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Dirección comercial

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Documentos 51 - 100 de 141

  • Caso Practico - Dirección Comercial

    Caso Practico - Dirección Comercial

    mvadvindaMBA Máster en Dirección y Administración de Empresas -Área de Marketing y Ventas- http://www.ceupe.es/images/logo.jpg Dirección Comercial Caso Práctico Dirección Comercial Tutor: Christina Aguado Alumno: Marco Vinci Caso Práctico: Dirección Comercial 1. Evolución de los vendedores 1. A Coruña: Las ventas, tanto brutas como netas, son las mayores en relación al

  • Caso práctico 1 Dirección Comercial

    Caso práctico 1 Dirección Comercial

    andreinabeatrizCEUPE - Centro Europeo de Postgrado y Empresa | Caso práctico 1 Dirección Comercial Tutora: Christina Aguado Alumna: Andreina Rada. Doc.: 17.693.014 Caracas-Venezuela 3 de marzo de 2022 El presente trabajo tiene la finalidad de analizar el caso de la empresa Pintarair y realizar un plan de trabajo. Primero se

  • Caso Practico dirección Comercial U3

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    Elsabio30Dirección Comercial Fabian Camilo Arango Blanco Corporación Universitaria Asturias Administración y Dirección de empresas Bogotá Abril - 2019 1. ¿Consulte cuáles son los tres ejes que Coca-Cola maneja a través de la plataforma de sostenibilidad? Respuesta: Los 3 ejes son: * La Comunidad: Donde se abarca el estilo de vida

  • Areas de Trabajo. DIRECCIÓN COMERCIAL

    Areas de Trabajo. DIRECCIÓN COMERCIAL

    Mariano Torres* DIRECCIÓN COMERCIAL Departamento de toma de decisiones tales como selección de canales de distribución, planes de ventas, objetivos de venta, tamaño de la red, nuevos productos, modificación de existentes, campañas promocionales, diseñar los programas de formación, de incentivos y remuneración, gestionar el territorio de ventas determinando el tamaño de

  • PRACTICA TEMA 5 DIRECCION COMERCIAL II

    fjrr0011PRACTICA TEMA 5 DIRECCION COMERCIAL II 1. Para la comercialización de los electrodomésticos, la estrategia de distribución más adecuada sería la de distribución selectiva. Debido a que los puntos de venta son elegidos minuciosamente, ya que el consumidor final tiene que realizar un esfuerzo para adquirirlo. Escogeríamos este tipo de

  • Unidad 2 direccion estrategica comercial

    Unidad 2 direccion estrategica comercial

    littledwayneTIPOS DE PROBABILIDAD: Existen PROBABILIDADES que se les considera como CONTÍNUAS O DISCRETAS , debido a la información o datos que se manejan dentro de la misma Probabilidad. PROBABILIDAD CONTÍNUA: Se considera como probabilidad continua a aquella que tiene mayor probabilidad de suceder en un intervalo de valores, es decir;

  • Caso pago de almas - Direccion Comercial

    Caso pago de almas - Direccion Comercial

    Pili Soto________________ ________________ 1. CONTENIDO 1. RESUMEN EJECUTIVO 1 2. INTRODUCCION 2 2.1. OBJETIVOS 2 3. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL 3 3.1. SITUACIÓN ACTUAL ADMINISTRATIVA 3 3.2. DEFICIENCIA DEL PROCESO ADMINISTRATIVO 4 3.3. DECISIÓN ESTRUCTURAL 4 Departamentalización Funcional 8 Departamentalización Geográfica 8 Departamentalización Matricial 8 3.3.5. Manuales de funciones y descripción de puestos

  • Caso practico unidad 2 direccion comercial

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    Julian Ruiz1/Caso práctico Unidad 2 1. ¿Cuál es el rol del vendedor frente al director de ventas? El rol del vendedor no solamente se enfoca en vender o dar un buen servicio a los clientes, sino que debe realizar unas actividades directas que permitan lograr los objetivos propuestos en la empresa.

