PLan De Mercadeo

PLAN DE MERCADEO REVSOLUTION – PAD ANTITRANSPIRANTE

INDICE

Introducción……………………………………………………………..………………. 3

Resumen Ejecutivo………….…………………………………………………………. 4

Análisis de la Situación

• Análisis Externo …………………………………………………………………….… 6

• Descripción del Mercado……………………………………………………………10

• Análisis FODA……………….………………………………………………………. 12

• Análisis de la Competencia...…………………………………………………..….14

• Descripción del Producto.….………………………………………..……………… 16

• Distribución………………….………………………………………………..……… 17

Propuesta de Estrategia de Marketing

• Objetivos……………………………………………………………………...............18

• Mercado Meta……………………………………….……………………………….. 19

• Posicionamiento………………………................................................................19

• Estrategias……...……….…………………………………………………………… 19

• Precio ……………….…………………………………………………………. 20

• Producto ……………….………………………………………………………..22

• Distribución ……………….…………………………………………………… 24

• Comunicación de Marketing…………………………………………………..26

• Mezcla de Marketing

• Publicidad ……………….…………………………………………………… 28

• Promociones …………….…………………………………………………… 31

• Eventos……………….……………………………………………………….. 32

• Relaciones Publicas ……………….………………………………………… 34

Presupuesto estimado de propuesta ……………….……………………………36

Ejecución (Indicadores de Medición)……………….………………………………36

Cronograma Estimado de Implementación ….…….……………………………..38

Conclusiones…………………………………………………………………..………. 39

Recomendaciones…………………………………………………………..………. 41

Bibliografía……………………………………………………………………..………. 42

Anexos……….………………………………………………………………………… 43

1. INTRODUCCION

El presente trabajo tiene como objetivo describir los pasos para la creación, diseño, lanzamiento de un nuevo producto al mercado, se identifico la necesidad en el mercado y se crea el producto "RevSolution", la cual contiene como objetivo principal eliminar la excesiva transpiración, problema que resulta ser incomodo en cuestiones de estética e higiene.

El propósito de la creación de este nuevo producto es lograr un posicionamiento rápido en el mercado, logrando satisfacer las necesidades de los consumidores. Para esto se establecieron las estrategias de promoción, distribución, precios y publicidad así como también se ha determinado la marca, la etiqueta y su empaque.

El segmento de mercado ha sido identificado de acuerdo al contenido del producto el cual esta designado para personas de una u otra forma tiene problemas de transpiración en las axilas.

2. RESUMEN EJECUTIVO

El presente informe tiene como objetivo presentar la propuesta de Lanzamiento de un nuevo producto al mercado de la industrias Chamer, el cual según de un estudio detallado fue llamado RevSolution Pad Antitranspirante Axila seca 24 horas, dicho producto se propone a raíz de la identificación de la necesidad de un producto que de solución a los problemas de transpiración que sufren la mayoría de los hombres hoy en día.

Realizando un análisis Situacional del mercado, pasando desde el empleo, la tasa de seguridad el gobierno y las condiciones geográficas del país, se determino que el producto es apto para ser introducido. Se cuenta con un amplio mercado y con una amplia demanda ya que es un producto de uso personal.

Luego se realizo un análisis del micro entorno y se determino que el mercado meta al cual se debe dirigir el producto es al genero masculino en edades comprendidas entre los 18 y 35 años de edad, con un nivel socio económico de clase media baja, media, media alta, alta baja y alta con un ingreso mínimo de Lps. 8,000.00 dichos hombres tienen la necesidad de sentirse cómodos y seguros, por lo cual el RevSolution Pad Antitranspirante viene a ser la mejor solución a sus problemas.

