Conflicto Y Negociacion ensayos gratis y trabajos

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CASO- Técnicas de Resolución de Conflictos y Negociación

Respuestas 1. ¿Cuál es la estrategia que debe desarrollarse para resolver el conflicto entre Laura y Tim? La estrategia que debe desarrollarse es la de Mediación, porque no pudo haber un acuerdo previo de ambas partes para resolver el problema, por lo tanto un mediador ayudara a que ambos puedan dar sus puntos de vista acerca del problema, ambos se encontraran mas cómodos y será un desenlace más rápido del problema; el mediador al ser

Enviado por AlitaAuza / 451 Palabras / 2 Páginas
Conflictos y negociacion

Universidad Autónoma http://www.fca.uach.mx/logotipos/fca.gif http://www.fca.uach.mx/logotipos/uacho.gif De Chihuahua Facultad de Contaduría y Administración Catedrático: M.A.R.H. Luis Adolfo Natera Gutiérrez Tarea 6 Presenta: Humberto Garza Mariscal No. Matrícula 246237 06/03/2016 Chihuahua, Chih. Manual de Políticas y Procedimientos: 1. Primero hay que saber que herramientas utilizaremos para la recolección de datos: Observación: esto es para llevar a cabo una recolección de datos para explorar, describir, comprende, identifica y genera hipótesis. Encuestas: este es un proceso de investigación en el

Enviado por wfsdfsdf / 330 Palabras / 2 Páginas
CASO PRACTICO Resolucion de conflictos y negociacion.

Nombre: Jelena Mumin Código: ESDDMDEM1703711 País: Serbia Programa: Máster en Dirección Estratégica con Especialización en Marketing Fecha: 16 de marzo de 2016 1. La estrategia que debe desarrollarse para resolver el conflicto entre Laura y Tim es la mediación. Como Laura y Tim no tienen una buena comunicación, el mediador se encargará de gestionarla y de generar un clima suficiente cordial para que las partes reflexionen su comportamiento y actitud ante el conflicto, dejen de

Enviado por lunans / 347 Palabras / 2 Páginas
Unidad II habilidades directivas II Manejo de Conflictos y negociación

Instituto Tecnológico de Pachuca http://www.itpachuca.edu.mx/Imagenes/logoitp.png CIENCIAS ECONÓMICO ADMINISTRATIVAS INGENIERÍA EN GESTIÓN EMPRESARIAL HABILIDADES DIRECTIVAS II UNIDAD II: Manejo de Conflictos y negociación PUNTOS CLAVE Daniel Alejandro Rodríguez Pérez 18/03/16 En esta unidad se vio que un conflicto surge cuando una persona quiere emprender dos o más actividades que no son compatibles entre sí. Cuando dos o más necesidades, metas o cursos de acción incompatibles compiten entre sí, y hacen que un organismo experimente atracción por

Enviado por Alejandro Rodriguéz / 742 Palabras / 3 Páginas
“Negociación y Manejo de Conflictos, Identificación del estilo del Equipo”

Liderazgo y Comportamiento Organizacional http://mba.americaeconomia.com/sites/mba.americaeconomia.com/files/styles/school_logo/public/logo-esan_1.jpg?itok=IGwqQUBx “Año de la Consolidación del Mar de Grau” LIDERAZGO Y COMPORTAMIENTO ORGANIZACIONAL MBA TP 60 – GRUPO 1 “Negociación y Manejo de Conflictos, Identificación del estilo del Equipo” PROFESOR: PhD. Lydia Arbaiza Fermini INTEGRANTES (EQUIPO 3) Fátima Velásquez Goicochea Marlly Bustinza Vásquez Giancarlo Cheng Portales Harold Rojas Martínez Marzo 2016 Lima - Perú ________________ CONTENIDOS Tema Página 1. Introducción 00 2. Perfil de un buen negociador 00 1. ¿Existe un

Enviado por Harold Martinez / 2.352 Palabras / 10 Páginas
Técnicas de resolución de conflictos y negociación..

DD0040 Técnicas de resolución de conflictos y negociación Pregunta 1 De las siguientes afirmaciones señale cuál es la correcta\: Seleccione una: a. El Conflicto es un fenómeno anormal en la vida laboral y personal de los seres humanos. b. El Conflicto contribuye a la salud de organizaciones, lugares de trabajo y comunidad. c. El clima de competencia que vivimos actualmente incrementa la energía disponible para trabajar en la misión, metas y objetivos de una organización.

Enviado por chuta23 / 1.593 Palabras / 7 Páginas
CONFLICTO EN LAS NEGOCIACIONES.