  • CASO PRÁCTICO UNIDAD 3 DIRECCION COMERCIAL

    CASO PRÁCTICO UNIDAD 3 DIRECCION COMERCIAL

    ASOLAVACASO PRÁCTICO UNIDAD 3 DIRECCION COMERCIAL AMELIA SALGADO ZAPATEIRO JOSE JOAQUIN REPIZO Docente CORPORACION UNIVERSITARIA ASTURIAS ADMNISTRACION Y DIRECCION DE EMPRESAS 2018 Caso práctico unidad 3 Preguntas: Se pide, comentar las posibles modificaciones que puede realizar el Director de Ventas en el departamento tanto en el plan de trabajo como

  • Primer Examen Parcial de Dirección Comercial

    Primer Examen Parcial de Dirección Comercial

    Daleska CerronUNIVERSIDAD PERUANA LOS ANDES FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN Y SISTEMAS Primer Examen Parcial de Dirección Comercial Apellidos y nombres: Código de matrícula: ………………………… Ciclo: ……VII…………. Sección:………B1…….. EXAMEN OBJETIVO. 1 puntos cada uno. INSTRUCCIONES: A continuación, se presenta 20 preguntas de opción múltiple encierre en

  • RETAIL TEXTIL: MODELO DE DIRECCIÓN COMERCIAL

    RETAIL TEXTIL: MODELO DE DIRECCIÓN COMERCIAL

    Fonsi1967Caso: RETAIL TEXTIL: MODELO DE DIRECCIÓN COMERCIAL PROYECTO SELDON TEXTIL Módulo: Gestión Comercial El plan de Marketing Presentado Por: ALFONSO LEÓN OSSA GÓMEZ 48 años de edad Abogado Especialista en derecho laboral Experiencia laboral: 18 años en áreas de Gestión Humana. Actualmente abogado Litigante Matriculado en MBA MÁSTER EN DIRECCIÓN

  • Maestría en marketing y dirección comercial

    Maestría en marketing y dirección comercial

    SLópez stefymalogaEUDE BUSINESS SCHOOL Contabilidad Stefany Marcely López García Maestría en marketing y dirección comercial 11 de diciembre de 2023 ________________ Desarrollo caso práctico #2 Con los datos disponibles se pide analizar los estados financieros recientes de la empresa ROCAMOSA: 1. Calcule el Fondo de Maniobra para cada uno de los

  • Dirección comercial Automatización Perú SAC

    Dirección comercial Automatización Perú SAC

    Edwards Infante ArellanoMarzo 2021 Empresa: Automatización Perú SAC - una empresa líder en el sector de automatización y control de procesos. Tiene la representación de marcas de prestigio y cuenta con más de veinte años de experiencia atendiendo el mercado industrial y minero en el Perú. Tiene oficinas en Arequipa, Chiclayo, Trujillo

  • MBA CEUPE - Caso Practico: Dirección Comercial

    MBA CEUPE - Caso Practico: Dirección Comercial

    Ricardo GuzmanMBA - Master in Business Adminis tra tio n Mó dulo 1: Dire cción Come rcial Caso P ráctico: Empres a P intarair Presentado por: Ricardo Adolfo Guzmán ________________ Módulo 1: Dirección Comercial Caso Práctico: Empresa Pintarair Índice Introducción - Caso Práctico: Dirección Comercial 2 Desarrollo 6 6 6 6

  • Caso IKEA y el Marketing y dirección comercial

    Caso IKEA y el Marketing y dirección comercial

    AndreaholaCASO IKEA Marketing y dirección comercial Barcelona, Febrero 2015 TRABAJO A REALIZAR: 1. La primera fase de las actividades de la dirección comercial es el análisis. Aplica brevemente al caso IKEA: identifica sus oportunidades de mercado, riesgos y amenazas del entorno y competencia y analiza los puntos fuertes y débiles

  • Dirección Comercial y Marketing- Retail textil

    Dirección Comercial y Marketing- Retail textil

    haydeelopezg CASO RETAIL TEXTIL S.L MODELO DE DIRECCIÓN COMERCIAL Para implantar un “estilo comercial” en las 50 tiendas, vamos a tener 10 empleados por tienda (con un gerente de tienda): 1. ¿Qué objetivo de ventas pondría? ¿Por vendedor? ¿Por tienda? ¿por zona? Dé alguna idea del objetivo que pondría y

