Temas Variados ensayos y trabajos
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Negociacion
La Distribución Física Para algunos gerentes, distribución física significa únicamente camiones y bodega. Sin embargo, la logística moderna es mucho más. Hoy en día, el servicio y la satisfacción de los clientes se han convertido en los puntos de referencia para las estrategias y acciones logísticas. Cada vez más, una
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Negociación
NEGOCIACION En la negociación, las partes tienen el control del proceso, y cualquier resolución que se formule debe estar basada sobre el mutuo acuerdo entre las mismas. Cabe mencionar que si las negociaciones se utilizan para prevenir el surgimiento de controversias, entonces reciben el nombre de "consultas", y consisten básicamente
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Negociacion
De acuerdo a un análisis objetivo creemos que en el Juego de negociación de la clase nos faltó tener en cuenta aspectos muy importantes en un proceso de negociación, entre los que podemos mencionar los siguientes: • Se realizó una negociación tradicional en la que solo pusimos énfasis en colocar
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Negociacion
La millonaria agenda comercial con Perú que explica las señales chilenas en la antesala del fallo de La Haya Paños fríos y bajo perfil para los incidentes marítimos, como la detección de un submarino en aguas chilenas. Grupos de parlamentarios de ambos países firmando acuerdos previos para no cuestionar el
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Negociacion
¿Qué se debe publicar en el Secop? De conformidad con la normativa vigente y de acuerdo con la modalidad de Selección que corresponda se deben publicar los siguientes documentos: 1 El aviso de la convocatoria pública, incluido el de convocatoria para la presentación de manifestaciones de interés cuando se trate
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Negociacion
NEGOCIACION Durante los últimos años, investigaciones relacionadas con el tema de gerencia, han arrojado que los empresarios más que planificar y controlar todo lo que tiene que ver con la organización, invierten la mayor parte de su tiempo negociando. La globalización y el desarrollo del impacto tecnológico han desarrollado una
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Negociacion
Trabajo final de Negociación: En la Fase de Preparación En la Fase del Desarrollo En la Fase de las Conclusiones y Acuerdos • Obtenga información suficiente para negociar. Si no está preparado es necesario aplazar. • Fije objetivos. •Estudie opciones y trueques. • Prevenga posibles preguntas y objeciones y preparar
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NEGOCIACION
Estilo acomodativo La negociación acomodativa es aquella en la que ceder se convierte en algo recomendable pensando en el mediano y largo plazo, en estos casos prima la relación sobre el resultado, es recomendable utilizar este tipo de negociación cuando nuestro interés está puesto en fortalecer la confianza entre las
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Negociación
Contenido INTRODUCCION 2 LA NATURALEZA DE LA NEGOCIACION 3 ¿PORQUE INICIAR UNA NEGOCIACION? 4 EL DESARROLLO DE LA NEGOCIACION 5 LA NEGOCIACION Y SU PROCESO 8 TIPOS DE NEGOCIACION 10 CONCLUSION 12 BIBLIOGRAFIA 12 INTRODUCCION La siguiente investigación trata sobre la negociación, desde donde se da hasta donde va a
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NEGOCIACION
UNIVERSIDAD PRIVADA ANTENOR ORREGO FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACION TEMA : ANALISIS CRÍTICO DE LAS LECTURAS – AUTOR LUIS FELIPE CALDERON ULLOA CURSO : TALLER DE NEGOCIACION Y SOLUCION DE CONFLICTOS PROFESOR : CASTAÑEDA NASSI INTEGRANTES : GONZALES GRADOS JORGE GONZALES HANCCO JUAN ROGELIO CICLO : IX
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Negociacion
debemos entender a “la negociación” como un proceso de colaboración. No se trata de una simple confrontación lineal, sino de la evolución en el nivel de participación de los negociadores. La negociación lleva tiempo, requiere atención y compromiso de todos los involucrados. No es una guerra ni un conflicto, es
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NEGOCIACION
UNIVERSIDAD ESTATAL DE GUAYAQUIL MAESTRIA DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS NEGOCIOS INTERNACIONALES TEMA: RESUMEN FINAL DE CLASES PERTENECE: ING. JENNIFFER FEIJOO AGUILAR PROFESOR: ING. MARTIN ROJAS AÑO 2014 -2015 INDICE 1. TEORÍA DEL CONFLICTO SOCIAL…………………………………………..4 1.1. INTRODUCCIÓN…………………………………………………………………4 1.2. ¿QUÉ ES EL CONFLICTO?..................................................................................4 2. CONFLICTOS FUNCIONALES Y DISFUNCIONALES………………………5 2.1. CONCEPCIONES DEL CONFLICTO……………………………………….…5
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Negociacion
La negociaci�n se puede definir como la relaci�n que establecen dos o m�s personas en relaci�n con un asunto determinado con vista a acercar posiciones y poder llegar a un acuerdo que sea beneficioso para todos ellos. La negociaci�n se inicia cuando hay diferencias en las posiciones que mantienen las
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Negociación