Objetivo: investigar y Analizar situaciones cotidianas dentro de la organización en la cual se presenten los temas planteados: El conflicto en las organizaciones, Condiciones del conflicto para manejar el rendimiento, Cultura y negociación. Procedimiento: Para la elaboración de este reporte, se siguieron los siguientes pasos: 1) Se leyó el material de apoyo y diapositivas de cada uno de los temas incluidos en el modulo. 2) Investigación de los temas mencionados para la actividad en artículos,

Enviado por Melyna Ruiz / 664 Palabras / 3 Páginas
Lee Johnson y la revisión de desempeño de Chris 12. MENEJO DE CONFLICTOS Y NEGOCIACIÓN

Lee Johnson y la revisión de desempeño de Chris 12. MENEJO DE CONFLICTOS Y NEGOCIACIÓN Lee Johson es el gerente del departamento de impresión de Human Resource Training Facility (HRTF), un organism federal que ofrece capacitación en recursos humanos a otros organismos gubernamentales, así como a empresas del sector privado. El departamento de Lee imprime los manuales de capacitación, folletos, material de clase y otros trabajos de impresión requeridos por otros departamentos de HRTF. Además,

Enviado por danieladiazvi / 1.072 Palabras / 5 Páginas
NEGOCIACIÓN: CONFLICTO, INTERÉS COMÚN Y COMUNICACIÓN

Universidad Javeriana Administración de empresas Presentado por: Isabella Tatis Londoño 17/05/16 NEGOCIACIÓN: CONFLICTO, INTERÉS COMÚN Y COMUNICACIÓN Una negociación es una integración entre opciones y alternativas mediante personas o grupo de personas con el fin de llegar a un acuerdo sobre algún intercambio, o un acuerdo para alcanzar algún logro que satisfaga los intereses comunes. En el ejercicio realizado en la clase anterior, el objetivo fundamental para ambas empresas negociantes era la maximización de ganancias;

Enviado por isabellatatislon / 765 Palabras / 4 Páginas
Actividad de tecnicas de negociacion y manejo de conflictos.

Objetivos: Reconocer las etapas, manejo y resolución de conflictos durante la negociación. Procedimiento: Revisé el tema 3.- procesos de la negociación, en la plataforma. Después leí los casos que venían en la actividad 3.- la negociación y sus pormenores. Realice los pasos que pedía en la actividad. E investigué información relacionada en fuentes confiables de internet. Resultados: Reflexiona individualmente sobre el caso Escasez de naranjas e identifica el estilo, estrategia, comportamiento estratégico, técnica, contrapartes, OPAN

Enviado por lesther.95 / 1.082 Palabras / 5 Páginas
INVESTIGACIÓN SOBRE LIDERAZGO, MOTIVACIÓN, CONFLICTOS Y NEGOCIACIÓN, COMUNICACIÓN Y EQUIPO DE TRABAJO.

INVESTIGACIÓN SOBRE LIDERAZGO, MOTIVACIÓN, CONFLICTOS Y NEGOCIACIÓN, COMUNICACIÓN Y EQUIPO DE TRABAJO. * Liderazgo * Concepto El liderazgo es un fenómeno complejo que involucra tres elementos: el líder mismo, los seguidores y la situación “Proceso de influir a un grupo organizado hacia el cumplimiento de sus metas.” Roach y Behling (1984) * Importancia La principal es su poder de influir en los demás. “Mientras que los gerentes se enfocan en las actividades superficiales y se

Enviado por Gema23 / 2.525 Palabras / 11 Páginas
Negociación y Administración de Conflictos I

Universidad Columbia del Paraguay Negociación y Administración de Conflictos I Profesora: Alicia Peña Maniobras ofensivas Presentado por: María Liliana Acosta Acuña 4to curso – turno mañana Psicología Junio 2015 Introducción Actualmente y con frecuencia, la negociación se presenta como una forma de relación entre dos o más partes que sienten la necesidad de establecer un intercambio a fin de resolver un problema o aprovechar una oportunidad de interés común. Debemos aprender a negociar… y para

Enviado por lilhy4n4 / 969 Palabras / 4 Páginas
INGENIERIA COMERCIAL NEGOCIACION Y MANEJO DE CONFLICTOS

INGENIERIA COMERCIAL NEGOCIACION Y MANEJO DE CONFLICTOS FORO 1 CRISTINA PINEDA 28-08-2016 Foro 1 Método Kaizen Antecedentes: Kaizen 改善, cambio a mejor o mejora en japonés, en castellano, significa “mejora continua” o “mejoramiento continuo”, y su metodología de aplicación es conocida como la MCCT: La Mejora Continua hasta la Calidad Total. Kaizen es hoy una palabra muy relevante en varios idiomas, ya que se trata de la filosofía asociada a casi todos los sistemas

Enviado por Cris Pineda Arias / 1.314 Palabras / 6 Páginas
TALLER DE NEGOCIACION Y MANEJO DE CONFLICTOS.