  • El Papel De La Dirección Comercial Y De Ventas

    floren291) El papel de la Dirección comercial y de ventas La actividad comercial da muchas satisfacciones a las personas comerciales, pero exige de estos una alta dedicación y esfuerzo. Los horarios, el tiempo persona, etc. A menudo difícil de cumplir no tanto porque se deben a sus clientes, que por

  • Fuentes De Información En Dirección Comercial

    AntenATrabajo: Fuentes de información En la fase de obtención de la información de cualquier investigación se debe delimitar la fuente de información para capturar los datos. Puede obtenerse de forma primaria y/o secundaria. Ambas tienen un papel clave en investigación y pueden utilizarse de forma complementaria. En una investigación sobre

  • Inducción y capacitación. Dirección Comercial

    Inducción y capacitación. Dirección Comercial

    sramirabalInducción y capacitación Finalmente, una vez que hemos seleccionado y contratado al nuevo personal, debemos procurar que se adapte lo más pronto posible a la empresa, y capacitarlo para que se pueda desempeñar correctamente en su nuevo puesto. Para ello, podríamos empezar con darle a conocer las instalaciones y las

  • DIRECCION COMERCIAL Y ESTRATEGIAS DE NEGOCIACION.

    DIRECCION COMERCIAL Y ESTRATEGIAS DE NEGOCIACION.

    MARIOJAEN NOMBRE DEL ALUMNO: MARIO JAEN ALMADA RODRIGUEZ. MATRICULA: 99050 GRUPO: ME14 MATERIA: DIRECCION COMERCIAL Y ESTRATEGIAS DE NEGOCIACION. DOCENTE: MTRO. JOSE DE JESUS LEMUS PEREZ. TRABAJO: ACTIVIDAD 1 LA DIRECCION COMO SERVICIO. CIUDAD Y FECHA: PUEBLA A 08 DE OCTUBRE DE 2018. Objetivo: Identificar cuáles son los nuevos estilos

  • Dirección y Estrategia Comercial Caso 1 - BASLER

    Dirección y Estrategia Comercial Caso 1 - BASLER

    Patricia MedinaDirección y Estrategia Comercial Caso 1 - BASLER 1.-­‐Contextualizar la situación: Basler es una empresa de tradición familiar, del rubro farmacéutico, de tamaño pequeño, con un mercado a nivel regional, Nueva Inglaterra. Tanto los fundadores de la empresa, como el hijo de uno de ellos (segunda generación en la administración

  • DIRECCION COMERCIAL EXAMEN FINAL III CUATRIMESTRE

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    diego lopez alonso________________ UNIVERSIDAD CENTRAL COSTA RICA DIRECCION COMERCIAL EXAMEN FINAL III CUATRIMESTRE ALUMNOS: JEAN POOL PORTUGUEZ DIAZ DIEGO LOPEZ ALONSO PROFESOR: YURAN BONILLA 11 de diciembre de 2017. Contenido Resumen 3 Objetivos generales 4 Objetivos específicos 4 Introducción 5 Marco teórico 6 Resumen Este trabajo se trata de hacer un análisis

  • RETAIL TEXTIL S.L: Modelo de Dirección Comercial

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    Manolo Rangelli Di FernandePara implantar un “estilo comercial” en las 50 tiendas, vamos a tener 10 empleados por tienda (con un gerente de tienda): 1. ¿Qué objetivo de ventas pondría? ¿Por vendedor? ¿Por tienda? ¿por zona? Dé alguna idea del objetivo que pondría y su periodicidad. En definitiva los objetivos deben ser trazados

  • RETAIL TEXTIL S.L: Modelo de Dirección Comercial

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    salicarolinaCASO PRÁCTICO GESTION COMERCIAL RETAIL TEXTIL S.L: Modelo de Dirección Comercial Objetivos * Conocer las diferentes estrategias comerciales en el mercado retail. * Conocer la importancia de desarrollar correctamente los objetivos comerciales para garantizar el éxito de una marca. * Dotar al establecimiento comercial de un valor añadido que le

