RESOLUCIÓN DEL CASO – ÁREAS DE NEGOCIO
Enviado por Nickuito • 2 de Abril de 2018 • Trabajos • 1.174 Palabras (5 Páginas) • 109 Visitas
RESOLUCIÓN DEL CASO – ÁREAS DE NEGOCIO
1 - ESTRATEGIA
- Analizar el caso y elabora un DAFO en el que resumas y concretas el diagnóstico de la compañía. Razona y argumenta los elementos clave.
FORTALEZAS | DEBILIDADES | |
ANÁLISIS INTERNO |
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OPORTUNIDADES | AMENAZAS | |
ANÁLISIS EXTERNO |
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- ¿Qué estrategia genérica está siguiendo la empresa? ¿Por qué?
Torres trata de adaptarse a las necesidades de cada mercado centrándose en su negocio principal, la producción.
El grupo Torres ha desarrollado su estructura en función de la experiencia en los mercados y en función de la tipología de país al que opera o desea operar, analizando su madurez, nuevas oportunidades de negocio, el producto más idóneo, su posicionamiento, el etiquetado, el precio de venta, el calendario de actuaciones, las acciones de comunicación, etc. Y dependiendo de las conclusiones adoptadas invierte de la siguiente forma:
- Misioneros: personas que conocen una determinada región y que se desplazan para dar a conocer los productos de la empresa operando bajo un esquema de venta directa.
- Empresas participadas: cuando en un país el volumen de ventas y las posibilidades del mercado lo ameritan, Torres ha participado de empresas locales adquiriendo parte de su capital en diferentes porcentajes dependiendo de su interés en la empresa y el mercado, así como su posición en el mismo.
- Empresas propias: en mercados muy maduros para la empresa donde sus productos gozan de prestigio y una demanda consolidada, Torres ha creado empresas propias que realizan las labores de distribución y en algunos casos también de producción.
Su estrategia comercial es mantener el precio en una banda media siendo así competitivos sin renunciar a la calidad.
Su estrategia de promoción está orientada por segmentos y no por países.
Su estrategia de comunicación tanto nacional como internacional prima el concepto de calidad, bajo la premisa: “el buen producto debe conocerse solo”.
2 - INTERNACIONAL
- Analiza la entrada de Torres en China e identifica los elementos que serán clave para su éxito
En 1997 Torres se estableció en el mercado de China considerándolo un mercado de desarrollo, con gran potencial y muy competitivo.
La empresa tuvo que adaptarse a las necesidades del país, modificando su estrategia convirtiéndose en importador y distribuidor no solo de sus propios vinos sino también de vinos franceses, italianos o australianos de prestigio además de otras marcas españolas.
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