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  alonso90El arte de negociar en situaciones difíciles Situación 01 Equipo de ventas de AT&T negociaba con Boeing la venta de un sistema de telecomunicaciones valuado en US$ 150 millones. El equipo de ventas había lanzado la propuesta en forma muy persuasiva con respecto al tipo de servicio que suministrarían, a

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  ddialeEnfoque Interdisciplinario / Económico – Administrativa La negociación y el manejo de conflictos en las organizaciones Héctor Javier Guerra Contreras UVM-San Ángel Ganar-ganar no es una técnica, es una filosofía total de la interacción humana Stephen Covey Resumen La negociación y el manejo de conflictos dentro de las organizaciones son

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  joyfredd21Ganar-Ganar Mis tíos decidieron comprar un paquete turístico cuando decidieron que agencia utilizarían, asistieron para hablar con alguien que les ofreciera un buen precio y buen paquete por un precio razonable según dicen ellos la persona que los atendió fue una mujer muy amable, y enfática con que sus servicios

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  LeoDatzHerreraNEGOCIACION La negociación es un esfuerzo de interacción que se realiza a fin de generar beneficios. La partes llegan a un acuerdo sin renunciar a aquello que les es fundamental (necesidades), pero ceden en lo que es menos importante. Es un proceso por el cual las partes interesadas resuelven conflictos,

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  jersonmela1.4. BENEFICIARIOS • Beneficiarios directos Operadora Turística “CAVEMAN ADVENTURES” Información en tiempo real sobre la situación dentro del área de operación en la Operadora Turística “CAVEMAN ADVENTURES” La toma de decisiones optimizando el tiempo, como la realización de ofertas, elección de tareas en el área de operación. Ya que es

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  gemmmTipos de negociación La negociación difiere según los objetivos de las partes. Negociación cooperativa: su meta es que todos ganen y se caracteriza por la búsqueda de objetivos compartidos. (ejemplo: subo los precios pero te doy más facilidades de pago, lo que podría mejorar la calidad del prodto) Negociación competitiva:

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  mimotositaINTRODUCCIÓN La negociación es una actividad universal y diariamente todos negocian algo todos los días aún sin darse cuenta o están involucrados en algún tipo de transacción a un nivel o en otro. En otro orden de ideas, es importante tener en cuenta que la negociación no es un deporte

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  jimena2030PREGUNTAS DE REPASO 1.- ¿Difieren El Liderazgo Y La Administración? Si Así Fuera, ¿En Qué? Si difiere, la administración consiste en trabajar con la complejidad y el liderazgo se refiere a tratar con el cambio. Una buena administración genera orden y consistencia al establecer planes formales, diseñar estructuras rígidas para

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  evercastroAPORTE TRABAJO COLABORATIVO 2 NEGOCIACION UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y ADISTANCIA – UNAD CEAD TUNJA – BOYACA – COLOMBIA MAYO 2012 CASO DE NEGOCIACIÓN.- LOS SALARIOS DE LOS PROFESORES DEL PROGRAMA RED. ANTECEDENTES Existe un programa de educación rural llamado RED que se ha estado desarrollando en los últimos cinco años.

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  PamelavwArt. 303. Negociación colectiva es el procedimiento a través del cual uno o más empleadores se relacionan con una o más organizaciones sindicales o con trabajadores que se unan para tal efecto, o con unos y otros, con el objeto de establecer condiciones comunes de trabajo y de remuneraciones por

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  jimadorSecretaría de la Función Pública Subsecretaría de la Función Pública Dirección General de Ingreso, Capacitación y Certificación Pruebas de visión del servicio público, gerenciales/directivas y habilidades intra e interpersonales para procesos de selección Enero de 2008 Índice Pág. Introducción 3 Visión del servicio público 4 Habilidades intra e interpersonales 4

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  yulizapataTipos de negociadores en la bolsa 1/2 Ahora vamos a mostrar algunos ejemplos de cómo se puede negociar en la bolsa. Unas actitudes diferentes. Vamos a explicar las ventajas y desventajas de estas actitudes y vamos a poner ejemplos para que también ustedes sepan que actitud les convendrá más. Lo

