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  srosasINTRODUCCION MARCO TEORICO Un paradigma es aquel modelo a seguir, el cual busca un cambio y este debe ser con actitud positiva, en la negociación podemos encontrar el auto diagnostico el cual nos ayuda a evaluarnos previamente y así poder darnos el diagnostico, para poder realizar nuestro auto diagnostico o

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  Cristian_pyLA NEGOCIACION INTRODUCCION Desde mediados de la década del 70 se vienen produciendo profundos cambios en el entorno en que se mueven las organizaciones. Actualmente, la tasa de innovación tecnológica es la más acelerada que se ha conocido en la humanidad. Se reduce significativamente el tiempo que transcurre entre un

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  jessica_10Tema: “Negociación de Aumento de Salario” Integrantes del equipo: • Jessica Bernal Valdez • Yaqueline Parra Soto Nombre del profesor: Lic. Luis Maldonado Universidad Tecnológica de Ciudad Juárez Fecha ultima de modificación: 13/04/13 Índice Resumen.3 Introducción…4 Marco contextual…5 Antecedentes.5 Planteamiento del problema.5 Objetivos de la investigación.5 Justificación de la investigación.6

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  cgoyleCASO: ¿DÓNDE ESTÁ EL TERRENO? Opciones:  Sr Ramírez • El señor Ramírez quiere vender su terreno valorizado en 60000 dólares obteniendo una ganancia del triple de lo que paso inicialmente que era 18000 dólares.  Sr Firpo • El señor Firpo, con su afán de mejorar su casa y

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  jackeana2.1 Hable de manera sucinta en sus términos sobre lo que es estrategia. La estrategia es el camino escogido para cumplir un objetivo, la estrategia requiere pensamiento, pero una estrategia exitosa requiere de nuevas ideas. 2.2 En sus términos enuncie lo que constituye la preparación táctica La preparación táctica es

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  PamerebeNEGOCIACIÓN La negociación es un proceso de comunicación dinámico en el cual dos o más partes intentan resolver diferencias y defender intereses en forma directa a través del diálogo con el fin de lograr una solución o un acuerdo satisfactorio. Se suele pensar que la negociación sólo se da entre

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  jacqueline24Características de un buen negociador: • Se prepara bien antes de una negociación Un buen negociador sabe que gran parte de una negociación se gana antes de sentarse en la mesa y, por tanto, siempre se prepara bien antes de negociar. No sólo realiza un análisis de él mismo (sus

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  sandralorettoNegociación. Concepto. La negociación se puede definir como la relación que establecen dos o más personas en relación con un asunto determinado con vista a acercar posiciones y poder llegar a un acuerdo que sea beneficioso para todos ellos. La negociación se inicia cuando hay diferencias en las posiciones que

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  geovannyceronNEGOCIACION EMPRESARIAL En la actualidad la negociación se ha convertido en un aspecto esencial para la supervivencia de las empresas, ya que el hecho de conseguir buenos acuerdos puede marcar la diferencia entre el éxito y el fracaso. Además cada día lo necesitamos perfeccionar, especialmente cuando la crisis parece estar

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  spiral NEGOCIACION Una verdadera negociación tiene como resultado el “ganar-ganar” y no el “ganar-perder” viendo a la otra parte o a las demás partes como rivales a los que hay que derrotar consiguiendo el mayor beneficio de ellos. En una verdadera negociación lo que se debe derrotar es la desconfianza

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  kerlytalpalaciosTEMAS DE NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL ¿Cómo negocian internacionalmente los ecuatorianos? Relación entre forma de negociación, el uso de la negociación internacional con la sinergia de otras ciencias interdisciplinarias en el acceso a mercados transfronterizos. La negociación internacional es el acuerdo de voluntades de sujetos internacionales (públicos y/o privados) que tratan distintos

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  PamelavwArt. 303. Negociación colectiva es el procedimiento a través del cual uno o más empleadores se relacionan con una o más organizaciones sindicales o con trabajadores que se unan para tal efecto, o con unos y otros, con el objeto de establecer condiciones comunes de trabajo y de remuneraciones por

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  miandreita25INSTITUTO DE FORMACION BANCARIA NEGOCIACIÓN DEFINICION- La negociación es el proceso por el cual las partes interesadas resuelven conflictos, acuerdan líneas de conducta, buscan ventajas individuales y/o colectivas, procuran obtener resultados que sirvan a sus intereses mutuos. Se contempla generalmente como una forma de resolución alternativa de conflictos o situaciones