formulario-titulo UNIVERSIDAD PRIVADA BOLIVIANA FACULTAD DE POSGRADO MADE UPB-USACH 2015 - 2016 MATERIA: “Negociación y Gestión de Conflictos” ALUMNOS: Adrián Reynaga Roger León Harry Franco Sánchez Rodrigo Santa María NOMBRE DEL DOCENTE: PhD. Rosmy Pol Rojas TRABAJO FINAL: ESTRATEGIA DE GESTION DE CONFLICTOS ________________ SITUACION DEL CONFLICTO La situación se presenta dentro del área comercial de un Banco, entre 5 oficiales de crédito y la gerente de agencia. El ambiente laboral cada vez es peor

Enviado por hfsv / 749 Palabras / 3 Páginas
La Negociación y manejo de conflictos.

UNIVERSIDAD PRIVADA BOLIVIANA CARRERA DE COMUNICACIÓN Examen parcial 2 Negociación y manejo de conflictos Alejandra Rojas Ayala 9 de Diciembre del 2015 ________________ Caso Bicicleta 1. ¿Qué pasó? Existen dos papás que quieren comprar la única bicicleta que cubre todas las expectativas que buscan para cada hija. La persona A tiene que comprarle la bicicleta a su hija para la competencia que se realizará el día de mañana ya que la que tenía fue robada.

Enviado por Alejandra Rojas Ayala / 2.391 Palabras / 10 Páginas
MATERIA DE NEGOCIACIÓN Y MANEJO DE CONFLICTOS

NEGOCIACIÓN Y POLÍTICA COMO HERRAMIENTAS DE CONVIVENCIA EN EL AULA NEGOTIATION AND POLICY AS A TOOL IN THE CLASSROOM COEXISTENCE PAMELA VELA UNIVERSIDAD CENTRAL DEL ECUADOR FACULTAD DE COMUNICACIÓN SOCIAL ESTUDIANTE DE NOVENO SEMESTRE – ÉNFASIS ORGANIZACIONAL MATERIA DE NEGOCIACIÓN Y MANEJO DE CONFLICTOS Resumen Es común que en toda organización jerárquica se presenten conflictos entre sus integrantes y que éstos afecten el clima dentro de la misma, en el caso de las entidades educativas

Enviado por Pame Vela / 2.767 Palabras / 12 Páginas
Técnicas de negociación y manejo de conflictos.

Reporte Nombre: Leticia Arriaga Domínguez Matrícula: 2705326 Nombre del curso: Técnicas de negociación y manejo de conflictos. Nombre del profesor: Sandra Acevedo Román Módulo: Módulo 2: estrategias y técnicas de negociación. Actividad: Actividad 6. Negociación Fecha: 10-sep-2016 Bibliografía: Bibliografía: UTM (2016).Plataforma Blackboard. Técnica de Negociación y Manejo de Conflictos. Tema : 6 Establecer objetivos y reconocer fortalezas y debilidades . Recuperado el 10.09.16: https://miscursos.tecmilenio.mx/webapps/blackboard/execute/content/file?cmd=view&content_id=_1385977_1&course_id=_49033_1&framesetWrapped=true Objetivo: Relacionar el impacto en la negociación según el tipo de

Enviado por Laura Dominguez Ramirez / 1.004 Palabras / 5 Páginas
El negociador, es aquella persona capaz de lograr que se logren los acuerdos dentro de una negociación, evitando el conflicto y resolviendo las diferentes problemáticas que se presentan durante la negociación.

________________ INTRODUCCIÓN El negociador, es aquella persona capaz de lograr que se logren los acuerdos dentro de una negociación, evitando el conflicto y resolviendo las diferentes problemáticas que se presentan durante la negociación. Cuyo objetivo, es establecer acuerdos que beneficien a el mismo o a las partes que se involucran en un proceso de negociación, obteniendo resultados favorables con base en los intereses, las metas y los objetivos perseguidos al plantearse una negociación. DESARROLLO Características

Enviado por M.Karina Hernández Cuevas / 1.363 Palabras / 6 Páginas
Tarea grupal tecnicas MODULO II. manejo de los conflictos en la negociación de forma constructiva

Introducción Por lo general cuando pensamos en negociación, pensamos en términos de comprar y vender. La mayoría de nosotros reconoce que los diplomáticos, empresarios, los ejecutivos y los representantes laborales, también negocian diariamente en sus trabajos. Lo que no reconocemos es que todos nosotros negociamos todos los días en todas las áreas de acción de nuestras vidas. Las ideas sobre negociación se desarrollan en función al carácter de las personas, a sus conocimientos, a sus

Enviado por diegoarias24 / 2.014 Palabras / 9 Páginas
Las Técnicas de Negociación y Manejo de conflictos