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  sofiarangoTRABAJO COLABORATIVO 1 ACIVIDAD N.6 NEGOCIACION PRESENTADO POR: CARMEN SOFIA ARANGO GALLON Cód. 30.690.021 GRUPO: 106001_72 TUTORA: LUZ GOMEZ UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA -UNAD OCTUBRE DE 2012 CASO DONDE SE PRESENTE UNA NEGOCIACIÓN DE REGATEO Estábamos Jenny y yo en la zona denominada el HUECO en la ciudad

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  yyvelascopCada estudiante del grupo colaborativo debe de plantear un caso donde se presente una negociación de regateo. Para el caso y en este paso N 1 deberá realizar los siguientes puntos. 1. Presentar un resumen del caso en 2 páginas. La empresa CALZATODO LTDA, cuya actividad económica es la fabricación

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  jersonmela.- BASES TEÓRICAS DEL PROYECTO INTEGRADOR OPERADORAS Normalmente se considera Operador Turístico a la empresa que ofrece productos o servicios turísticos, generalmente contratados por él, e integrados por más de uno de los siguientes ítems: transporte, alojamiento, traslados, excursiones, etc. Puede ser Operador Mayorista si trabaja exclusivamente con Agencias de

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  Joselyn2030INSTRUCTIVO IMPUTACIÓN AL PAGO El presente instructivo tiene como finalidad el adiestrar a todos los contribuyentes en el correcto llenado de los formularios de impuestos en caso de presentación de declaraciones sustitutivas en las cuales tenga que determinar y pagar valores adicionales de impuesto, interés o multa, tomando en cuenta

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  alessa178La negociación es el proceso en el que dos partes, se reúnen para proponer y discutir alternativas con el fin de llegar a un acuerdo. Tiene como objetivo buscar puntos en común, y para ello lo primero que se necesita saber es “qué piensa” la otra persona en ese momento.

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  YamiduckIntroducción: Este tema pretende guiar a las personas para que desarrollen procesos de búsqueda de ideas de negocios a la vez que las evalúan, con el fin de determinar si pueden convertirse en oportunidades de negocios interesantes. Objetivos • Aplicar diversas fuentes de búsqueda de ideas de negocios. • Evaluar

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  KarlaDubonHoy en día nos enfrentamos a muchas situaciones donde tenemos que controlar o obtener nuestro mejor comportamiento para afrentar los hechos. No es fácil convivir a diario con situaciones conflictivas, agresivas, tener que optar, tomar decisiones, tener identidad, autonomía, ser uno mismo. La asertividad esta en el tercer vértice de

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  lalocarNegociación en equipo Cada equipo asignado pensara en la realización de una negociación puede ser de carácter político, social o mercantil, deben tener conocimiento de lo que van a negociar, así por un lado serán los negociadores originarios y por otro serán la contraparte, la evidencia de dicha negociación será

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  leonardoluzeTRABAJO COLABORATIVO 3 NEGOCIACION LEONARDO ARSENIO HERNANDEZ ROJAS Código 83.215.857 Grupo 106001 _ 49 TANIA PAOLA ORTIZ Tutor UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA CEAD PITALITO NOVIEMBRE 2012 INTRODUCCION Para hacer una negociación no importa el lugar ni la hora, la negociación internacional requiere diferentes requerimientos que una negociación normal,

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  karlichisTIPOS PRINCIPALES DE NEGOCIACIÓN Existen tipos de negociación muy distintos: - en unos casos, es un intento para superar conflictos entre las personas o grupos que negocian. También puede suceder que no se aspire a superar totalmente el conflicto; sobre todo si es tan profundo que sólo puede irse consiguiendo

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  ferlunaEtapas de la negociación Se considera que la clave del éxito de una negociación es la preparación. Esta es la primera etapa del proceso. Lo sigue la discusión o desarrollo, el cierre, los acuerdos, los resultados y el seguimiento. La preparación No hay que ir a una negociación sin estar

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  clauaciCaracterísticas de una buena negociación Llegar a acuerdos: Sensatos: satisface intereses legítimos de cada parte, resuelve conflictos con equidad y es durable Eficientes: es consistente con los objetivos organizacionales y tiene bajo costo Mejoran la relación Negociación típica Estilos duros – suaves Centrada en las posiciones Fuerte compromiso personal en

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  acastillor78Contenido Negociaciones 3-D: jugando el juego completo 3-D Negotiation En nuestro análisis de cientos de negociación , hemos descubierto barreras en tres dimensiones complementarias: la primera es la táctica; segundo es el diseño de trato, y el tercero es de configuración. Cada dimensión es crucial, por ejemplo, la mayoría de

