Direccion de la innovacion ¨Caso – Tincre¨

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            ALUMNO             :                    PIERO ANTONIO BACIGALUPO PAREDES

                 CURSO               :              DIRECCION DE LA INNOVACION

¨CASO – TINCRE¨

JULIO 2023

CASO TINCRE

Descripción

El caso consiste         en     presentar    una   propuesta   de   innovación   para   la empresa TINCRE,

S.A., de C.V.,  quien    actualmente     tiene   un    proyecto   de   innovación    para   crear     una

nueva   línea   de   productos   que   le   son   requeridos   e   innovar   en   nuevos   mercados   y

crecer su share durante el año 2022.

Este  proyecto  lo  ha  llevado  a   considerar   y   decidir   sobre   los   siguientes   planteamientos

que le surgieron durante el año 2021.

• Mantener su línea de productos y solo modificar el diseño para una nueva  presentación de sus balones en el mundial de fútbol en Qatar 2022.

• Crear una nueva línea de productos y mantener un sano ciclo de vida de cada línea.

• Hacer una alianza con una empresa similar a su giro para crecer su línea de productos en el mercado actual que tiene.

La empresa es una fábrica de balones de fútbol desde 1970 cuyo nicho de mercado es la liga de fútbol MX. En 2021 le solicitaron fabricar pelotas de béisbol y voleibol, pero no ha decidido aún si es favorable diversificar o quedarse en su nicho. Otra oferta que tuvo en 2021 fue fabricar balones de fútbol americano y pelotas de tenis. Ante esta posición que tiene la empresa, debes considerar los puntos descritos anteriormente para crecer su mercado, por lo cual ha decidido contratar a estudiantes de MBA para que le presenten una solución y pueda decidir por la mejor alternativa.

Objetivos

• Que el maestrante interiorice los conceptos y aplicaciones sobre innovación.

• Que el maestrante vincule lo analizado al concepto de Dirección de la innovación.

Indicaciones

• Realice la lectura personal de la actividad académica.
• Análisis personal del caso: toma nota de los hechos y datos relevantes del caso, busca información adicional en internet.
• Responder las preguntas

Preguntas

1. ¿Debe innovar en balones de fútbol con nuevos diseños únicamente y mantener su nicho de mercado?, ¿qué le recomendarías como diseño para Qatar 2022?

1. Si se manda a maquilar las pelotas que le están solicitando con un tercero, ¿qué ventajas y desventajas obtendría Tincre?

1. 3. Si se fusionarse para crecer su línea de productos sin una gran inversión en maquinaria, personal y know-how, ¿qué empresa de fabricación de balones le recomendaría?

Extensión máxima y formato de la actividad:

 Envíe un archivo Word incluyendo la Portada + 5 páginas de desarrollo + referencias bibliográficas. Fuente Calibri 11. Interlineado 1,5. Criterios de evaluación. Se valorará la argumentación, profundidad y solidez conceptual de las respuestas

Rúbrica

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1. Introducción

La compañía Tincre S.A, se funda  en México  en el año 1970. Esta compañía se dedica a la fabricación y comercialización de pelotas o balones de futbol de gama alta, cuyo principal target de mercado era la liga mexicana de fútbol.

Esta compañía recibe propuestas para diversificar su producción hacia nuevas líneas de productos deportivos en el año 2019, en los cuales se podría explorar el ingreso a otros deportes como el futbol americano, béisbol, vóley y tenis, claramente produciendo balones o pelotas para estos deportes.

Considerando esta oportunidad, revisaremos que opciones debe seguir la compañía, de tal forma que mantenga su posicionamiento, pero al mismo tiempo pueda seguir creciendo en facturación a través del posible ingreso a nuevos mercados.

1. Análisis estratégico

1. Diagnostico interno: Análisis FODA

Como parte del análisis interno de la compañía Tincre S.A podemos detallar los siguientes puntos:

Fortalezas

• Amplia experiencia en la fabricación de balones.
• Alianza estratégica con la liga de futbol de México.
• Alta tecnología para la fabricación de los balones
• Alta calidad de los productos
• Conocimiento del mercado y sus necesidades
• La marca y su posicionamiento.

Debilidades

• Presencia en solo una categoría (mono producto)
• Precios altos
• Procesos enfocados solo en la fabricación de 1 tipo de balón
• Poco control y organización.
• Tecnología capaz de producir solo 1 tipo de producto
• Personal experto solo en la fabricación de 1 tipo de balón.

1. Diagnostico externo: Análisis FODA

Oportunidades

• Nuevos mercados (nuevas líneas de producción)
• Alta demanda para el actual y nuevos balones (otros deportes)
• Acceso a nueva tecnología
• Desarrollo del personal a través de la adquisición de nuevos conocimientos.
• Alianzas estratégicas
• Innovación y diversificación

Amenazas

• Mayor número de marcas competidoras (nuevos mercados)
• Incrementos de costos
• Estructura de costos de los competidores por la especialización.
• Falta de personal capacitado
• Acceso a materia prima
• Macro ambiente externo

1. Estrategias

1. Estrategias FA

• Gestionar auspicios con deportistas referentes de cada una de las disciplinas que generen respaldo para la marca por asociación, lo cual debería generar mayor demanda de balones además de un posicionamiento de experto.
• Asegurar la relación laboral con los trabajadores de la empresa a través de buenas prácticas y además formalizando la misma a fin de evitar la rotación de talento y la fuga de información estratégica.

1. Estrategias FO

• Negociación con las federaciones de fútbol de los países de América latina para que a través de una alianza estratégica se pueda utilizar los balones Tincre en estas ligas del continente.
• A través de mayor volumen aplicar la economía de escalas que sumada a nueva tecnología puedan permitir un menor costo de los balones que finalmente se transforme en mayores márgenes de rentabilidad para la compañía.

1. Estrategias DO

• Desarrollar un plan estratégico para la compañía que considere la diversificación como parte de los procesos productivos a fin de poder garantizar el ingreso a nuevos mercados.
• Desarrollo de la marca a través de alianzas estratégicas con entes y/o federaciones además de las de futbol a fin de que los balones Tincre sean utilizados en estos nuevos deportes. Inicialmente en México y posteriormente en otras geografías del continente.

1. Estrategias DA

• Inversión en nueva tecnología que genere una reducción de costos en el mediano plazo.
• Renegociación de tarifas de materia prima ante el mayor volumen de fabricación por la diversificación. Evaluar el ingreso de nuevos proveedores que califiquen a nivel de calidad.

1. Competidores

En México, existen varios fabricantes de balones de fútbol que han desarrollado una reputación sólida en la industria, sin embargo, en la actualidad las marcas de mayor posicionamiento son las siguientes:

Futbol 11

• Adidas
• Nike
• Puma

Futbol Playa y futbol de salón

• Joma
• Forza

En cuanto a marcas fabricadas en México podemos mencionar:

• Super Classico profesional Plus

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