Se realizo un plan Estratégico de Marketing el cual tiene como objetivo introducir el RevSolution Pad Antitranspirante al mercado Hondureña, se realizo un análisis del precio, producto, Distribuciónasí como la elaboración de un plan de Comunicación integrada de Marketing el cual implica eventos, promociones, publicidad y Relaciones publicas, para a través de estos posicionarnos adecuadamente en nuestro mercado meta. Dentro del plan estratégico de marketing se consideran los canales de comunicación mas adecuados para poder llegar a nuestro mercado objetivo, se determinaron radio emisoras, canales de Televisiónasí como la Prensa Escrita, analizando cada uno de estos se determino cuales son los mas adecuados y que días y horas se debe pautar la publicidad.

A la ves se presenta el presupuesto de la implementación de la estrategia, el cual tan solo representa menos del 5% de las ventas esperadas en el primer año. Por medio de una proyección de ventas se determino crecer en un 10% para el segundo año y en un 15% para el tercer año, siempre y cuando se sigan implementando estrategias para mantener el producto en el mercado en su etapa de madurez. Dicha implementación de Estrategia se debe realizar siguiendo detalladamente un plan de Ejecución (cronograma) ya que es a través del cual podemos llegar al tiempo y forma a nuestros clientes.

En conclusión para llevar a cabo la introducción de un nuevo producto al mercado se debe elaborar detalladamente un Plan de Marketing en el cual se deben analizar todos los puntos presentados en el presente proyecto.

3. ANALISIS SITUACIONAL.

3.1 ANALISIS EXTERNO

Los factores Macro ambientales son aquellos que influyen de manera importante en el sistema de marketing de cualquier empresa, son fuerzas que no pueden ser controladas por los directivos de éstas; pero no son del todo incontrolables. Están interrelacionados ya que un cambio en uno de ellos, ocasionará cambios en uno o más de los otros. Otra cosa que tienen en común, es que se trata de Fuerzas dinámicas, y esto quiere decir que están sujetas al cambio y a un ritmo creciente.

AMBIENTE ECONOMICO

Dentro de los aspectos económicos se analizaran los aspectos como la inflación, el desempleo, las remesas.

La Inflación

El BCH indicó que los mayores encarecimientos se registraron en transporte, alojamiento, agua y electricidad.

La inflación acumulada alcanzó el 3.1% en el primer cuatrimestre de este año en Honduras, tras crecer en 1.1 puntos en abril pasado.

El reporte mensual del IPC (índice de precios al consumidor) del BCH (Banco Central de Honduras) señaló que la inflación interanual alcanzó en abril el 5.7%, inferior al 7.3% de abril de 2011.

“Del total de bienes y servicios incluidos en el cálculo del IPC, el 72.7% aumentó de precio, el 21.3% permaneció igual y el restante 6% disminuyó”, añade el informe.

Hasta mediados de abril, los precios de los combustibles sufrieron unalza de al menos 14 lempiras por galón, lo que explica la afectación de los sectores económicos mencionados.

Para este año, el BCH fijó una meta de inflación del 7% en el Programa Monetario 2011-2012.

Honduras cerró 2011 con una inflación de 5.6%, casi un punto menos que la registrada en 2010, cuando fue de 6,5%.

Tasa de Desempleo.

La tasa de desempleo también afecta la comercialización de nuestro producto ya que a mayor número de personas sin empleo es sinónimo de menos ventas en un producto.

Uno de los problemas del mercado laboral es el desempleo;La Población Económicamente Activa (PEA) representa el 42.1% del total nacional. Esta relación es mucho más alta en los hombres, con el 71.0%, que en las mujeres, a quienes les corresponde el 37.4%. Al desarrollar el análisis por las ramas de actividad, el sector primario de la economía concentra cerca del 37.8% del total de la población ocupada; el sector secundario, por su parte, abarca el 18.2%; mientras que el sector terciario representa el restante 44.0%. El porcentaje que labora en el sector público es bajo y se estima en solo cerca del 8.0%. La tasa de desempleo es relativamente baja y se estima en solo el 6.4%, pero el subempleo sí

...