Extensión Reporte Nombre: Jorge Alejandro Arias Correa Matrícula: 2823403 Nombre del curso: Técnicas de Negociación y Manejo de conflictos Nombre del profesor: Lic. Nora Nidia Contreras Sifuentes Módulo: 1. El conflicto en las organizaciones Actividad: 1. Reporte de investigación. Fecha: 22 Junio 2016 Bibliografía: Barrera, S. (2004). Negociación y Transformación de Conflictos: Reto entre Escasez y Bienestar. Segunda edición ampliada (p. 43 a 64). Rodríguez, A. (2007). Impacto de la cultura en los negocios internacionales,

Enviado por Alejandro Arias / 2.086 Palabras / 9 Páginas
Técnicas Negociación Manejo de Conflictos.

Reporte Nombre: eugenia Alvarado V Matrícula: 2669945 Nombre del curso: Técnicas de negociación y manejo de conflictos. Nombre del profesor: Hilma Ericka Carvajal Solares Módulo: 1. Conceptos fundamentales y planeación de la negociación. Actividad: 2. Personalidades en conflicto Tema 2. Marco de la negociación. Fecha: 17 de Enero del 2016 Bibliografía: Universidad Tecmilenio. Tema 2. Marco de la negociación. Grundmann, G. y Stahl, J. (s.f.). Como la sal en la sopa. Capítulo 3: Manejo de

Enviado por eugenia1.1 / 788 Palabras / 4 Páginas
Personalidades en conflicto.Conceptos fundamentales y planeación de la negociación

http://tecnologiaeducativa/ddautm/DisenoUTM/Lists/RNT/Attachments/1279/Logo.jpg Nombre: Matrícula: Nombre del curso: Técnicas de negociación y manejo de conflictos Nombre del profesor: Módulo 1: Módulo 1. Conceptos fundamentales y planeación de la negociación Actividad: Actividad 2. Personalidades en conflicto Fecha: 13 enero 2017 Bibliografía: Rasterm,G.. (Enero 4, 2017). El terrorismo y el conflicto israelí – palestino. Enero 17,2017, de Servicio de Seguridad General. Sitio web: http://www.terrorism-info.org.il/es/article/21131 Broz, J.. (Octubre 15,2014 ). El terrorismo y el conflicto israelí – Palestino . Enero

Enviado por Berenice López / 1.207 Palabras / 5 Páginas
Técnicas de negociación y manejo de conflicto Evidencia 1

Reporte Nombre: Paola Aglae Cruz Cruz Matrícula: 233 Nombre del curso: Técnicas de negociación y manejo de conflictos Nombre del profesor: Lic. Jose Alfredo Ramos Castillo Módulo: 1 Actividad: Evidencia 1 Fecha: 30 01 2017 Objetivo: 1. Elabora un artículo informativo que podría ser publicado en una revista electrónica o sitio web, el cual explique al lector los conceptos básicos de la negociación y las claves para lograrla con éxito. 2. Incluye en tu artículo

Enviado por aglaecc2 / 773 Palabras / 4 Páginas
La doctrina ha pluralizado el concepto de negociación al grado que hay quienes dicen que la negociación más que un que una forma de resolver un conflicto llega siendo un arte que no cualquiera puede hacer.

Negociación La doctrina ha pluralizado el concepto de negociación al grado que hay quienes dicen que la negociación más que un que una forma de resolver un conflicto llega siendo un arte que no cualquiera puede hacer. Una de las cosas por la cual iniciar el método de resolución de un conflicto es que ambas o varias personas que participan en el conflicto deben de tener la incitativa o acceder a la negociación, de lo

Enviado por VicOrtiz / 1.231 Palabras / 5 Páginas
Conceptos fundamentales y planeación de la negociación. Técnicas de Negociación y Manejo de Conflictos

http://tecnologiaeducativa/ddautm/DisenoUTM/Lists/RNT/Attachments/1279/Logo.jpg Reporte Nombre: Rodrigo Alexis Alvarez Salas Matrícula: 2764242 Nombre del curso: Técnicas de Negociación y Manejo de Conflictos Nombre del profesor: José Ángel Gómez de la Paz Módulo: Conceptos fundamentales y planeación de la negociación Actividad: Negociación Fecha: 16/Feb/2017 Bibliografía: Introducción: En esta actividad se buscara adentrarnos en la negociación, de tal manera que entendamos y mentalicemos de manera automática los procesos de la misma, se buscara conocer sus etapas y las pautas donde

Enviado por r.alexis.a.s / 1.024 Palabras / 5 Páginas
NEGOCIACION Y CONFLICTO Película: Acoso

