PROGRAMA DE ESPECIALIZACIÓN EN GERENCIA DE LA INNOVACIÓN

INSTITUTO TECNOLOGICO DE COSTA RICA

PROGRAMA DE ESPECIALIZACIÓN EN GERENCIA DE LA INNOVACIÓN

Módulo II. Estrategia de la Innovación

Profesor: Jorge Mora Flores

Nombre: Laura Ugalde Zamora

Las 5 fuerzas de Porter

Las 5 fuerzas de Porter nos permiten conocer entre algunas cosas el grado de competencia que existe en su entorno así como en su interior. Permite realizar un análisis externo que sirve como base para formular estrategias destinadas a aprovechar las oportunidades y/o hacer frente a las amenazas detectadas. Son una de las herramientas de marketing más usadas en todo el mundo y están pensadas para dar un apoyo a los negocios y las empresas que quieran conseguir sacar el máximo rendimiento a su empresa en un buen tiempo. Las 5 fuerzas son:

1. La posibilidad de amenaza ante nuevos competidores.

Esta fuerza se nos ayuda a detectar empresas con las mismas características económicas o con productos similares en el mercado. Este tipo de amenazas puedes depender de las barreras de entrada: la necesidad de lograr rápidamente economías de escala, la necesidad de obtener tecnología y conocimiento especializado, la falta de experiencia, una fuerte lealtad del consumidor hacia determinadas marcas, grandes necesidades de capital, falta de canales adecuados de distribución, políticas reguladoras gubernamentales, altos aranceles, falta de acceso a materias primas, posesión de patentes, saturación del mercado, entre otras. Por lo que, la importancia de analizar la amenaza de entrada de nuevos competidores nos permite estar atentos a su ingreso, y así formular estrategias que nos permitan fortalecer las barreras de entradas, o hacer frente a los competidores que llegan a entrar. Algunos ejemplos de estas estrategias son: aumentar la calidad de los productos, reducir los precios, aumentar los canales de ventas, aumentar la publicidad, ofrecer mejores condiciones de ventas, por ejemplo, ofrecer un mayor financiamiento o extender las garantías. A nivel de Irex, se tiene personal encargado de estar constantemente estudiando todos los productos de la competencia para determinar algún posible cambio en las formulaciones, así como la constante comunicación con proveedores sobre tecnologías nuevas, tendencias y cualquier otra cosa que pueda ayudarnos a mejorar la calidad de nuestros productos, así como la variedad y los precios

1. El poder de la negociación de los diferentes proveedores.

Proporciona a los proveedores de la empresa, las herramientas necesarias para poder alcanzar un objetivo. Cuanto más indispensables sean los proveedores más poder tienen. Si hay pocos proveedores y hay pocas empresas que los puedan sustituir, estos adquieren un poder a tener en cuenta. La importancia de analizar el poder de negociación de los proveedores nos permite formular estrategias destinadas a reducir su poder de negociación, y así lograr mejores condiciones o un mayor control sobre ellos como: adquirir a los proveedores, producir las materias primas que uno necesita, realizar alianzas estratégicas con los proveedores que permitan, por ejemplo, reducir los costos de ambas partes. A nivel de Irex constantemente se tienen varios proveedores para todas las materias primas con la misma calidad, además de que de las materias primas más caras que son de consumo se ha vuelto más bien proveedora de ella misma, como es el caso del ácido sulfónico que se produce en la empresa para su propio consumo y se venden a otras empresas.

1. Tener la capacidad para negociar con los clientes.

Cualquiera que sea la empresa, lo normal es que el cliente siempre tenga un mayor poder de negociación frente a los vendedores; sin embargo, este poder suele presentar diferentes grados dependiendo del mercado. Por lo general, mientras menor cantidad de compradores existan, mayor será su capacidad de negociación, ya que, al no haber tanta demanda de productos, éstos pueden reclamar por precios más bajos y mejores condiciones. Debido a esto la importancia de analizar el poder de negociación de los clientes nos permite formular estrategias destinadas a reducir su poder de negociación, y así captar un mayor número de clientes u obtener una mayor lealtad de éstos, como, por ejemplo: buscar una diferenciación en los productos, ofrecer mayores servicios de postventa, ofrecer mayores y mejores garantías, aumentar las promociones de ventas, aumentar la comunicación con el cliente. Los clientes en Irex, son el público en general así como ciertas empresas y entidades, donde prefieren el producto y lo mantiene como líder de mercado por que ofrece 3 de las características según estudio de mercado que más buscan, buen precio, efectividad y aroma.

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