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  samirparadaTECNICAS GERENCIALES Y DE NEGOCIACION SAMIR ALEXIS PARADA ORTIZ Cód. 1150364 RICARDO ANDRES NIÑO MENDEZ Cód. 1150432 UNIVERSIDAD FRANCISCO DE PAULA SANTANDER FACULTAD DE INGENIERIAS INGENIERIA DE SISTEMAS CUCUTA 2012 TECNICAS GERENCIALES Y DE NEGOCIACION SAMIR ALEXIS PARADA ORTIZ Cód. 1150364 RICARDO ANDRES NIÑO MENDEZ Cód. 1150432 Profesora: Ing. LORENCITA

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  marco251.1 DEFINICIÓN DE NEGOCIACIÓN • Es un proceso para resolver civilizadamente un conflicto. Negociar supone un proceso de intercambio para llegar a una equilibrada satisfacción de dos o más partes. • Se puede definir como el proceso mediante el cual dos o más personas buscan llegar a un acuerdo respecto

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  • 1. Lic. Guillermo Schaer guillermoschaer@yahoo.com.ar • 2. NEGOCIACION Una Acuerdo manera de abordar las diferencias La negociación se inicia cuando hay diferencias en las posiciones que mantienen las partes. • 3. NEGOCIACION La negociación se puede definir como la relación que establecen dos o más personas con referencia a

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  vargasc1 Puntos: 1 Seleccione una respuesta. a. Negociación Distributiva b. Negociación estrategica c. Negociación Gana Gana d. Negociación Internacional La Empresa Manila , es una empresa dedicada a la producción de citricos en el norte de Chile, hace un año y medio que requiere de un frigorifico de amoniaco para

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  MONIK1987La Negociación Es la forma de intentar resolver, mediante la discusión los problemas que surgen, bien entre los individuos, bien entre las colectividades de los que estos forman parte. Es la forma más racional de solucionar los problemas entre las partes.Es tener la voluntad de encontrar una solución satisfactoria para

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  aleromyTodos nos comunicamos en una mezcla de cuatro diferentes estilos de comunicación, el analítico, el directivo, el persuasivo y el relacionador. Sin embargo existe quienes se sienten más incómodos comunicándose en un estilo que en otro. Todos tenemos un estilo natural o la mezcla de varios estilos de comunicación naturales.

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  paamm7. LA NEGOCIACIÓN EN CHINA Como hemos visto en los temas anteriores aprender a comunicarnos con China es vital, en este tema profundizamos en la complejidad que supone a la hora de negociar. Muchos de lo que vamos a tratar lo hemos visto en temas anteriores pero la insistencia y

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  mariaivetteESTILO DE NEGOCIACIÓN EUROPEO Es imposible establecer un estilo de negociación europeo propio debido a la diversidad cultural que hay en esta región. Quizás esto cambie con el tiempo debido al fenómeno de la unión económica y social entre los países europeos, pero esto no se tomara en cuenta. Las

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  PROGRAMA EDUCATIVO DE INGENIERÍA EN TECNOLOGÍAS DE LA INFORMACIÓN HOJA DE ASIGNATURA CON DESGLOSE DE UNIDADES TEMÁTICAS 1. Nombre de la asignatura Negociación empresarial. 2. Competencias Desarrollar y dirigir organizaciones a través del ejercicio ético del liderazgo, con enfoque sistémico para contribuir al logro de objetivos estratégicos. 3. Cuatrimestre Cuarto

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  LILITARIOSEl último estudio económico realizado por el Instituto Nacional de Estadísticas y Censos (INEC) reveló que hay cuatro tipos de negocios que prefieren abrir los ecuatorianos: una tienda (87.244), un restaurante (33.938), una peluquería (14.426) y tener un local de “discos piratas” (4.165). En una visita realizada por este diario

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  PROGRAMA EDUCATIVO DE INGENIERÍA EN TECNOLOGÍAS DE LA INFORMACIÓN HOJA DE ASIGNATURA CON DESGLOSE DE UNIDADES TEMÁTICAS 1. Nombre de la asignatura Negociación empresarial. 2. Competencias Desarrollar y dirigir organizaciones a través del ejercicio ético del liderazgo, con enfoque sistémico para contribuir al logro de objetivos estratégicos. 3. Cuatrimestre Cuarto

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  digonzal8205Interés Simple 1. ¿Cuánto deberá invertirse al 35.1% simple anual el 15 de febrero, para disponer de: $7,000.00 el 9 de mayo, de $5,500 el 20 de junio y de $10,000.00 el 23 de diciembre? Realice el problema con tiempo real. http://www.scribd.com/doc/45662492/1-Interes-Simple 2. ¿En cuántos días un capital de $65,000.00