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    Vanessa VásquezPreguntas a resolver del caso: Para el desarrollo del presente caso se busca implantar un “estilo comercial” en las 50 tiendas, con 6 empleados por tienda (con un gerente de tienda) Se plantean las siguientes interrogantes: ¿Qué considera que es más adecuado, abrir las 50 tiendas al mismo tiempo o

  • DIRECCIÓN COMERCIAL Y ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN

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    chesed79MIGUEL MANUEL SILVA VIVAS Matricula: 79925 DIRECCIÓN COMERCIAL Y ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN Mtro. Vidal Armas Torres ACTIVIDAD 1 Toma de decisiones Escárcega Campeche 9 octubre del 2017 ________________ ¿Cuál es el dilema en que se encuentra el director de marketing de esta empresa? El nuevo presidente del fabricante escocés de

  • AGEVI - Informe Final Caso de Dirección Comercial

    AGEVI - Informe Final Caso de Dirección Comercial

    fegocheagaDIRECCION COMERCIAL II INFORME FINAL – AGEVI Pregunta: Indique qué decisiones tomaría y susténtelas. De la información que se muestra en el caso se deduce que las ventas anuales de AGEVI se conforman aproximadamente de la siguiente manera: Cuadro 1: AGEVI - Ventas Anuales, Beneficios y Market Share € %

  • CASO PRACTICO DIRECCIÓN COMERCIAL EMPRESA PINTARAIR

    CASO PRACTICO DIRECCIÓN COMERCIAL EMPRESA PINTARAIR

    Lix Hoyosrectángulo blanco para texto en portada divisor de texto 9 julio divisor de texto EMPRESA PINTARAIR Creado por: Lix Danny Mosquera Hoyos Estudiante Master en Adminstración de Empresas ________________ rectángulo de color DIRECCIÓN COMERCIAL CASO PRÁCTICO – EMPRESA PINTARARIR La empresa PINTARAIR, se dedica a la comercialización de pinturas, siendo

  • CASO RETAIL TEXTIL S.L MODELO DE DIRECCION COMERCIAL

    CASO RETAIL TEXTIL S.L MODELO DE DIRECCION COMERCIAL Para establecer los objetivos de venta de un equipo comercial es importante conocer los objetivos generales de la empresa, tener claras las metas que esta persigue y alinear la estructura comercial a la consecución de estos objetivos. Es por eso que para

  • Direccion comercial Buying center (Centro de compras)

    Direccion comercial Buying center (Centro de compras)

    Maria Julia VendrellUnit 2. LESSON 1: The process of selling and buying. 1. Formulación de un programa de ventas: Creación de un plan o programa de gestión Buying center (Centro de compras) Muchas personas de la empresa compradora participan en el proceso de compra. Se ha utilizado el término centro de compras

  • Caso Práctico: Dirección Comercial EMPRESA PINTARAIR

    Caso Práctico: Dirección Comercial EMPRESA PINTARAIR

    anayansiivCaso Práctico: Dirección Comercial EMPRESA PINTARAIR ÍNDICE 1. INTRODUCCIÓN 3 2. ANTECEDENTES 3 3. OBJETIVO 3 4. ANÁLISIS DE LOS DATOS 3 i. Análisis de venta por familia de productos: 3 ii. Análisis de las ventas por producto y por zona. 4 iii. Cuadros de control comercial por zonas. 6

  • ASO: RETAIL TEXTIL S.L: Modelo de Dirección Comercial

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    Annie SánchezMBA Master en Administración y Dirección de Empresas Módulo Gestión Comercial: El Plan de Marketing CASO: RETAIL TEXTIL S.L: Modelo de Dirección Comercial CUESTIONES A RESOLVER Para implantar un “estilo comercial” en las 50 tiendas, vamos a tener 10 empleados por tienda (con un gerente de tienda). 1. ¿Qué objetivo

  • PRÁCTICA 3. DIRECCIÓN COMERCIAL. TEMA: “PRECIOS”

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    Isabel BenayasPRÁCTICA 3. DIRECCIÓN COMERCIAL. TEMA: “PRECIOS”. PROFESOR: JUAN JOSÉ VILLANUEVA MARIA ISABEL BENAYAS PALENCIA ANALIZAR LAS DISTINTAS ESTRATEGIAS DE PRECIOS QUE NESTLÉ UTILIZA NESPRESSO SI DISPONE DE OFERTAS Y DE QUÉ TIPO, SI DIFERENCIA PRECIOS SEGÚN CANTIDADES, EL PRECIO DE LAS CAFETERAS, SEGÚN EL TIPO DE CONSUMIDOR, ETC…. Cápsulas de