NEGOCIACIÓN Y CONFLICTO 1. Película: Acoso 1. Resumen de la película La película cuenta la historia de un alto ejecutivo de una compañía informática (Tom Sanders) que piensa que obtendrá el puesto que siempre ha querido pero tiene una ingrata sorpresa puesto quien obtiene el puesto es una antigua novia suya, (Meredith Johnson). Ahora ella es su jefa y en una reunión de trabajo, Meredith acosa sexualmente a Tom, y este al rechazarla hace que

Enviado por César Lázaro / 1.166 Palabras / 5 Páginas
Negociacion, Alternativa para la Solucion de Conflictos

“Negociación-Alternativa para la solución de Conflictos” SEMINARIO SOBRE: Licenciado Lawrence Allen L. DIRIGIDO A: Trabajadores del sector publico o privado, de niveles superiores u operativo. OBJETIVO GENERAL: Ofrecer herramientas y métodos para persuadir mutuamente razonando. justificación: Por ser el Conflicto un escenario natural en el mundo, es necesario cultivar procesos para llegar a una mutua satisfacción de dos o más partes a través de una acción de comunicación, donde cada parte hace una propuesta inicial

Enviado por lallen / 4.559 Palabras / 19 Páginas
Técnicas de Negociación y manejo de conflictos.

portada-blanca Reporte[Escriba texto]Reporte Nombre: Cesar Olvera Morales Matrícula: 2747313 Nombre del curso: Técnicas de Negociación y manejo de conflictos Nombre del profesor: Sandra Acevedo Román Módulo: 3. El arte de la negociación Actividad: Actividad # 14‘`El arbitro de conflictos’’ Fecha: 20 de Abril del 2017 Bibliografía: Blackboard. Técnicas de Negociación y manejo de conflictos. Recuperado el 19 de Abril del 2017 de https://miscursos.tecmilenio.mx/webapps/blackboard/execute/content/file?cmd=view&content_id=_19353_1&course_id=_68315_1&framesetWrapped=true Objetivo: Elaborar un contrato donde se estipule alguna controversia, integrando para ello

Enviado por Damian1x2 / 1.534 Palabras / 7 Páginas
CUESTIONARIO CONFLICTOS Y NEGOCIACION

CARRERA: INGENIERIA INDUSTRIAL. SEMESTRE: 8°. MATERIA: PRODUCTIVIDAD HUMANA CUESTIONARIO 1. ¿Qué es un conflicto? Un proceso que comienza cuando una de la partes percibe que la otra ha sufrido un efecto negativo, o está por hacerlo, algo que a la primera le preocupa, es amplia con toda intención. Describe el punto de cualquier actividad en que las interacciones “se cruzan” para convertirse en un conflicto entre las partes. 1. ¿Cuáles son las diferencias entre los

Enviado por MARCOSSDC / 894 Palabras / 4 Páginas
Comunicación, conflicto y negociación

4.2 Comunicación, conflicto y negociación. Comunicación. La comunicación es el punto de partida para impulsar la visión y misión en toda organización, es también el componente que siempre se encuentra presente ya que constituye el impulso y la esencia que hace posible el funcionamiento diario de las actividades, encargándose de la operatividad y control en cada proceso. CMR Falabella se caracteriza por desarrollar la comunicación de forma efectiva. Para ser más específicos los grupos informales

Enviado por Cristine González / 654 Palabras / 3 Páginas
NEGOCIACION CONCILIACION Y ARBITRAJE TEORIA DEL CONFLICTO

NEGOCIACION CONCILIACION Y ARBITRAJE UNIDAD I TEORIA DEL CONFLICTO DEFINICION DE CONFLICTO Etimología del conflicto: Viene de la voz latina “conflictos” que deriva del verbo “confluyere” (combatir, luchar, pelear, etc.) Definición del conflicto: Circunstancia en la cual dos o más personas perciben tener intereses mutuamente incompatibles, ya sea total o parcial contrapuestos y excluyentes, generando un contexto confrontativo de permanente oposición. Naturaleza del conflicto: Es de naturaleza humana, cuyos puntos en controversia para cada persona

Enviado por cheloxxx / 18.766 Palabras / 76 Páginas
Análisis de los conflictos y negociación en las empresas familiares.