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  alejo1403La negociación La negociación es un proceso de comunicación dinámico en el cual dos o más partes intentan resolver diferencias y defender intereses en forma directa a través del diálogo con el fin de lograr una solución o un acuerdo satisfactorio. Se suele pensar que la negociación sólo se da

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  29707387DESARROLLO DE LA ACTIVIDAD COMERCIALIZADORA LAS LOMAS LTDA, es una empresa dedicada a la comercialización de víveres y abarrotes de alto reconocimiento regional que busca satisfacer las necesidades de sus clientes con atención oportuna y productos de alta calidad contando con personal eficiente y con compromiso social. La persona encargada

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  mabelita13TEMA: ADIDAS/PUMA Adolf (Adidas) y Rudolf Dassler (Puma)dos hermanos con diferentes visiones de la vida y dos rivales por dinero son los creadores de las marcas deportivas ADIDAS y PUMA. Esta historia empieza en 1920 con Rodolf Dasser que fabricaba zapatillas y pantuflas sin marca y Adolf el artista se

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  AndMtzNegociación Es un proceso mediante el cual las partes intercambian bienes, servicios, Información, etc. Buscan ponerse de acuerdo, logrando beneficios entre ellos o ponerse de acuerdo a intereses que en algún punto comparten. Hay dos estrategias para establecer acuerdos: a) La Distributiva: que consiste en que la suma de la

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  jessica_10Tema: “Negociación de Aumento de Salario” Integrantes del equipo: • Jessica Bernal Valdez • Yaqueline Parra Soto Nombre del profesor: Lic. Luis Maldonado Universidad Tecnológica de Ciudad Juárez Fecha ultima de modificación: 13/04/13 Índice Resumen…………………………………………………………………………….3 Introducción…………………………………………………………………………4 Marco contextual……………………………………………………………………5 Antecedentes………………………………………………………………………...5 Planteamiento del problema……………………………………………………….5 Objetivos de la investigación……………………………………………………….5 Justificación de la investigación…………………………………………………….6

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  JHBFTWINFORME DE HABILIDADES DE NEGOCIACIÓN 1 (IHN1) I. INSTRUCCIONES: La clase del 26 de agosto se le entregará la información común y confidencial de la parte que le toca negociar. Cada grupo deberá reunirse para decidir cómo abordarán la negociación; debe planificarla en equipo. La simulación será realizada durante la

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  spiral NEGOCIACION Una verdadera negociación tiene como resultado el “ganar-ganar” y no el “ganar-perder” viendo a la otra parte o a las demás partes como rivales a los que hay que derrotar consiguiendo el mayor beneficio de ellos. En una verdadera negociación lo que se debe derrotar es la desconfianza

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  ivanistMi nombre es: Nataly Jiménez Caro tengo 23 años de edad, tengo un hermoso bebe de 16 meses el cual es mi motor y mis ganas de salir adelante, soy egresada del SENA del programa técnica profesional en gestión contable y financiera por la cual la unad me homologo varios

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  igo19871PASOS CARACTERISTICAS CARACTERISTICAS ANALISIS CRÌTICO SOBRE MODELO DE NEGOCIACION COMPETITIVO – COOPERATIVO INTRODUCCIÓN: En el modelo de negociación revisado de la fuente; buenas tareas modelo de negociación del autor Rodríguez Estrada Mauro y Villalba Julian se presenta el modelo de negociación competitivo – cooperativo donde se dice ganar a toda

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  AdaniEL FIN DE LA NEGOCIACION El fin de la negociación no es una venta como único objetivo . Negociar es mucho más que ésto , mucho más de lo que concebimos al primer analísis. Negociar es influir directamente sobre el sentido , la percepción y el conocimiento a fin de

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  nikithaNEGOCIACIÓN Es el proceso por el cual las partes interesadas resuelven conflictos, acuerdan líneas de conducta, buscan ventajas individuales y/o colectivas, procuran obtener resultados que sirvan a sus intereses mutuos. Se contempla generalmente como una forma de resolución alternativa de conflictos o situaciones que impliquen acción multilateral. La negociación sucede

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  yarisoniasNEGOCIAR  Tratar o gestionar un asunto para llegar a un acuerdo o solución.  Proceso por el cual las partes interesadas resuelven conflictos, acuerdan líneas de conducta, buscan ventajas individuales y/o colectivas, procurar obtener resultados que sirvan a sus intereses mutuos.  Actividad o método por el que dos

