DIRECCIÓN COMERCIAL Y FINANCIERA
Enviado por Kevin Josephe Sandoval Torres • 14 de Octubre de 2020 • Exámen • 1.329 Palabras (6 Páginas) • 84 Visitas
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CARRERA DE INGENIERÍA INDUSTRIAL
DIRECCIÓN COMERCIAL Y FINANCIERA
PRUEBA ESCRITA
UNIDAD 2
ESCRIBA EL NOMBRE DE SU PROYECTO
Integrantes:
NOMBRE | Do | IE | Ex | P/R | Tot |
Gil Díaz Romy | |||||
Perez Asencio Paulina | |||||
Saavedra León Keyla | |||||
Sandoval torres Kevin |
CASO
Suponga que ud va a poner en marcha su proyecto del curso y el departamento de marketing le ha presentado el siguiente entorno externo: O/A (Oportunidades y Amenazas)
OPORTUNIDADES | AMENAZAS |
Regulación y leyes a favor del rubro | Aumento de precio de insumos/costos de los recursos |
Oportunidades de mercado digital | Aparición de productos/servicios sustitutos |
Necesidad del producto o servicio | Recesión o crisis económica actual |
Aparición de nuevos nichos de mercado | tendencias ecológicas que obligan a innovar |
Fuerte poder adquisitivo del segmento meta | Competencia consolidada en el mercado |
Amplia cobertura de los medios de comunicación virtual | Segmento del mercado contraído |
Facilidades para créditos bancarios para negocios | Nuevos competidores |
Tasas de interés bajas |
Analizar el entorno externo (oportunidades y amenazas) y diseñar estrategias para aprovechar las oportunidades y enfrentar a las amenazas
En función a ese análisis, alinear lo siguiente:
- Cadena de valor de la empresa
- Estrategias de marketing de la empresa
- Análisis marketing mix de competencia (actuales y potenciales)
- Canales de comercialización
INFRAESTRUCTURA EMPRESARIAL: Manejo administrativo, Cumplimiento legal, Control financiero | ||||
ADMINISTRACION DE RECURSOS HUMANOS: Reclutamiento y capacitación | ||||
DESARROLLO DE TECNOLOGIA: Diseño de productos, Investigación de mercado | ||||
ABASTECIMIENTO: Materiales, Maquinaria, Publicidad y Servicios | ||||
Logística interna
| Logística externa:
| Operaciones:
| Marketing y ventas:
| Servicios:
|
- CADENA DE VALOR DE LA EMPRESA:
- ESTRATEGIAS DE MARKETING DE LA EMPRESA
- ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN
- EXTERNO:
ESTUDIO DEL MERCADO:
En el estudio de mercado se debe conocer para introducir nuestro producto, y que cumpla sus expectativas tanto del sabor y de la presentación hacia el consumidor para que pueda apreciar en el producto.
Investigando, a pesar de la crisis económica actual, se descubrió que hay la necesidad por parte del consumidor hacia nuestro producto, y así mismo un poder adquisitivo. También, que hay Regulación y leyes a favor del rubro de nuestro producto.
- Mercado Potencial
El mercado objetivo al cual están dirigidas las chocotejas rellenas de un mousse especial a base de sangre de pollo, tienen la necesidad de adquirir nuestro producto.
- Mercado Meta
Para nuestro mercado meta, niños con anemia, se dio que hay una fuerte adquisición de nuestro producto, por parte de los padres, ya que les beneficia a sus niños combatir esta enfermedad.
Tabla 1: Criterios de segmentación demográfica de mercado
CLASIFICACIÓN | CRITERIO | ESPECIFICACIÓN |
Demográfica | Género | Femenino y Masculino |
Nivel socioeconómico | Alto | |
Edad | 3 a más |
Tabla 2: Criterios de segmentación conductual de mercado
CLASIFICACIÓN | CRITERIO | ESPECIFICACIÓN |
Conductual | Tasa de utilización del producto | Todos los días. |
Tipo de consumidor | Super-consumidor y Usuario fuerte | |
Unidad de toma de decisiones | Adquirir el producto | |
Beneficio | Variedad de productos |
Fuente: Elaboración propia
- COMPETIDORES
Aparición de productos sustitutos y nuevos competidores reconocidos y ya posicionados en el mercado como (Ibérica, Helena, etc)
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