PLAN DE MARKETING “Panadería Castaño”

INGENIERÌA EN ADMINISTRACIÒN MENCIÒN MARKETING

FORO N.º 5

CURSO:

PLAN DE MARKETING

PERTENECE:

VALDIGLESIAS VALENCIA, YEAMILETT

SECCIÒN:

MKA4111-004V

CORREO:

YE.VALDIGLESIAS@DUOCUC.CL

IV SEMESTRE

2022

“LOS ALUMNOS DECLAN HABER REALIZADO EL PRESENTE TRABAJO DE ACUERDO CON LAS NORMAS DE DUOC UC “

1. Explique claramente en qué consisten la Matriz de Ansoff o Producto/Mercado, objetivo, tipos de estrategias que se pueden dar en dicha matriz.

Tiene como principaTiene como principal objetivo identificar diferentes oportunidades de crecimiento, como primer paso es relacionar productos y mercados de acuerdo a si estos son actuales o nuevos. Con esta información, podremos crear la matriz, en su eje horizontal se ubican los productos, mientras que en el eje vertical se ubican los mercados. Ambas variables tanto productos como mercados, se subdividen en dos categorías como lo son: nuevos y actuales. Su resultado se basa segun nuestro cuadro cuadrante, donde cada uno de ellos identifica en particular una estrategia de crecimiento:

- Penetracion del Mercado

- Desarrollo de nuevos productos

- Desarrollo de nuevos mercados

- Diversificacion 




2. En que consiste la Estrategia de Penetración de Mercados y aplique/describa claramente al menos 6 estrategias para la empresa: “Panadería Castaño”.

La penetración de mercado es un conjunto de estrategias comerciales que utilizan las empresas para aumentar la participación de mercado de un producto o línea de productos en particular. Básicamente, es una estrategia de crecimiento encaminada a aumentar las ventas de productos actuales en los segmentos actuales de la empresa. Todo esto sin cambios de producto. Indudablemente, la penetración en el mercado logra aumentar su participación de mercado al combinar varias tácticas adecuadas para las condiciones favorables del mercado de la empresa. La tarea del marketing es ampliar los productos y marcas existentes en el mercado sin necesidad de introducir nuevos productos, aumentando así el interés del mercado por la empresa y los productos que comercializa.

Estrategias utilizadas para lograr la penetración de mercado…

• Que los clientes actuales compren más producto:

Para que su aplicación sea eficiente es necesario realizar campañas de comunicación y publicidad para aumentar el consumo del producto. Un ejemplo de esta estrategia podría ser una empresa que vende sándwiches frescos en envases de plástico más grandes. Simplemente usando un envase ecológico y a la medida, le das a tus consumidores más consumo de producto.

• Atrayendo a los clientes de la competencia:

En segundo lugar, la empresa puede atraer clientes de sus competidores. Esta estrategia de penetración consiste en ofrecer productos y servicios a precios más bajos que los de la competencia. Esta estrategia funciona muy bien cuando los clientes son muy sensibles al precio. Por lo tanto, se estimulan rápidamente para aumentar la demanda. Sin embargo, el problema que crea esta estrategia es que la competencia reacciona agresivamente y la guerra de precios continúa. Ninguna empresa gana en este caso. Además, los impulsos promocionales significativos pueden alejar a los clientes de la competencia y lograr aumentos significativos en las ventas.

• Atrayendo clientes potenciales:

En tercer lugar, puede expandir su mercado atrayendo clientes potenciales. Esta estrategia tiene como objetivo influir y atraer a los consumidores que aún no han solicitado y consumido el producto. Es necesario realizar un sólido trabajo de comunicaciones de marketing, especialmente para correr la voz sobre los beneficios y ventajas del producto. Asimismo, inspira a otras personas que lo conocen pero no lo consumen. Significa usar un producto para persuadirlos a consumirlo. Sin embargo, se deben implementar medidas efectivas de comunicación y difusión para que esta estrategia tenga éxito. De cualquier manera, intente posicionarse de manera diferente a los productos de sus competidores.

Ejemplo de estrategias:

- Castaño logro amplió su estrategia de ventas para no solo ofrecer una gama diversa de sus propios productos, sino también producir paquetes de productos enfocados en los tipos de clientes que buscan satisfacer sus necesidades.

- Castaño no cuenta con otro tipo de productos no relacionados con los servicios de panadería y repostería. Por lo tanto, la compra de este producto tiene la marca Castaño en una propuesta de captura de mercado, ofreciendo nuevas oportunidades de crecimiento para el entorno de la marca.

- Castaño, al igual que algunos de sus competidores en el sector de servicios, se destaca por mantener el ritmo de sus productos y cadenas de tiendas. Sus principales competidores son Panadería San Camilo, Paradiso y otras cadenas menores que no tienen un rol significativo, pero que están específicamente en el mismo negocio y se diferencian por su enfoque estratégico.

En conclusión, se puede afirmar que la estrategia de penetración de mercado puede aumentar las ventas y la participación de mercado de las empresas. Esto se logra Incitando a los compradores a consumir más en compra, reforzando la red de distribución, comprando la pequeña empresa que resulta ser competidor directo, dejar de lado la idealización selectiva de ciertos segmentos y creando acuerdos sobre estabilización de su producción que actualmente ofrece la empresa. Asimismo, enfocándose en los segmentos actuales que

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