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  normis1008CARACTERÍSTICAS DEL NEGOCIADOR Le gusta negociar: la negociación no le asusta, todo lo contrario, la contempla como un desafío, se siente cómodo. Tampoco le asustan las negociaciones complicadas, pueden incluso hasta motivarle más. Entusiasta: aborda la negociación con ganas, con ilusión. Aplica todo su entusiasmo y energía en tratar de

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  PROGRAMA EDUCATIVO DE INGENIERÍA EN TECNOLOGÍAS DE LA INFORMACIÓN HOJA DE ASIGNATURA CON DESGLOSE DE UNIDADES TEMÁTICAS 1. Nombre de la asignatura Negociación empresarial. 2. Competencias Desarrollar y dirigir organizaciones a través del ejercicio ético del liderazgo, con enfoque sistémico para contribuir al logro de objetivos estratégicos. 3. Cuatrimestre Cuarto

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  marcolp90Negociación con los proveedores Formas de embarque Una vez que el potencial exportador ha realizado los estudios pertinentes y ha decidido exportar, se encuentra en condiciones para iniciar la etapa del proceso de Exportación, que involucra la negociación que dará como resultado los términos del Contrato de Compraventa Internacional. Para

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  lubecitoNegociación Un día platicando con mis amigos en una tiendita que se encuentra a lado de la escuela en un día caluroso y tomando unas ricas cervezas, con la música de mi carro de fondo escuchando corridos alterados, empezaron hablar de trabajo y me puse a pensar, que la verdad

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  edmaramEl cambio organizacional es aquella estrategia normativa que hace referencia a la necesidad de un cambio. Esta necesidad se basa en la visión de la organización para que haya un mejor desempeño administrativo, social, técnico y de evaluación de mejoras. Cambio es un fenómeno conceptualmente simple en que intervienen dos

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  jcristinaI. El Concepto de Negociación La mayoría de las personas y, especialmente, los empresarios, se ven constantemente envueltos en negociaciones de diferente índole. Por ejemplo, cuando se reúnen para establecer un contrato, comprar o vender cualquier producto o servicio, resolver deficiencias, tomar decisiones colegiadas, acordar planes de trabajo, etc. Por

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  andreyesNueva geopolítica de México 2012: elecciones presidenciales 2012, narcotráfico y las relaciones con los Estados Unidos Elecciones presidenciales mexicanas 2012: El PRI se consolida en las encuestas para ser nuevamente el partido gobernante después de más de 10 años. Algunas encuestas le dan al candidato del PRI, Enrique Peña Nieto,

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  marialejandra20ordialmente, Juan Carlos Jiménez Díaz. Tutor Trabajo Colaborativo 1 Fecha de Inicio: 19 Septiembre de 2013 Fecha de Cierre: 21 Octubre de 2013 Peso Evaluativo: 50 Puntos Tipo de Actividad: La actividad se desarrollara en grupo, donde cada estudiante debe realizar su participación en el caso propuesto. Objetivo General de

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  aarodriguezcLa negociación nace con cada uno de nosotros, al momento de nuestro nacimiento, nacemos con una limitada forma de pedir las cosas, cuando un bebe necesita comer, este aún no puede hablar, y es entonces cuando emplea el llanto para trasmitir su necesidad de alimentarse, para anunciar que está echo

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  eightymantisGung Ho fabrica de locuras En cada parte del mundo y en cada civilización existen diferentes formas decomportarnos, de hacer las cosas e incluso la forma de ver el mundo, la culturaoccidental es muy diferente a la oriental, es por eso que al querer implementar ciertas formas de trabajo de

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  aidagalindocasLa “Negociación Competitiva”, también es denominada de otras formas:• “Negociación de Ganar-Perder”, porque lo que gana una parte es a costa de lo que pierde la otra.• “Negociación Distributiva”, porque todo el proceso de intercambio se centra en “cómo distribuir el pastel”, no en la generación de más valor. La

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  marian1209ESTILO DE NEGOCIACIÓN AMERICANO En la negociación americana, las características se basan en los valores del individualismo y de la independencia. Sin embargo, estos valores crean problemas en las negociaciones por haber situaciones de interdependencia. Los hombres de negocios americanos generalmente prefieren manejar ellos mismos la negociación, tomando la responsabilidad

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  TalilecaCASO SALLY SWANSONG El presente trabajo muestra el desarrollo de la negociación entre el agente de la Soprano Sally Swansong y el Gerente de negocios de la casa de opera Lírica con el fin de obtener un contrato de la señora Swansong desempeñando el rol principal en la obra Norma.

