Presentación plan de mercadeo

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DECANATO DE POSGRADO

MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS

GERENCIA DE MERCADEO

FACILITADOR: ORLANDO FUJITSUBO

PAPEL PHOTOGRAY

TRABAJO FINAL

ÁLVAREZ, ALICE 8-810-241

BRITO, OSWALDO 134943943

GRAGIRENA, ELIZABETH 124728372

GARCIA, GUILLERMO C01486964

PINEDA, LURIS 8-812-2094

26 DE SEPTIEMBRE 2018

TABLA DE CONTENIDO

RESUMEN EJECUTIVO        ii

1.        Descripción, atributos y propiedades del producto en estudio.        3

¿Cómo funciona el papel ahumado?        3

Variedad de usos        5

Ventajas en el uso papel ahumado        6

Propiedades del producto        7

2.        Análisis de la competencia        9

3.        Resultados y hallazgos del estudio de mercado realizado.        11

Nombre de la encuesta        11

Objetivo de la encuesta        11

Metodología        12

Tabulación de datos        12

Presentación y análisis de resultados        12

A.        Datos demográficos        12

B.        Consulta de interés        13

C.        Situación del mercado        14

D.        Grupo de interés        15

E.        Sobre el concesionario        16

F.        Sobre el concesionario        17

Conclusiones y recomendaciones        17

4.        Resultados de reunión con Grupo Focal        19

Información general        19

Objetivos de la reunión        19

Presentación del producto        19

Preguntas realizadas al grupo focal        20

Resultados obtenidos        20

Presentación del nombre y diseño de la marca        22

5.        Plan de Mercadeo        23

Objetivos principales para el año.        23

Situación del mercado y la empresa.        24

Definición de clientes        24

Mix de Mercadeo        25

A.        Producto        25

B.        Precio        27

C.        Plaza        29

D.        Promoción        29

Plan de contingencia        30

CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES        31

ANEXOS        32

RESUMEN EJECUTIVO

OPTIMUS es una película de nano-cerámica autoadhesiva que se aplica a superficies de vidrio, cuya función principal es minimizar la incidencia de la luz solar, con una característica particular que lo diferencia de los otros productos que se ofrecen en el mercado y es su característica de regular automáticamente la transmitancia de la luz solar, oscureciéndose hasta un 85% bajo la luz solar y aclarándose en forma automática hasta un 95% durante la noche. El producto, aun cuando está diseñado para el parabrisas del automóvil, es de utilidad también en superficies de vidrio como paredes o ventanas en el hogar u oficina.

El objetivo del presente estudio, ha sido conocer la aceptación y viabilidad que un producto con estas características tendría en el mercado panameño, el cual posee un parque vehicular de 1.2 millones de autos, con importaciones anuales de 50 mil unidades. El estudio incluyó la realización de encuestas en una población de 230 personas, así como la realización de un grupo focal, análisis de competencia y definición de una estrategia de mercadeo.

Los resultados del estudio incluyeron la selección del nombre del producto “OPTIMUS” el cual se posicionará como la solución inteligente en papel ahumado para el vehículo, promoviendo su slogan “Your Smart Film Solution”. La estrategia definida permitirá asociar el nombre de la marca como sinónimo de calidad, a la vez que aprovechamos la ventaja de ingresar en un mercado maduro, con una competencia atomizada, que busca maximizar su rentabilidad. Basado en esto, hemos definido una estrategia de descremado rápido, dirigiendo los esfuerzos de mercadeo a sectores con poder adquisitivo medio-alto, alto, a través de medios de comunicación tradicionales y medios digitales.

Junto a este resumen ejecutivo, se le ha suministrado información en detalle, con los por menores del estudio realizado, que sirvió de base en la definición de la estrategia de mercadeo.

1. Descripción, atributos y propiedades del producto en estudio.

Nuestro papel ahumado es una película de nano-cerámica autoadhesiva que se aplica a superficies de vidrio. Se utiliza como una aplicación de "adaptación" para vidrios existentes en automóviles, hogares y edificios comerciales con el fin de mejorar el control de la luz solar, la seguridad y la apariencia.

Esta película no está ni teñida ni metalizada. Se crea utilizando la última tecnología de nano-cerámica que incorpora partículas microscópicas de óxido de metal para absorber los altos niveles de calor solar. Los beneficios incluyen películas de larga duración con altas propiedades de rechazo de calor que son visualmente claras.

Estos tipos de películas contienen excepcionales propiedades de reflexión infrarroja, lo que permite que la película rechace el calor solar a una velocidad mayor en comparación con las películas tradicionales que normalmente se usan para producir películas para ventanas, mientras se mantienen los niveles más altos de claridad óptica.

¿Cómo funciona el papel ahumado? [pic 2]

La radiación solar del sol se divide en 3 componentes: la luz visible que podemos ver, el infrarrojo que sentimos como calor y los rayos ultravioleta, que son invisibles. A medida que la radiación solar golpea un trozo de vidrio, la película de la ventana actúa como un "protector solar" para bloquear los dañinos rayos UV y también para regular los niveles de calor y luz que pasan a través del vidrio.

El vidrio está diseñado para actuar como una barrera de los elementos exteriores (viento, lluvia y nieve) al tiempo que proporciona una vista natural del mundo exterior. Cuando la energía solar o la luz solar, compuesta por calor, luz y rayos UV golpean una ventana sin tratar, casi el 90% de la energía se transmite a través del vidrio.

Una vez que el papel ahumado se aplica al vidrio, se puede bloquear casi el 80% de la energía solar. Los tintes especiales, metales o nano tecnología dentro de la película, actúan como una barrera de energía solar al absorber o reflejar un porcentaje de la energía que pasa a través del vidrio.

El nivel de absorción y reflectancia depende de los componentes con que se fabrica el papel ahumado. Las películas teñidas no contienen metal y se consideran no reflectantes porque absorben la energía solar. No son tan efectivos para controlar el calor y la luz solar porque no proporcionan reflectancia solar.

Por otro lado, las películas metalizadas o nano proporcionan tanto absorción solar como reflectancia. Hacen un mejor trabajo de control solar ya que sus propiedades controlan tanto el calor como la luz al pasar a través de la superficie del vidrio. La cantidad de calor y luz rechazada depende del tipo de papel ahumado. Tipos comunes son: películas no reflectantes o teñidas que absorben principalmente energía solar, películas reflectantes o metalizadas que absorben y reflejan la energía solar, y películas nano / cerámicas que utilizan compuestos de alta tecnología para proporcionar un alto rendimiento.

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