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  ekoekoCapítulo 1 LAS REGLAS DE LA NEGOCIACIÓN No existe una regla fija de lo que está o no está permitido. Son los negociadores quienes en el marco de sus comportamientos recíprocos fijan las reglas poco a poco, reglas, implícitas y no expresadas, de las cuales no siempre tienen conciencia. Es

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  nmilenaTAREA DE RECONOCIMIENTO FASE 1 Presentado por: Yeimi Estefanía Ordoñez Marín C.C 1.083.906.872 Presentado a: Tania Paola Ortiz (Tutora del curso) GRUPO_71 UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS CONTABLES ECONOMICAS Y DE NEGOCIOS PROGRAMA ADMINISTRACION DE EMPRESAS Cead pitalito 2012 INTRODUCCION La negociación es un

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  marian1209ESTILO DE NEGOCIACIÓN AMERICANO En la negociación americana, las características se basan en los valores del individualismo y de la independencia. Sin embargo, estos valores crean problemas en las negociaciones por haber situaciones de interdependencia. Los hombres de negocios americanos generalmente prefieren manejar ellos mismos la negociación, tomando la responsabilidad

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  pancho222Elementos del patrimonio Activo: se integra por el conjunto de bienes y de apreciables en dinero. Pasivo: por el conjunto de obligaciones y cargas también susceptibles en valorización pecuniaria. Es por ellos que se traduce en Reales personales o Mixtas. El activo quedara constituido por derechos reales, personales o mixtos

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  vikalamamiINTRODUCCION La negociación es un proceso por el cual las partes interesadas resuelven conflictos, acuerdan líneas de conducta, buscan ventajas individuales y/o colectivas, procuran obtener resultados que sirvan a sus intereses. Se contempla generalmente como una forma de resolución alternativa de conflictos o situaciones que impliquen acción multilateral. En esta

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  karlichisTIPOS PRINCIPALES DE NEGOCIACIÓN Existen tipos de negociación muy distintos: - en unos casos, es un intento para superar conflictos entre las personas o grupos que negocian. También puede suceder que no se aspire a superar totalmente el conflicto; sobre todo si es tan profundo que sólo puede irse consiguiendo

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  ddialeEnfoque Interdisciplinario / Económico – Administrativa La negociación y el manejo de conflictos en las organizaciones Héctor Javier Guerra Contreras UVM-San Ángel Ganar-ganar no es una técnica, es una filosofía total de la interacción humana Stephen Covey Resumen La negociación y el manejo de conflictos dentro de las organizaciones son

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  jazzvanPROGRAMA SINTÉTICO UNIDAD ACADÉMICA: ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACIÓN UNIDADES SANTO TOMÁS Y TEPEPAN PROGRAMA ACADÉMICO: Licenciado en Negocios Internacionales UNIDAD DE APRENDIZAJE: Estrategias de Negociación Internacional NIVEL: IV PROPÓSITO DE LA UNIDAD DE APRENDIZAJE: Aplica al proceso de negociación, las técnicas, estilos, tácticas, estrategias competitivas, aspectos culturales y

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  pedrito88UNIVERSIDAD DE VIGO Taller “Negociación Positiva para el Liderazgo Efectivo” Profesora Evangelina García Prince Estilos de negociación vinculados a marcos culturales Evangelina García Prince Introducción Las orientaciones motivadoras de los negociadores pueden derivar de sus valores culturales, lo que refleja a su vez la orientación de los objetivos de la

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  leonardoluzeTRABAJO COLABORATIVO 3 NEGOCIACION LEONARDO ARSENIO HERNANDEZ ROJAS Código 83.215.857 Grupo 106001 _ 49 TANIA PAOLA ORTIZ Tutor UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA CEAD PITALITO NOVIEMBRE 2012 INTRODUCCION Para hacer una negociación no importa el lugar ni la hora, la negociación internacional requiere diferentes requerimientos que una negociación normal,

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  lalocarNegociación en equipo Cada equipo asignado pensara en la realización de una negociación puede ser de carácter político, social o mercantil, deben tener conocimiento de lo que van a negociar, así por un lado serán los negociadores originarios y por otro serán la contraparte, la evidencia de dicha negociación será

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  edmaramEl cambio organizacional es aquella estrategia normativa que hace referencia a la necesidad de un cambio. Esta necesidad se basa en la visión de la organización para que haya un mejor desempeño administrativo, social, técnico y de evaluación de mejoras. Cambio es un fenómeno conceptualmente simple en que intervienen dos

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  alonso90El arte de negociar en situaciones difíciles Situación 01 Equipo de ventas de AT&T negociaba con Boeing la venta de un sistema de telecomunicaciones valuado en US$ 150 millones. El equipo de ventas había lanzado la propuesta en forma muy persuasiva con respecto al tipo de servicio que suministrarían, a