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  pancho222Elementos del patrimonio Activo: se integra por el conjunto de bienes y de apreciables en dinero. Pasivo: por el conjunto de obligaciones y cargas también susceptibles en valorización pecuniaria. Es por ellos que se traduce en Reales personales o Mixtas. El activo quedara constituido por derechos reales, personales o mixtos

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  analhizentenoObjetivo: • Formular y crear modelos de programación lineal para la toma de decisiones. • Seleccionar métodos y software apropiado para la solución de problemas de programación lineal. • Evaluar y analizar las diferentes soluciones del problema para encontrar la óptima y validar el modelo. Introducción: La Investigación de Operaciones

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  sandrita1501• La conducta agresiva… es la forma de expresión depensamientos, emociones u opciones, con el fin de defender las propias necesidades o derechos. • 2. Las personas con una conducta agresiva tienden a:… Atacar Violar el respeto La dignidadLa sensibilidad de la otra persona • 3. Algunos ejemplos de la

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  framx777LA CULTURA DE NEGOCIACIÓN EN MÉXICO Autor: Dr. Habib Chamoun-Nicolas Negociación 02 / 2005 La investigación realizada en México se llevó a cabo con personas de diferentes sexos, actividades económicas, profesiones, grupos de edad, así como diferentes regiones del país. A continuación se describen en forma general conclusiones sobresalientes obtenidas

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  jorgeabuPSICOLOGIA DEL MEXICANO EN EL TRABAJO Dadas las circunstancias sociales y políticas por la que esta pasando nuestro país en este momento, el conocimiento de lo que ha sido y es la cultura en México, debe de ser uno de los primeros lugares en el plano de las preocupaciones intelectuales

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  ELVAGUITOLa negociación y el manejo de conflictos son actividades presentes demanera permanente en mi trabajo. Después de haber revisado la teoría quedescribe la clasificación, métodos de abordaje y tácticas de resolución paralos conflictos, me queda muy claro el estilo que tiendo a utilizar, quizá deforma inconsciente, y al mismo tiempo

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  juliosaraSe sabe que la separación entre Derecho civil y Derecho comercial no existió en Roma, “donde florecía el Derecho civil y se plegaba solícito, por obra de los magistrados y de los jurisconsultos, a las exigencias de la vida. El espíritu de equidad que informó aquel Derecho bastó para ser

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  bryanstevenEL ARTE DE NEGOCIAR INTERCULTURALIDAD La interculturalidad es el proceso de comunicación e interacción entre personas y grupos humanos donde se concibe que ningún grupo cultural esté por encima del otro, favoreciendo en todo momento la integración y convivencia entre culturas. En las relaciones interculturales se establece una relación basada

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  vikalamamiINTRODUCCION La negociación es un proceso por el cual las partes interesadas resuelven conflictos, acuerdan líneas de conducta, buscan ventajas individuales y/o colectivas, procuran obtener resultados que sirvan a sus intereses. Se contempla generalmente como una forma de resolución alternativa de conflictos o situaciones que impliquen acción multilateral. En esta

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  bsaldaINTRODUCCIÓN El concepto de negociación es tan antiguo como la humanidad misma. Al concepto de negociación internacional se le ha podido identificar como una técnica fundamental para la resolución de conflictos. En todo proceso de negociación hay que tener en cuenta que el objetivo final es obtener el éxito, el

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  YANETHPRADA15NEGOCIACION CARACTERISTICAS VENTAJAS COLOMBIANA -Regateo - Pedir exagerado (ancla) para rebajar después -Pensar que si una parte gana la otra pierde - En la negociación obtienen mejores resultados las mujeres - Los paisas son mejores negociadores distributivos - Los mayores de 50 años obtienen mejores resultados - Las relaciones interpersonales

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  coyotearrimadorINTRODUCCIÓN Durante toda nuestra vida, realizamos negociaciones, en la escuela, con la familia, relaciones amorosas y en el trabajo. Son diversas las situaciones en las que se presenta, es por eso, que el objetivo de este trabajo final, es presentar algún caso o situación en la que hemos tenido que

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  srosasINTRODUCCION MARCO TEORICO Un paradigma es aquel modelo a seguir, el cual busca un cambio y este debe ser con actitud positiva, en la negociación podemos encontrar el auto diagnostico el cual nos ayuda a evaluarnos previamente y así poder darnos el diagnostico, para poder realizar nuestro auto diagnostico o