MODELO COMPETITIVO (ganar a toda costa) • Ganar a toda costa • Ganar - perder La observación de los patrones de comportamiento más frecuentes en una negociación ha llevado a afirmar, que las personas enfrentan sus negociaciones como situaciones de ganar o perder. Esta afirmación vale tanto para los que
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NEGOCIACION
Estrategia y tácticas de una negociación Distributiva La negociación distributiva también denominada negociación competitiva o tipo de ganar-perder. METAS EN UNA NEGOCIACION .Siempre están en conflicto directo y fundamental con las metas de la otra parte. .Los recursos son fijos y limitados y ambas partes quieren que les corresponda la
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Negociación
1. Introducción 3 2. Sistema de Referencia Harvard 4 2.1 Las tres reglas de oro para referir 4 3. Referir en el texto 4 3.1 Paráfrasis y citas 4 3.1.1 Figura 5 3.2 Reglas generales para referir en el texto 5 3.2.1 Un autor 5 3.2.2 Dos autores 6 3.2.3
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Negociacion
Negociación: es el proceso por el cual las partes interesadas resuelven conflictos, acuerdan líneas de conducta, buscan ventajas individuales o colectivas, procuran obtener resultados que sirvan a sus intereses mutuos. Se contempla generalmente como una forma de resolución alternativa de conflictos o situaciones que impliquen acción multilateral. Clases de negociación:
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Negociacion
LA NEGOCIACION La negociación o un proceso en que dos partes o más intercambian bienes o servicios y procuran llegar a un acuerdo sobre la tasa de intercambio para ellos. La negociación puede aplicarse específicamente a disputas administrativas, laborales y sindicales. Se le considera un acto integral de comportamiento y
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Negociacion
Práctica No. 1 El conflicto . Antecedentes: describa lo que generó el problema: La falta de unión como equipo de trabajo, esto también ha provocado el desacuerdo en el Congreso de la república ya que unos no están de acuerdo con la nueva junta directiva y otros si, cada equipo
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Negociacion
En décadas anteriores, la industrialización y sus relaciones existentes entre el empleado y el dueño de la industria eran rígidas, poco organizado, no existía derechos pero sí deberes de los empleados, el sueldo era mal pagado, el trabajo era interpretado como una obligación para subsistir. El paso de los años
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Negociacion
Trabajo Practico de negociación Según el modo • Negociación explícita. Es un intercambio manifiesto de ofertas y contraofertas para encontrar una solución mutuamente aceptable. Por ejemplo, la negociación colectiva. • Negociación tácita. Las partes no definen la relación como negociación o incluso no son conscientes de ella. Por ejemplo, problemas
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Negociacion
Negociación La negociación se define como una conversación entre dos o más personas para conseguir un arreglo de intereses divergentes o un acuerdo mutuo. Por tanto la capacidad de negociación supone una habilidad para crear un ambiente propicio para la colaboración y lograr compromisos duraderos que fortalezcan la relación. Capacidad
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Negociacion
“ENSAYO SOBRE LOS TIPOS DE NEGOCIACIÓN” Investigaciones llevadas a cabo por prestigiosos especialistas del ámbito de la gerencia, sobre qué hacen y cómo lo hacen los gerentes de éxito, ponen demanifiesto que los gerentes, más que planificar, organizar, coordinar, dirigir y controlar, se pasan la mayor parte del tiempo negociando
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Negociación
CURSO DE NEGOCIACION Y VENTAS MODULO I: 1. La negociación: Concepto. Características. Modelo Roger Fisher. 2. Tipos de negociación: Definiciones generales. Principios y fundamentos. 3. Negociación por oposición: Los 2 estilos marcados. Personalidad psicológica de los negociadores por oposición. 4. Manejo del acuerdo con negociadores por oposición: emocionales. Valores y
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Negociacion
EMPRESA CERVECERÍA NACIONAL S.A. Esta empresa tuvo conflictos con ex trabajadores porque se sentían insatisfechos por el mal pago de utilidades de años anteriores y llevaron caso a la corte. EMPRESA CONCEL S.A. Trabajadores exigen el pago de sus utilidades, fondos de reserva y otros beneficios, pero los dirigentes señalan
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Negociacion
La “Negociación Competitiva”, también es denominada de otras formas: “Negociación de “Suma Cero”, porque lo que recibe “de más” “A”, es a costa de lo que “recibe de menos” “B”. Por ejemplo, si el valor del “pastel” de la negociación es 100, y “A” recibe 60, es porque “B” recibe
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NEGOCIACION
FACULTAD DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS ESCUELA DE INGENIERÍA COMERCIAL DESARROLLO SOLEMNE N°2 TALLE DE NEGOCIACION AVANZADA CASO DE NEGOCIACION: EMPRESA MANILA PROFESOR : RAUL DEL VALLE SANTIAGO - CHILE 2014 a) Diagnostico 1. ¿Qué tipo de negociación está presente: competitiva o colaborativa? Justifique El tipo de negociación que se encuentra
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Negociacion