Page | ________________ Análisis de los conflictos y negociación en las empresas familiares Introducción En la empresa familiar, como en el conjunto de las organizaciones de las que se dota en su funcionamiento la sociedad moderna, los conflictos están al orden del día, brotan a flor de piel. Muchos asumen formas destructivas, pero otros, por el contrario, ayudan al fortalecimiento organizacional y a su crecimiento. Esto significa que el conflicto no es de suyo negativo,

Enviado por Jeniffer Barrera / 729 Palabras / 3 Páginas
Técnicas de Negociación y Resolución de Conflictos Capítulo #15, Capítulo #16

ESI School of Management Business Negotiation Licda. Rosanna de Lemus Trabajo Grupal # 2 Técnicas de Negociación y Resolución de Conflictos Capítulo #15, Capítulo #16 Emilia Azucena Peña Wilhelm Alexander Krebs José Carlos Toledo Henríquez Sara María Guadalupe Cortés Anabella de Franco Guatemala, 26 de abril de 2017 CAPITULO 15 Preguntas de repaso Califique los enunciados 1 y 2 como Verdadero (V) o Falso (F) y responda las preguntas 3 a la 10. V F

Enviado por akrebskatz / 1.992 Palabras / 8 Páginas
Temario Conflicto y negociación

Conflicto y negociación Temario 1. Introducción conceptual al fenómeno de conflicto 2. Las causas de los conflictos 3. Introducción a la gestión de conflictos 4. La gestión de los conflictos mediante la negociación 5. Mediación y otras formas de gestionar los conflictos No todos los procesos de negociación tienen un conflicto detrás, sino que simplemente se trate de llegar a un acuerdo entre varias personas. Se puede negociar sin que haya conflicto o personas con

Enviado por Beto AG / 5.641 Palabras / 23 Páginas
Evidencia 1 técnicas de negociación y manejo de conflictos

Reporte Nombre: Eduardo Ferrer Zamudio. Matrícula: 25655. Nombre del curso: Técnicas de negociación y manejo de conflictos. Nombre del profesor: Sara Idalia Pecina Limones. Módulo: 1 Conceptos fundamentales y planeación de la negociación. Actividad: Evidencia 1. Fecha: 20 de enero de 2017. Bibliografía: Budjac, B. (2011). Técnicas de negociación y resolución de conflictos. México: Pearson. Objetivo: Describir conceptos claves para lograr una negociación exitosa y explicar el proceso que esta misma conlleva. Procedimiento: Como primer

Enviado por vvaca / 754 Palabras / 4 Páginas
EL ADECUADO MANEJO DE LOS CONFLICTOS Y LOS PROCESOS DE NEGOCIACIÓN

EL ADECUADO MANEJO DE LOS CONFLICTOS Y LOS PROCESOS DE NEGOCIACIÓN ENSAYO PRESENTADO POR: LUIS FERNANDO ACEVEDO DAZA Código D0103716 TUTOR: NORMA CONSTANZA DIAZ GARCIA UNIVERSIDAD MILITAR NUEVA GRANADA FACULTAD DE ESTUDIOS A DISTANCIA ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS DIPLOMADO ALTA GERENCIA Bogotá, D.C. 2015 ________________ INTRODUCCIÓN El objetivo del presente ensayo es establecer el manejo de los conflictos y el proceso de negociación el cual está presente en la vida cotidiana de las personas, día a

Enviado por Jean La Madrid Valdivieso / 5.334 Palabras / 22 Páginas
NEGOCIACIÓN Y GESTIÓN DEL CONFLICTO

NEGOCIACIÓN Y GESTIÓN DEL CONFLICTO Modelo teórico DARTS NEGOTIATE 1. Preparación (Modelo Customer Fact Book) 1. Análisis del proveedor 1. Se busca la máxima información sobre las necesidades de la parte contraria, sus motivaciones, sus posibles puntos débiles, … 2. SABONE → Seguridad / Afecto / Bienestar / Orgullo / Novedad / Economía 3. Clasificación del Cliente/Mercado (Modelo Viventia) 1. Emocionales: 1. Comadreja → evitador de problemas 2. Guepardo → asumidor de riesgos 1. Racionales:

Enviado por Quim Fernandez Perez / 1.463 Palabras / 6 Páginas
Negociación y Gestión del Conflicto

NEGOCIACIÓN Y GESTIÓN DEL CONFLICTO Modelo teórico DARTS NEGOTIATE 1. Preparación (Modelo Customer Fact Book) a. Análisis del proveedor i. Se busca la máxima información sobre las necesidades de la parte contraria, sus motivaciones, sus posibles puntos débiles, … ii. SABONE  Seguridad / Afecto / Bienestar / Orgullo / Novedad / Economía iii. Clasificación del Cliente/Mercado (Modelo Viventia) 1. Emocionales: a. Comadreja  evitador de problemas b. Guepardo  asumidor de riesgos 2. Racionales:

Enviado por Quim Fernandez Perez / 656 Palabras / 3 Páginas
“Proceso de Negociacion” Conflictos laborales

C:\Users\Heriberto\Desktop\portada.jpg COMPORTAMIENTO HUMANO EN LA ORGANIZACION SEMANA 10 Resúmen “Proceso de Negociacion” PROFESORA: Hilda Salazar Flores ALUMNO: Jorge Olvera García Video seleccionado: * San Mateo V. (10 de junio de 2016). Conflictos laborales. [Archivo de video]. Recuperado de https://www.youtube.com/watch?v=5m8jZYr5Q5g Desarrollo: El conflicto del video seleccionado nos revela que hay un conflicto de actitud por parte del estudiante Juan, que a pesar de haber sido retroalimentado, su desempeño sigue siendo irresponsable. Pasos propuestos: * Conflicto: Juan

