiridas en su proceso de formación, y un aporte significativo a la construcción de su proyecto de vida como empresario.

A continuación se presenta la información relacionada con esta opción de grado, las actividades y procedimientos a realizar por parte del emprendedor, un modelo estructural para la presentación del Plan de Negocios y los formularios utilizados a lo largo del proceso, los cuales aparece al final.

4.1 OBJETIVOS.

• Desarrollar una propuesta de negocio que le permita crecer como profesional y empresario.
• Evaluar los diferentes escenarios en que se podrá desarrollar la nueva empresa, así como las estrategias planteadas para su ejecución y puesta en marcha;
• Integrar los conocimientos adquiridos durante su proceso de formación, de manera que pueda aplicar las herramientas y métodos aprendidos.
• Desarrollar una estrategia gerencial que le permita direccionar la nueva empresa y acudir a diferentes stakeholders en busca de apoyo (entidades financieras, organizaciones de apoyo a la gestión empresarial, potenciales socios e inversionistas, etc.)
• Desarrollar habilidades profesionales (planeación del trabajo, adaptación al medio, comunicación oral y escrita, etc.) que contribuyan al aprendizaje práctico del estudiante para optar por su título profesional.
• Desarrollar una mirada integral de la oportunidad de negocio planteada.
• Evaluar los diferentes escenarios en que se podrá desarrollar la nueva empresa, así como las estrategias planteadas para su ejecución y puesta en marcha.
• Fomentar el espíritu emprendedor en los estudiantes, entendido éste como la actitud de búsqueda de nichos de mercados que puedan ser solucionados mediante la creación de empresas.
• Desarrollar un estudio de factibilidad económico, financiero, legal, organizacional y de mercadeo de una idea de negocios,  utilizando  para ello  el  Plan de Negocios de Fondo Emprender.

4.2 REQUISITOS  PARA LA “CREACIÓN DE  EMPRESA”.

• Realizar un Plan de Negocio supervisado por un tutor académico o director del trabajo de grado, asignado por la facultad, con el objetivo de que sea útil para: crear su propia empresa, o facilitar el mejoramiento  y desarrollo de su empresa.
• El Plan de Negocios debe evidenciar una actividad innovadora bien sea a través de la presentación de nuevos productos o servicios, o planteando nuevas propuestas en procesos bien sea productivos o de comercialización, en los cuales se presente de manera directa la relación con las competencias nucleares para cada uno de los diferentes programas de especialización.
• Debe evidenciar las competencias y los conocimientos de la disciplina de su programa de formación, como arte del Plan de Negocios a ser presentado.
• Debe presentar el documento que contenga el Plan de Negocios de acuerdo con el modelo que definió el programa emprendedor. ANEXO 2. Carta de Aval de sustentación del Plan de Negocios.
• Debe sustentar el informe final frente de investigación al jurado compuesto por el tutor o director de trabajo de grado, y dos jurados asignados por la facultad o programa respectivo.
• Si el documento va a ser publicado se debe anexar una carta de derechos de autor donde autoriza la publicación.  ANEXO 8. Todas las opciones de grado. Carta de derechos de autor: autorización de publicación a favor de la EAN.

4.3 PROCEDIMIENTO

El procedimiento se establece así:

• El estudiante teniendo en cuenta la “Guía para la Elaboración y Presentación de Planes de Negocio”, define el diseño de la propuesta de proyecto de Creación de Empresa.
• El estudiante presenta la propuesta mediante el Formulario de Anteproyecto a la Facultad/Programa
• En la Facultad/Programa se asigna el tutor o director de trabajo de grado.
• Acepta el Plan de Negocios con base en el formulario de anteproyecto
• Concretar  un calendario de supervisión acerca del desarrollo del modelo de negocio.
• Redactar un Plan de Negocios según las normas y hacer un resumen para fines de publicación.
• Remitido el informe final del Plan de Negocios a la respectiva facultad/ programa en original y copia, acompañado de una carta de aval del tutor o director del trabajo de grado.
• Revisión del informe final.
• La Facultad asignará los jurados quienes en un término no superior a 10 días hábiles, deberán remitir sus comentarios u observaciones
• Después de la evaluación y aprobación por parte de los jurados se coordinará desde la facultad la sustentación oral del informe ante el jurado constituido por el tutor o director del trabajo de grado y los dos jurados.
• Realizar una sustentación del trabajo final ante el jurado.
• Aprobación final.  

1. ANTEPROYECTO

Es un breve documento que el estudiante debe elaborar para determinar el modelo de negocio propuesto como emprendedor en el marco de sus estudios en la UNIVERSIDAD EAN.

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