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  josmyx3.3 Estrategias para Favorecer el Manejo del Conflicto: El saber escuchar Escuchar es el elemento de la comunicación que nos permite solucionar conflictos, nos ayuda a crecer y enriquecernos personalmente en base a la asimilación y aprendizaje de variadas experiencias que nos ofrece el vivir con las demás personas. Es

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  jacqueline24Características de un buen negociador: • Se prepara bien antes de una negociación Un buen negociador sabe que gran parte de una negociación se gana antes de sentarse en la mesa y, por tanto, siempre se prepara bien antes de negociar. No sólo realiza un análisis de él mismo (sus

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  Infosaid89La negociación se puede definir como la relación que establecen dos o más personas en relación con un asunto determinado con vista a acercar posiciones y poder llegar a un acuerdo que sea beneficioso para todos ellos. La negociación se inicia cuando hay diferencias en las posiciones que mantienen las

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  marianela_bbENSAYO NEGOCIACION La negociación es un proceso inherente a la vida humana, consciente o inconscientemente se negocia a diario. Se negocia ante un conflicto con un colega, ante un problema que puede afectar el desarrollo un proyecto e incluso ante una nueva oportunidad para la organización. A continuación se muestran

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  juan_rko_27NEGOCIACION 1. GENERALIDADES El carácter complejo de la negociación es una consecuencia necesaria de la interrelación de los diversos elementos que componen su estructura. En un proceso de negociación tenemos a distintos actores o partes que buscan una solución que satisfaga sus intereses en juego. Usted debe comprender que negociar

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  jazzvanPROGRAMA SINTÉTICO UNIDAD ACADÉMICA: ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACIÓN UNIDADES SANTO TOMÁS Y TEPEPAN PROGRAMA ACADÉMICO: Licenciado en Negocios Internacionales UNIDAD DE APRENDIZAJE: Estrategias de Negociación Internacional NIVEL: IV PROPÓSITO DE LA UNIDAD DE APRENDIZAJE: Aplica al proceso de negociación, las técnicas, estilos, tácticas, estrategias competitivas, aspectos culturales y

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  paoc2MEXICO (http://www.labplc.mx/universitarios/) El Laboratorio para la Ciudad, la nueva área de innovación cívica y creatividad urbana del GDF, convoca a universitarios de los últimos años de carrera o egresados recientes interesados en colaborar con los Programadores Ciudadanos seleccionados en la 1a Convocatoria Código para la Ciudad de México (Código.CDMX) y

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  tatibaenaNegociación La negociación es un proceso interactivo a través del cual dos partes en conflicto buscan superar sus diferencias de opinión. La negociación ocurre bajo las siguientes condiciones, a partir de un conflicto reconocido por las partes. • Hay intereses comunes entre las dos partes. • Hay diferencias entre el

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  fabixOrPara todas las personas que han seguido con tanto interés las Técnicas de Negociación Internacional, hemos recuperado un test de las primeras ediciones de la newsletter de Mercaconsult. 1. Está planificando un viaje a los Emiratos Árabes. ¿Qué días se consideran fin de semana en este país? • a. Jueves

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  flechitas42. MI PEOR NEGOCIACION LABORAL O EDUCATIVA Elija la que considere su peor negociación dentro de su rol laboral / profesional / empresarial/ educativa (algo actual o pasado). Debe ser algo que sea muy doloroso de recordar. No necesita usar los nombres verdaderos de los demás involucrados. Por separado: 2.1.

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  pamejo77PROPUESTA ECONOMICA DE BIG COMPANY SERVICES AL HOSPITAL MILITAR CENTRAL PARA EL SUMINISTRO DE ALIMENTACION A PACIENTES HOSPITALIZADOS, MEDICOS RESIDENTES Y SOLDADOS ADMINISTRATIVOS. Dentro de los objetivos que se la empresa Big Company Service (BCS) se ha trazado para la ejecución y prestación de los servicios, es mantener los mas

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  Alexandra7712TABLA DE CONTENIDO 1. Introducción 2. Que es negociar? 2.1 El proceso de la negociación 2.2. Tipos de negociación 2.3. Estilos de negociador 2.4. Tácticas de negociación 2.5. Resultados y efectos de la negociación 2.6 Conclusiones 1. INTRODUCCIÓN Nada más importante en el mundo de hoy que tener claros los

