Caso empresa Agroretail S.A.C Arandanos en pulpa

[pic 1]

Segundo avance - trabajo final

Profesora:

TEJADA CARO, ANTONINA JANET

Curso:

MARKETING INTERNACIONAL

Integrantes:

• CARCAUSTO BENAVENTE, FIORELA MILAGROS
• HIDALGO RAMOS, JAVIER ANDRES
• LEÓN MORÍ, FRANCO GABRIEL
• MONGE PARRA, DIEGO ARMANDO

2017

Contenido

1.        Definición del negocio y producto        4

1.1.        Introducción, objetivos del Brief, Misión y Visión        4

1.1.1.        Introducción        4

1.1.2.        Objetivos del Brief        5

1.1.3.        Misión        5

1.1.4.        Visión        5

1.2.        Razones por las que se escoge el producto / negocio        5

1.3.        Tabla de macrofiltro de selección de ideas        5

1.4.        Partida arancelaria        6

1.5.        Estadísticas de exportación – importación        6

2.        Análisis situacional        8

2.1.        Análisis macro ambiente        8

2.1.1.        Factores político – legales        8

2.1.2.        Factores económicos        8

2.1.3.        Factores socioculturales        9

2.1.4.        Factores ecológicos – climáticos        10

2.1.5.        Factores tecnológicos        10

2.2.        Análisis Microambiente        11

2.2.1.    Demanda y potencial del mercado        11

2.2.2.    Competidores del sector        12

2.2.3.        Sustitutos        13

2.2.4.Proveedores        13

2.2.5. Compradores        14

3.        Diagnóstico        15

3.1.        Matriz FODA        15

3.2.        FODA Cruzado        16

4.        Desarrollo de indicadores de potencial de mercado        16

4.1.        Demanda aparente        16

4.2.        Oferta exportable        17

4.3.        Marco legal        18

4.4.        Precios – peso neto        19

5.        Desarrollo de estrategias de mercado        19

5.1.        Perfil del país – perfil del consumidor        19

5.2.        Estrategias competitivas / Porter        20

6.        Definición de la mezcla de marketing        21

6.1.        Producto: branding, packaging        21

6.2.        Precio        22

6.3.        Promoción internacional de ingreso a nuevos mercados        22

Anexos        22

1. Definición del negocio y producto

1. Introducción, objetivos del Brief, Misión y Visión

1. Introducción

Somos Agroretail S.A.C., identificada con RUC 20523052684, una empresa dedicada a la exportación de frutas. En esta oportunidad nos percatamos del mercado potencial que es Estados Unidos en lo que respecta el consumo de arándanos, ya que ellos son el principal importador y consumidor de esta fruta en el mundo. Es por ello que hemos visto por conveniente exportar un producto hecho a base de arándanos a dicho país.

Después de un largo análisis vimos por conveniente la exportación de pulpa de arándanos al país mencionado anteriormente, ya que es un producto que no necesita de un tratamiento especial al momento de llevarlo a otro país, como puede ser el caso de algún producto congelado. Además, con la pulpa de arándanos se pueden crear distintas variedades de productos, tales como helados, jugos, pasteles, entre otros. Logrando así abarcar un mercado más amplio en lo que respecta a esta categoría.

En este trabajo vamos a detallar los diversos motivos por los que hemos escogido este producto, también los factores macro y micro ambientales que afectarían la exportación a Estados Unidos, entre otros puntos que van a ayudar a justificar la decisión tomada.

1. Objetivos del Brief

• Posicionar nuestro producto en el mercado Estadounidense, dando a conocer los beneficios que posee y las diversas formas en las que se puede utilizar.
• Lograr una participación del 5% en el primer año, en referencia al total de participación que tienen actualmente las empresas peruanas.

1. Misión

Brindar a nuestros clientes un producto de calidad, utilizando una excelencia operativa, innovación y el desarrollo de nuestra gente.

1. Visión

Ser la primera empresa exportadora de arándanos del país, manteniendo siempre la calidad y servicio a los que nuestros clientes están acostumbrados.

1. Razones por las que se escoge el producto / negocio

Se escogió la pulpa de arándanos por ser un producto novedoso además de saludable, ya que según la tendencia del mercado, los clientes optan cada vez más por consumir productos sanos. Mientras que se escogió Estados Unidos como país de destino por ser el principal consumidor de arándanos a nivel mundial.

1. Tabla de macrofiltro de selección de ideas

...