Enviado por Esthefania R Dulanto / 611 Palabras / 3 Páginas
Técnicas de negociación y manejo de conflictos

Nombre: Viviano Ovalle Elizondo Matrícula: 2783771 Nombre del curso: Técnicas de negociación y manejo de conflictos Nombre del profesor: Módulo 1 Actividad 1 Fecha: 05 de septiembre de 2017 Bibliografía: https://miscursos.tecmilenio.mx/webapps/blackboard/content/contentWrapper.jsp?content_id=_2605018_1&displayName=T%C3%A9cnicas+de+negociaci%C3%B3n+y+manejo+de+conflictos&course_id=_91873_1&navItem=content&href=https%3A%2F%2Fmiscursos.tecmilenio.mx%2Fbbcswebdav%2Finstitution%2FUTM%2Ftetramestre%2Fprofesional%2Fad%2Fad13355%2Feje%2Findex.htm&cR2XilcGYOo=Iofm0LOHH8p0PZH%2BsfoqPGP6a%2BmU13Vt5HF%2FQCNRjx4%3D http://www.ehowenespanol.com/ejemplos-conflictos-etnicos-lista_52507/ Objetivo: analizar y comprender las definiciones para despues interpretarlas en actividades de nuestra vida cotidiana. Procedimiento: En equipos, definan con sus propias palabras los siguientes conceptos: a. Conflicto b. Personalidad c. Negociación 2. En un párrafo, establezcan cuál es la relación entre

Enviado por Viviano Ovalle Elizondo / 1.225 Palabras / 5 Páginas
Técnicas de negociación y manejar de conflictos

Reporte Nombre: Esteban Ledezma Gómez Matrícula: 2780170 Nombre del curso: Técnicas de negociación y manejar de conflictos Nombre del profesor: Rosalinda Herrera Serrato Módulo: 1 Actividad: Actividad 2 Fecha: 09/09/2017 Bibliografía: 1. Elabora un esquema donde definas de manera puntual los siguientes conceptos y muestres la relación entre los mismos: Elabora un ejemplo que ilustre cómo las personas pueden mostrar cada uno de esos conceptos en una negociación: Latitud de compromiso: Esto se refiere a

Enviado por Estephen Ledezma / 536 Palabras / 3 Páginas
Curso Habilidades de Negociación y Resolución de Conflictos

ACUERDO HUMANITARIO LAURA VANESSA SOTO SANTERO PRESENTADO A: NESTOR SEGUNDO ARRIETA HERNÁNDEZ Tutor: Curso Habilidades de Negociación y Resolución de Conflictos UNIVERSIDAD DE CORDOBA FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS JURÍDICAS Y ADMINISTRATIVAS VI SEMESTRE DE ADMINISTRACIÓN EN FINANZAS Y NEGOCIOS INTERNACIONALES SAHAGÚN – CORDOBA 2017 INTRODUCCION Por casi medio siglo, Colombia ha estado sumido en un conflicto armado que lo ha mantenido al margen del nuevo orden mundial en pro al desarrollo y avance en sus

Enviado por Vancho2412 / 2.015 Palabras / 9 Páginas
Técnicas de negociación y manejo de conflictos

A Evidencia 1 Nombres: Giovanny Ocampo Matrículas: 2829818 Nombre del curso: Técnicas de negociación y manejo de conflictos Nombre del profesor: Sandra Acevedo Román Módulo #1: Conceptos fundamentales y planeación de la negociación Ejercicios: Evidencia 1 Fecha: 19-05-17 Bibliografía: BlackboardTecMilenio (2017).Técnicas de la negociación y manejo de conflictos. Consultado de http://miscursos.tecmilenio.mx Serdio, D. (2016). ¿Qué es negociación?. Septiembre, 26, 2016, de Gestiopolis. Consultado de http://www.gestiopolis.com/que-es-negociacion-tipos-etapas-y-tecnicas-efectivas/ Objetivo: Crear un artículo informativo que describe los conceptos clave

Enviado por Giovanny Ocampo Gómez / 1.574 Palabras / 7 Páginas
Estrategias de negociación y manejo de conflictos

El efecto del entorno. Luis Alberto Tapia Hermosilla Estrategias de negociación y manejo de conflictos Instituto IACC 06 de Febrero de 2017 ________________ Desarrollo Para dar respuesta a la interrogante de este informe, se deben tener en cuenta los factores del micro y macro entorno, es fundamental para nuestra cadena de restoranes el mantener conocimientos sobre negociaciones en tiempos difíciles, tal como es el tiempo actual, en el cual por factores externos al negocio influyen