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  ruth09_22INTRODUCCION Millones de trabajadores sufren cada día acaso laboral por parte de sus compañeros y/o jefes. El domingo al medio día estas personas es posible que ya padezcan dolor de estómago para ir a trabajar el lunes por la mañana. A principios de 1990 en España se convirtió en un

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  arondon32RESUMEN UNIDAD 1 “NEGOCIACION DE REGATEO” La negociación es parte de la vida del hombre La negociación es un proceso social, La negociación se encuentra permanentemente en la vida cotidiana en muchas actividades que desarrollamos, en la unidad 1, encontramos conceptos básicos generalidades en cuanto a negociación así como definiciones

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  andreszapataEn un mundo globalizado, donde las economías cada vez son más interdependientes, se hace necesario crear personas capaces de interactuar con el mundo de una forma exitosa. Sin duda alguna una de las mejores alternativas que debemos contemplar para lograr este objetivo es una negociación óptima, acorde a los intereses

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  charly.cshLa negociacion La preparación de la negociación es una actividad interna del grupo negociador que se desarrolla mediante sesiones de trabajo dirigidas a esclarecer la tarea, dominar el tema de negociación, buscar la información necesaria y definir los roles, de manera que cada uno de los integrantes del equipo conozca

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  anayahernandezLas actitudes y la satisfacción en el trabajo. Los gerentes deben interesarse en las actitudes de sus empleados debido a que éstas alertan sobre problemas potenciales que influyen en el comportamiento. Por ejemplo los empleados satisfechos y comprometidos tienen tasa más bajas de rotación. Ausentismo y comportamientos negativos. También se

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  Cristian_pyLA NEGOCIACION INTRODUCCION Desde mediados de la década del 70 se vienen produciendo profundos cambios en el entorno en que se mueven las organizaciones. Actualmente, la tasa de innovación tecnológica es la más acelerada que se ha conocido en la humanidad. Se reduce significativamente el tiempo que transcurre entre un

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  ol33sal769EXPECTATIVAS FRENTE AL CURSO: Sin duda alguna mis expectativas son muchas. Aprender sobre el curso todo lo posible para el buen desempeño de mi futura profesión, como es lógico se debe tener un buen conocimiento en el saber negociar para desarrollar y mejorar las metas de cualquier empresa. Aprender precisamente

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  vanessacristinDESARROLLO DE LA NEGOCIACIÓN Agenda de la reunión En negociaciones complejas, en las que intervienen varias personas por cada lado, es aconsejable fijar con la otra parte antes del día la reunión la agenda de la misma. Temas que se van a abordar, en qué orden y tiempo previsto. Quienes

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  gustaviniINTRODUCCION La importancia del buen desempeño de las relaciones en las negociaciones en el desarrollo, político, comercial, cultural a nivel empresarial es primordial hoy día para el logro del desarrollo integral de las personas que laboran dentro de la compañía como la del mismo ente. No hay una sola empresa

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  nicanoraNEGOCIACIóN ESPACIO CONTINUO DE LA NEGOCIACIÓN • La idea de acercamiento entre dos partes, implica la de existencia de una distancia entre ellas. • Negociar significa moverse. • Nos movemos de nuestra posición más favorable (P.M.F.) hasta llegar a un punto aceptable para ambas partes. Nuestro opositor hace exactamente lo

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  dprincedannyLa Negociación La negociación es el proceso por el cual las partes interesadas resuelven conflictos, acuerdan líneas de conducta, buscan ventajas individuales y/o colectivas, procuran obtener resultados que sirvan a sus intereses mutuos. Se contempla generalmente como una forma de resolución alternativa de conflictos o situaciones que impliquen acción multilateral.

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  camarillo12Caso: Negociación Descripción de la situación COPYMAX es una empresa barcelonesa dedicada a los servicios de fotocopias, encuadernación, preparación y realización de colecciones de documentación para todo tipo de empresas y actos, etc. La empresa, que comenzó con una plantilla de seis personas, lleva ocho años de actividad y, dado

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  ivetytatoPlan estratégico de Negociación para cursos de capacitación La mayoría de las personas y, especialmente, los empresarios, se ven constantemente envueltos en negociaciones de diferente índole. Por ejemplo, cuando se reúnen para establecer un contrato, comprar o vender cualquier producto o servicio, resolver deficiencias, tomar decisiones colegiadas, acordar planes de