Dirección Estratégica. Caso Barber Cardiosystems
Enviado por ilimar12022 • 10 de Diciembre de 2022 • Tareas • 1.381 Palabras (6 Páginas) • 233 Visitas
Asignatura | Datos del alumno | Fecha |
Dirección Estratégica | Apellidos: | |
Nombre: |
Caso Barber Cardiosystems
- Tras utilizar las herramientas de análisis de entorno y análisis interno que considere convenientes haga un diagnóstico de la situación de la empresa y los retos a futuro.
Fortalezas | Debilidades |
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Oportunidades | Amenazas |
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Tabla 1: FODA. Fuente: Elaboración propia en base a caso Barber Cardiosystem
De acuerdo al análisis utilizando la herramienta FODA y la cadena de valor, se evidencia que la empresa Barber-Cardiosystems presenta una reducción importante en los márgenes de utilidad neta desde hace algunos años; esta empresa maneja una estrategia de competencia en precios sustentada en una operación enfocada en la optimización de costos y gastos. La motivación de sus empleados para conseguir estas mejoras se basa en un esquema de bonificación que presenta un 4% sobre la venta y un 45% en promedio sobre la utilidad operativa lo que condiciona los resultados con esta estrategia. El diagnostico de Barber corresponde a reducciones en su utilidad neta que comprometa operaciones a largo plazo con la estructura financiera actual. Como reto a futuro la empresa debe buscar una alternativa para mantenerse competitiva en el mercado sin perder su participación.
- La estrategia de Barber Cardiosystems se centra en competir por costes. ¿Puede Barber continuar con éxito competir en precio, o necesita una estrategia basada más en la innovación y diferenciación?
De acuerdo al análisis horizontal del estado de resultados se puede visualizar que los ingresos tienen un aumento progresivo a lo largo de los años, llegando a un crecimiento del 16% en el año 2018 en comparación al 2013. Sin embargo, la evolución de los costos presenta un 21% de incremento, mientras que los gastos I+D un –5%, los de distribución un 8% y los de comercialización un 20%, todo en relación al 2013. El resultado de esta gestión implicó una reducción de 3 puntos en la utilidad neta a pesar de que existió un incremento en las ventas. Con estos datos podemos concluir que la competencia en precio por si sola ya no es una opción viable para Barber Systems y es necesario buscar otro tipo de estrategia que le permita mantener su estructura de gestión y bonificación salarial.
Barber necesita una nueva estrategia que esté basada en la innovación y diferenciación por medio de una ventaja competitiva que se puede potenciar en su fuerza de venta y en la gestión de post venta.
- Liste las alternativas estrategias que tiene la empresa, analice cada una de ellas y elija una de ellas justificando su elección.
Estrategia 1: Conservar las bonificaciones salariales en la composición y características actuales, manteniendo la estrategia de competencia en precios
La primera opción de la empresa es mantener la situación actual, si bien los resultados de la empresa han disminuido en relación a la venta a lo largo de los años, las ventas siguen creciendo y la empresa sigue presentando utilidades positivas. Con esta metodología de trabajo mantenemos la cultura de mejora continua en procesos y no se requeriría de capital adicional para inversiones o implantación de nuestras estrategias. El conflicto se presentaría cuando la tendencia de ventas creciente al momento, se revierta, y se pierda participación en mercado, siendo esta una amenaza latente por los nuevos competidores y los que estarían por entrar. La empresa podría enfrentar en un futuro (cercano o no) una estructura de costos y gastos insostenible que obligue a tomar decisiones más radicales, con variables como el empleo garantizado y muchas otras.
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