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  samirparadaTECNICAS GERENCIALES Y DE NEGOCIACION SAMIR ALEXIS PARADA ORTIZ Cód. 1150364 RICARDO ANDRES NIÑO MENDEZ Cód. 1150432 UNIVERSIDAD FRANCISCO DE PAULA SANTANDER FACULTAD DE INGENIERIAS INGENIERIA DE SISTEMAS CUCUTA 2012 TECNICAS GERENCIALES Y DE NEGOCIACION SAMIR ALEXIS PARADA ORTIZ Cód. 1150364 RICARDO ANDRES NIÑO MENDEZ Cód. 1150432 Profesora: Ing. LORENCITA

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  YamiduckIntroducción: Este tema pretende guiar a las personas para que desarrollen procesos de búsqueda de ideas de negocios a la vez que las evalúan, con el fin de determinar si pueden convertirse en oportunidades de negocios interesantes. Objetivos • Aplicar diversas fuentes de búsqueda de ideas de negocios. • Evaluar

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  johacrissmaySEGUNDO TRABAJO A DISTANCIA NEGOCIACION 1. Desarrolle argumentadamente las respuestas a las preguntas planteadas en los 5 dilemas éticos que se encuentran en las páginas 167 y 168. a) Equipo de música en venta. ¿Es ético haber dicho lo que dijo sobre la otra oferta? Es frecuente que los negociadores

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  yyvelascopCada estudiante del grupo colaborativo debe de plantear un caso donde se presente una negociación de regateo. Para el caso y en este paso N 1 deberá realizar los siguientes puntos. 1. Presentar un resumen del caso en 2 páginas. La empresa CALZATODO LTDA, cuya actividad económica es la fabricación

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  marobaNegociación Negociación es la actividad dialéctica en la que las partes que representan intereses discrepantes se comunican e interactúan influenciándose recíprocamente, para lo cual utilizan tanto: • Poder • La disposición que pueda existir para aceptarlo (sometiéndose, subordinándose o aceptándolo) con el fin de arribar a un acuerdo mutuamente aceptado

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  alexsamaDEFINICION DE CONFLICTO INTRODUCCION: Proceso que comienza cuando una parte percibe que otra afectó o va a afectar algo que le interesa. * Teoría tradicional de los conflictos: Noción de que todos los conflictos son dañinos y deben evitarse. * Teoría delas relaciones humanas sobre los conflictos: Convicción de que

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  bsaldaINTRODUCCIÓN El concepto de negociación es tan antiguo como la humanidad misma. Al concepto de negociación internacional se le ha podido identificar como una técnica fundamental para la resolución de conflictos. En todo proceso de negociación hay que tener en cuenta que el objetivo final es obtener el éxito, el

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  F3rhCaso 3. Negociación e influencia COPYMAX es una empresa barcelonesa dedicada a los servicios de fotocopias, encuadernación, preparación y realización de colecciones de documentación para todo tipo de empresas y actos, etc. La empresa, que comenzó con una plantilla de seis personas, lleva ocho años de actividad y, dado su

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  paolachavez2525Que es negociar Negociar es una actividad o método por el que dos o más partes interesadas en un asunto, acuerdan una pautas y buscan un acuerdo que satisfaga los intereses de cada uno. Factores psicológicos y culturales de negociación Hipótesis de negociación 1) modelo tradicional: hipótesis de conflicto puro.

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  benjaminboterohttp:/www.liderazgoymercadeo.com Negociación 1 http:/www.liderazgoymercadeo.com Negociación 2 Índice Características del negociqador . 5 Estilos de negociación. 7 Tipos de negociadores . 9 Tácticas. 12 Comunicación . 16 Lenguaje . 18 Asertividad. 19 Lugar de la negociación . 20 Momento de iniciar la negociación . 22 Fases de la negociación . 23

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  pamejo77PROPUESTA ECONOMICA DE BIG COMPANY SERVICES AL HOSPITAL MILITAR CENTRAL PARA EL SUMINISTRO DE ALIMENTACION A PACIENTES HOSPITALIZADOS, MEDICOS RESIDENTES Y SOLDADOS ADMINISTRATIVOS. Dentro de los objetivos que se la empresa Big Company Service (BCS) se ha trazado para la ejecución y prestación de los servicios, es mantener los mas

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  ruth09_22INTRODUCCION Millones de trabajadores sufren cada día acaso laboral por parte de sus compañeros y/o jefes. El domingo al medio día estas personas es posible que ya padezcan dolor de estómago para ir a trabajar el lunes por la mañana. A principios de 1990 en España se convirtió en un