  • CASO RETAIL TEXTIL S.L: Modelo de Dirección Comercial

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    Daniel Armando Avila VanegasCASO RETAIL TEXTIL S.L: Modelo de Dirección Comercial Estudiante: Daniel Armando Ávila Vanegas Fecha: 23/08/2019 https://ii.akadamy.com/logos/centros/2017/05/03/821a2a21-8ec3-4b49-b51f-824c8126b1dbthumbnail.jpeg 1. ¿Qué objetivo de ventas pondría? ¿Por vendedor? ¿Por tienda? ¿por zona? Dé alguna idea del objetivo que pondría y su periodicidad. La situación complicada del mercado que ha afectado de manera muy directa

  • CASO RETAIL TEXTIL S.L: Modelo de Dirección Comercial

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    Barbara MelgaresCASO RETAIL TEXTIL S.L: Modelo de Dirección Comercial. Para implantar un “estilo comercial” en las 50 tiendas, vamos a tener 10 empleados por tienda (con un gerente de tienda): 1. ¿Qué objetivo de ventas pondría? ¿Por vendedor? ¿Por tienda? ¿por zona? Dé alguna idea del objetivo que pondría y su

  • CASO RETAIL TEXTIL S.L: Modelo de Dirección Comercial

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    SantosSergioCCASO RETAIL TEXTIL S.L: Modelo de Dirección Comercial Dentro del sector de las ventas minoristas, las marcas habituadas en vender a través del canal retail, se encuentran en una posición realmente especial debido a la fuerte caída de las ventas del sector durante los últimos cinco años. Un ejemplo claro

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    marquitobacoTema: CASO RETAIL TEXTIL S.L. Modelo de Dirección Comercial Preparado por: Marco Antonio Jácome Vergaray Fecha: Mayo 2019. Para implantar un “estilo comercial” en las 50 tiendas, vamos a tener 10 empleados por tienda (con un gerente de tienda): 1. ¿Qué objetivo de ventas pondría? ¿Por vendedor? ¿Por tienda? ¿por

  • CASO RETAIL TEXTIL S.L: Modelo de Dirección Comercial

    CASO RETAIL TEXTIL S.L: Modelo de Dirección Comercial

    Jvasquezw18Título: CASO RETAIL TEXTIL S.L: Modelo de Dirección Comercial Elaborado por: Ing. John Vásquez Resultado de imagen para eude IDENTIFICACIÓN DEL ESTUDIO DEL CASO Título: CASO RETAIL TEXTIL S.L: Modelo de Dirección Comercial Lugar y fecha: Quito, 03 de mayo de 2019 Asignatura: MBA.- Gestión comercial. El plan de marketing

  • CASO RETAIL TEXTIL S.L: Modelo de Dirección Comercial

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    Andito BasCASO RETAIL TEXTIL S.L: Modelo de Dirección Comercial: En el año 2013, en plena crisis financiera y económica, surge la posibilidad de emprender negocios que se dimensionen teniendo en cuenta la nueva realidad del mercado. La crisis, ha generado una situación crítica, sobre todo en las empresas que, como no

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    crispipaCaso Práctico Dirección Comercial Empresa: Pintarair Introducción al desarrollo de la actividad. Se realiza el estudio del caso práctico presentado respecto de la empresa “Pintarair” la cual se dedica a la comercialización de pinturas en la comunidad autónoma de Galicia. De la misma tienen cuadros con datos de ventas, clientes

  • CASO RETAIL TEXTIL S.L. Modelo de Dirección Comercial

    CASO RETAIL TEXTIL S.L. Modelo de Dirección Comercial

    marquitobacoTema: CASO RETAIL TEXTIL S.L. Modelo de Dirección Comercial Preparado por: Marco Antonio Jácome Vergaray Fecha: Mayo 2019. Para implantar un “estilo comercial” en las 50 tiendas, vamos a tener 10 empleados por tienda (con un gerente de tienda): 1. ¿Qué objetivo de ventas pondría? ¿Por vendedor? ¿Por tienda? ¿por

  • Caso Retail Textil S.L.: Modelo de Dirección Comercial

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    Laura FranjulLaura Pérez Franjul | 68283 Caso Retail Textil S.L.: Modelo de Dirección Comercial Nuevo Proyecto: Seldon Textil S.L.: se propone lanzar un producto que combine un estilo casual en el producto pero también un estilo sencillo en sus procesos de venta y en la gestión de sus equipos de venta.