Enviado por efigueroa2222 / 691 Palabras / 3 Páginas
Técnicas de negociación y manejo de conflictos Actividad 7

Reporte Nombre: Matrícula: Nombre del curso: Técnicas de negociación y manejo de conflictos. Nombre del profesor: Cristina Elizabeth Jiménez Esquerra Módulo: 2. Actividad: Actividad 7. Fecha: 22 de septiembre de 2017 Bibliografía: Budjac, B. (2011). Técnicas de negociación y resolución de conflictos. México: Pearson. Espinoza, M. (2011). Comunicación y negociación efectiva. Recuperado de http://library.fes.de/pdf-files/bueros/mexiko/08627.pdf Mirabal, D. (2003). Técnicas de manejo de conflictos, negociación y articulación de alianzas efectivas. Recuperado de http://www.redalyc.org/articulo.oa?id=55501005 Rizo, M. (2011). Teoría

Enviado por Dianaa Martineez / 1.224 Palabras / 5 Páginas
Técnicas de negociación y manejo de conflictos

Reporte Nombre: Leticia Arriaga Domínguez Matrícula: 2705326 Nombre del curso: Técnicas de negociación y manejo de conflictos Nombre del profesor: Sandra Acevedo Román Módulo: 3: El arte de la negociación Actividad: 14: El árbitro de conflictos Fecha: 31/Octubre/2016 Bibliografia: UTM (2016).Plataforma blackboard. Técnicas de negociación y manejo de conflictos. Modulo3: El arte de la negociación. Tema 14: Tipos de negociación. Recuperado el 31.10.16 de : https://miscursos.tecmilenio.mx/webapps/blackboard/content/listContent.jsp?course_id=_49033_1&content_id=_1385971_1&mode=reset Objetivo: Realizar un contrato que incluya la cláusula arbitral

Enviado por laura dominguez / 3.248 Palabras / 13 Páginas
Técnicas de negociación y manejo de conflictos. Analizar el caso de Silvia y Enrique

portada-blanca Reporte Nombre: Matrícula: Nombre del curso: Técnicas de negociación y manejo de conflictos Nombre del profesor: Módulo: 2. Actividad: Actividad 4 Fecha: 16/09/2017 Bibliografía: Objetivo: Analizar el caso de Silvia y Enrique. Procedimiento: * Contestar las preguntas y analizar lo parecido de las respuestas entre los integrantes del equipo Resultados: Sylvia y Enrique son colegas y compañeros en la misma compañía. Sylvia es vicepresidenta y asesora general; Enrique es vicepresidente de finanzas. Han sido

Enviado por aliciaagarzaa / 470 Palabras / 2 Páginas
Caso 3 – Negociación ¿Cómo se desencadena el conflicto?

Caso 3 – Negociación 1. ¿Cómo se desencadena el conflicto? Para los casos en estudio los conflictos se desencadenan así: Caso 1: Aparentemente el conflicto se dio a raíz de una mala actitud por parte del Dr. Martínez quien, debido a una urgencia médica que estaban atendiendo tuvo un comportamiento aparentemente grosero e irrespetuoso con el resto de profesionales presentes, de acuerdo a lo mencionado por el Dr. Pérez, actitud que no era coherente con

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Conflicto y negociación Ensayo

Tarea voluntaria 4 Conflicto y negociación Marta Badenes Sastre Janely de León Toribio Naiara Martínez Gómez Damaris Serrano Leiva SITUACIÓN DE CONFLICTO EN EL PUESTO DE TRABAJO Juan es un trabajador de una empresa de Hostelería, su puesto de trabajo es de camarero, tiene un contrato fijo y una antigüedad de 6 años, siendo el tercero más antiguo de sus compañeros. Su relación con los compañeros es buena e incluso en los turnos donde no

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Materia: Negociación y Manejo de Conflictos

http://www.itesco.edu.mx/Web/images/stories/itesco.gif INSTITUTO TECNOLÓGICO SUPERIOR DE COATZACOALCOS Departamento: Ingeniería en Administración Materia: Negociación y Manejo de Conflictos Maestra: Mtra. María Guadalupe Riquer Heredia http://www.itesco.edu.mx/Web/images/stories/itesco.gif Nombre Alumno: Luria Cruz Guadalupe de Jesús Unidad: Grado y Grupo: 8º B Actividad: Fecha: 01 / 03 /18 Tema: Caso práctico 1. Aceptar que el conflicto existe. Ciertamente existe un conflicto que se ha hecho un enredo. 1. Localizar el conflicto “real”. El conflicto que realmente existe es la relación difícil

Enviado por LupithaLC / 404 Palabras / 2 Páginas

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