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  andreszapataEn un mundo globalizado, donde las economías cada vez son más interdependientes, se hace necesario crear personas capaces de interactuar con el mundo de una forma exitosa. Sin duda alguna una de las mejores alternativas que debemos contemplar para lograr este objetivo es una negociación óptima, acorde a los intereses

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  alejo1403La negociación La negociación es un proceso de comunicación dinámico en el cual dos o más partes intentan resolver diferencias y defender intereses en forma directa a través del diálogo con el fin de lograr una solución o un acuerdo satisfactorio. Se suele pensar que la negociación sólo se da

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  • 1. Lic. Guillermo Schaer guillermoschaer@yahoo.com.ar • 2. NEGOCIACION Una Acuerdo manera de abordar las diferencias La negociación se inicia cuando hay diferencias en las posiciones que mantienen las partes. • 3. NEGOCIACION La negociación se puede definir como la relación que establecen dos o más personas con referencia a

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  jcristinaI. El Concepto de Negociación La mayoría de las personas y, especialmente, los empresarios, se ven constantemente envueltos en negociaciones de diferente índole. Por ejemplo, cuando se reúnen para establecer un contrato, comprar o vender cualquier producto o servicio, resolver deficiencias, tomar decisiones colegiadas, acordar planes de trabajo, etc. Por

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  dimadINTRODUCCION La negociación es una tarea cotidiana que todos ejercemos de algún modo con la única finalidad de conseguir algo atreves de mecanismos; económicos, de palabra, trueques y legales, para beneficiar a las partes que intervienen en la negociación. NEGOCIACION La negociación en un esfuerzo de interacción que se realiza

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  cecasu1304TRABAJO COLABORATIVO 1 NEGOCIACION ELABORADO POR: CECILIA CABRERA SUAREZ 40.088.374 PRESENTADO A: TANIA ORTIZ UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONOMICAS Y DE NEGOCIOS INTRODUCCION L a negociación se la forma de intentar resolver, mediante la discusión los problemas que surgen, bien entre los

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  ol33sal769EXPECTATIVAS FRENTE AL CURSO: Sin duda alguna mis expectativas son muchas. Aprender sobre el curso todo lo posible para el buen desempeño de mi futura profesión, como es lógico se debe tener un buen conocimiento en el saber negociar para desarrollar y mejorar las metas de cualquier empresa. Aprender precisamente

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  nearooonNEGOCIACION EMPRESARIAL RESUMEN El carácter complejo de la negociación en una empresa, es una consecuencia necesaria de la interrelación de los diversos elementos que componen su estructura. El proceso de negociación busca que sus distintos actores o partes logren una solución al conflicto que satisfaga los intereses en juego. El

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  jimadorSecretaría de la Función Pública Subsecretaría de la Función Pública Dirección General de Ingreso, Capacitación y Certificación Pruebas de visión del servicio público, gerenciales/directivas y habilidades intra e interpersonales para procesos de selección Enero de 2008 Índice Pág. Introducción 3 Visión del servicio público 4 Habilidades intra e interpersonales 4

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  sofiarangoTRABAJO COLABORATIVO 1 ACIVIDAD N.6 NEGOCIACION PRESENTADO POR: CARMEN SOFIA ARANGO GALLON Cód. 30.690.021 GRUPO: 106001_72 TUTORA: LUZ GOMEZ UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA -UNAD OCTUBRE DE 2012 CASO DONDE SE PRESENTE UNA NEGOCIACIÓN DE REGATEO Estábamos Jenny y yo en la zona denominada el HUECO en la ciudad

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  Magaly_LopezMercadotecnia La estructura organizativa del departamento de marketing de una empresa puede variar en función de empresa individual. Las pequeñas empresas pueden consistir en uno o dos empleados de marketing, y las organizaciones más grandes pueden tener docenas de empleados de marketing en el personal. En general, poniendo una estructura

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  nmilenaUNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA TRABAJO COLABORATIVO 1 NEGOCIACION 106001_71 SONIA KATERIN MORENO MORENO CÓD. 95051707118 YEIMI ESTEFANÍA ORDOÑEZ MARÍN CÓD 1.083.906.872 DIENES YUSIRI ALVAREZ ROJAS CÓD: 1147935316 LUZ MARINA BORREGO BUITRAGO CÓD: 1.128.266.310 TANIA PAOLA ORTIZ TUTOR ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONÓMICAS Y DE NEGOCIOS OCTUBRE DE