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  • DIRECCIÓN COMERCIAL Y FINANCIERA CONTABILIDAD DE COSTOS

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    junior242424http://www.usat.edu.pe/images/usat/acerca_usat/logos/nuevo-logo/logousat-600-469.jpg http://www.usat.edu.pe/images/usat/acerca_usat/logos/nuevo-logo/logousat-600-469.jpg FACULTAD DE INGENIERIA ESCUELA DE INGENIERIA CIVIL AMBIENTAL DIRECCIÓN COMERCIAL Y FINANCIERA CONTABILIDAD DE COSTOS TORRES BACA, JAIME DAVILA CABRERA, JEAN CARLOS CHICLAYO 1. DIFERENCIAS ENTRE COSTOS CONTROLABLES Y COSTOS EVITABLES Uno trata sobre el control y la otra trata sobre la relevancia. COSTOS CONTROLABLES COSTOS EVITABLES *

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    Adrián Cabrera CalzadaCASO PRÁCTICO TEMA 3 DIRECCIÓN COMERCIAL III https://www.mercadona.es/imagenes/1354410338___esp/logomercavertical.gif Carmen Mustieles Soler Pablo Pérez Sánchez ÍNDICE 1. Breve explicación sobre mercadona. 1. Acciones de merchandising que se producen en Mercadona. 2.1 Distribución del establecimiento 2.2 Surtido de productos y lugar que ocupan. 2.3 Presentación de los productos (Gestión del surtido). 2.4

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    pabloteliCASO DE DIRECCIÓN COMERCIAL: “ADICTOS A LAS COMPRAS” 1.- Parece claro que empresas como Primark o Inditex utilizan estrategias para la fijación de precios muy distintas. Comenta las estrategias de ambos dando a conocer las ventajas e inconvenientes de las mismas para estos casos concretos. Primark utiliza una estrategia de

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    irkrUNIVERSIDAD INTERNACIONAL DE LA RIOJA Dirección Comercial “Caso práctico: El lead vendedor” GRUPO: 146 Maestría en Dirección y Administración de Empresas Olvera Barajas Eduardo Ivan FECHA DE ENTREGA: 16 de mayo 2022 Dra. María Antonieta Valencia Índice Introducción.................................................................................................................................................3 Desarrollo .....................................................................................................................................................3 Cuestionario ........................................................................................................................................3 Conclusiones................................................................................................................................................5 Referencias..................................................................................................................................................6 ________________ Introducción El intercambio de valores

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    gonzalonoyTrabajo realizado por Gonzalo Noy Wentworth Industrial Cleaning Supplies De WICS está experimentando una desaceleración del crecimiento y su volumen de ventas es menor de lo esperado por la dirección. La compañía no tiene ninguna línea de productos dirigidos a la clase económica. Su mercado objetivo son las clases medias

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    Albert PLFundamentos de Márketing Noviembre de 2017 Carmen Zarco Fernández Albert Pons Lajusticia Trabajo: La dirección comercial en el sector de las telecomunicaciones Para hacer un márketing mix del producto, supondremos que la marca de móvil ya existe en el mercado, la llamaremos AndroPhone. Androphone está presente en tres tipos de

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    wgrimaldosCASO PRÁCTICO Caso práctico Unidad 3 Alumno: William Antonio Grimaldos Unidad 3 Docente: Luyfer David Osorio Castañeda. Corporación Universitaria de Asturias Coordinación y administrador de empresas Dirección Comercial Marzo 2019 Introducción En el siguiente trabajo vamos a encontrar los conceptos amplios en el módulo de dirección comercial través de un

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