ENTREGA ESTRATEGIAS GERENCIALES

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INSTITUCIÓN UNIVERSITARIA POLITÉCNICO GRANCOLOMBIANO FACULTAD DE NEGOCIOS, GESTIÒN Y SOSTENIBILIDAD

MATRICEZ PROSPECTIVAS

INTEGRANTES:

ALDANA GONZALEZ BRAYAN ALEJANDRO

CRUZ CAMELO CAMILO ANDRES

DAVILA QUILINDO WILLIAM ANDRES

LOPEZ AREVALO DIANA MARCELA

RODRIGUEZ URREGO MAYRA LISETTE

ESTRATEGIAS GERENCIALES

TUTOR

                                             WILSON MARTINEZ

ENTREGA 2 SEMANA 5

SEPTIEMBRE 2022

TABLA DE CONTENIDO

MATRIZ DE IMPACTOS CRUZADOS

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GRAFICA MIC-MAC

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MATRIZ DE HIPOTESIS

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ANALISIS

Análisis Impactos cruzados

Teniendo en cuenta todo el análisis hecho por el equipo de trabajo podemos identificar gracias a la tabla de tendencias y el ranking la influencia que tienen estos factores podemos decir que el grado de influencia de la competitividad en el mercado que por un lado  busca tener mayor participación en el mercado frente a la competencia y por el otro tenemos a los competidores del sector siderúrgico que buscan un mejor posicionamiento, está relacionado en una magnitud de (22), Encontramos también la relación de una magnitud de (18) entre la parte interna que nos habla de las compra de materias primas y la relación de impacto es con el  poder de negociación de los proveedores que nos habla de la distribución de los productos, en este factor interno podemos ver una debilidad ya que el incremento de precio en los proveedores puede verse con tendencia alcista, por el contrario con la negociación de los proveedores tenemos una oportunidad con el posicionamiento de la metalmecánica como proveedor en el mercado de la construcción.

Con una magnitud de (21) nos encontramos con un factor social, la reactivación económica; la fuerza de sostenibilidad y de crecimiento de sectores siderúrgicos, por otro lado tenemos un factor interno que habla de la calidad con una magnitud de (20) ya se cumplen requisitos nacionales e internacionales, por esto se cuenta con un gran potencial de crecimiento por lo tanto este factor interno es una fortaleza, como lo son las ventas digitales que esta con una magnitud de (19) con una mayor participación por medio de las ventas E-comerce.

Teniendo en cuenta toda la trayectoria que se lleva en el mercado se cuenta con un gran equipo de trabajo, grandes clientes potenciales y reconocimiento con esto se puede obtener contratos como el de la construcción del metro una gran oportunidad para el sector y para el aumento del porcentaje de empleabilidad, este factor se sitúa con una magnitud de (16) y está en el poder de negociación. Un buen funcionamiento en todas las áreas ya sean operativas o administrativas tienen que ver con el buen manejo que el operador (trabajador, empleado) ejerce, teniendo en cuenta esto tenemos factor interno con magnitud de (8) a la capacitación de los empleaos.

Análisis Tabla de Hipótesis

A continuación, realizaremos el análisis de la tabla de hipótesis en el escenario 1 el cual es el más probable acerca de lo que puede suceder en el futuro de la compañía.

En las 2 primeras variables que hablan sobre la competitividad en el mercado y los competidores del sector, podemos encontrar que se puede llegar a tener una mayor participación en el mercado frente a la competencia directa al 2028, y un posicionamiento entre los tres principales puestos de las siderúrgicas a 2032. Sin embargo, para la tercera variable que es la compra de materias primas, la proyección no será tan favorable pues se tiene estimado un porcentaje de incremento de precios de los proveedores y el valor de las divisas extranjeras.

Para la variable de calidad en los productos, se espera tener una disminución entre un 70 y 80 por ciento del producto rechazado, proveniente de nuevas y mejores tecnologías y mejoras en los procesos de elaboración. En la variable de ventas digitales se estima un porcentaje de ventas al presupuesto mensual al 2030, superior al 60%, se espera esta participación en el Mercado por medio de ventas E-comerce que facilitan la adquisición de los productos a clientes por Medio de canales virtuales.

Por último, se analizó la variable construcción del metro de Bogotá, donde se tiene una alta probabilidad de aumentar el porcentaje de empleabilidad a 2032 y ser uno de los proveedores principales tanto en el sector de insumos eléctricos como en el sector de la metalmecánica en el proyecto metro. Analizando esta tabla podemos concluir cuales son las principales hipótesis de lo que puede llegar a suceder en el futuro de la compañía, además se puede crear y ejecutar un plan estratégico para llegar de la mejor manera a esas situaciones futuras probables.

Análisis MIC- MAC

Competividad en el mercado:

Se analizara el proceso que tiene como fin mantener una cultura de competitividad ante la demanda del producto, obteniendo los mencionados productos con un adecuado y claro desarrollo de las estrategias que logren que sean más eficientes, lo cual quiere decir que las entregas sean prontas dentro del ciclo de vida del producto a ofrecer. Tiempo del mercado es un objetivo crítico de este proceso debido a que incluye la integración de clientes y proveedores en el proceso de desarrollo de productos con el objeto de reducir el tiempo al mercado. Como el ciclo de vida del producto es cortó, los buenos productos deben ser desarrollados y exitosamente lanzados en estructuras de tiempo cortos, con el objeto de mantenerse competitivos. Las respuestas a los cambios son acertadas y rápidas, en el mercado actual si no se maneja una red de cadena de suministro lo suficientemente robusta, puede estar en peligro su competitividad en el mercado.

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