ESTUDIO DE CASO PUNTO N2 Cada uno de los participantes deberá hacer lectura del caso planteado y dará respuesta a estos interrogantes de manera individual: 1. Paso 1: ¿Cómo entiende el problema?, ¿Qué demanda el problema?, este paso le permite al estudiante comprender el escenario del problema. Síntesis: La dificultad
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Negociacion
NEGOCIACION ¿Qué es la Negociación? "La negociación es una discusión o regateo estructurado donde las partes buscan plantearse su relación a futuro" (Moore, 1995). Es una actividad que realizan dos partes en conflicto, pero que a la vez poseen un elemento de convivencia común, que les permite obtener solución a
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NEGOCIACION
Leer la lectura que se adjunta “¡Cómo reunir creando una relación que lleve al sí?” y señalar 5 ideas principales del tema tratado. (Máximo una cara de la hoja). A. Cada relación es única y distinta, pero las cualidades básicas que posibilitan a cualquiera de ellas conciliar fácil y provechosamente
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Negociacion
Desarrollo: La negociación es algo continuo en la vida de la mayor parte de los seres humanos. Es una consecuencia de la vida en sociedad: continuamente deseamos cosas que no dependen sólo de nuestra voluntad, sino también de otros. A menudo, esas otras personas tienen objetivos o intereses diferentes; a
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Negociacion
Los acuerdos celebrados entre los representantes de los trabajadores y de la organización por medio de la contratación colectiva, repercuten tanto en lo económico como en el administrativo en el seno de la organización y, al mismo tiempo, en la comunidad en la cual se encuentra ubicada la misma. Por
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Negociación
1. Padre, adulto y niño 2. Debido a que el negociador a pesar de tener un estado del yo más notorio, su conducta podrá ser dinámica durante la negociación en base a las creencias, emociones y pensamientos en un momento específico. 3. Por las características de su Yo predominante; se
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Negociación
1. Intereses - Entender los intereses de las partes 2. Alternativas - Listar cualquier tipo de alternativa independientemente si es viable o positiva 3. Opciones - Evaluación de las opciones reales a platear/buscar 4. Legitimidad - Que tan legítimos son los argumentos 5. Compromiso - Cuales son los compromisos que
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Negociación - Ensayo
Negociación La mayoría de las personas se sienten usualmente ajenas a la negociación, lo cual puede estar dado por el hecho de que lo ven como un tema que tiene mayor relación con lo laboral, los negocios, o el trabajo de los abogados. Por esto, pueden pensar que no es
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Negociación - Métodos alternos a la solución de conflictos
Negociación Dentro de una negociación existen varios factores entre los intereses de cada posición que podrían afectar el 100% del objetivo principal de cada una de las posiciones con las diferencias que tienen para llegar a un acuerdo en común. Esta ocasión analizaremos estos factores y el proceso en el
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Negociacion Al Cambio
Título: Negación al Cambio Planteamiento del tema: El Sr. Alfonso Ortiz ha sido empleado de la empresa “Químicos Noreste” durante treinta años. Ha sido muy trabajador, leal y dedicado tanto a su trabajo, como a su departamento y ha progresado en forma constante (aunque lenta), hasta llegar al puesto actual
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Negociacion Brasil
jajajajaBrasileño 1: Boa Tarde, Bem-vindos. Mex 1 y 2: Boa tarde muito obrigado(a) Tudo bem? Brasileños 2: Tudo e voces? Mex 1y 2: Tudo bem obrigado. Mex 1: Me es grato conocerlos al fin en persona, hemos tenido mucho contacto con ustedes vía telefónica y vía e-mail, pero es un
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NEGOCIACION CASO CONGA.
Plan de comunicación El plan de comunicación es una secuencia de preguntas que nos permiten organizar la comunicación para así llevar un mejor control en el proyecto. Se trata de que seamos conscientes y gestionemos la comunicación para evitar errores o pérdida de tiempo. Objetivos: Tener una mejor comunicación entre
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Negociacion Colectiva
EL DERECHO A LA NEGOCIACIÓN COLECTIVA EN EL ORDENAMIENTO JURÍDICO PERUANO Javier Ricardo Dolorier Torres Cecilia Vargas Mayuri Luego de más de diez años, a inicios del mes de setiembre del presente año, la Federación de Trabajadores de Construcción Civil celebró con CAPECO un convenio colectivo que regulará las condiciones
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Negociacion Colectiva
Negociación Colectiva Es el proceso de diálogo entre los representantes de los trabajadores, mayormente reunidos a travez de un sindicato y los representantes de la empresa, con el objeto de llegar a un acuerdo destinado a regular las relaciones de trabajo entre uno y otros, tales como remuneraciones y mejores
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Negociación Colectiva
CONVENCIÓN COLECTIVA Fundamentos Históricos Los estudiosos de este campo ubican cómo punto de partida de lo que posteriormente pasará a llamarse Convención Colectiva, en las causas que originaron la Revolución Francesa (finales del siglo XVIII, finales del Siglo XIX), que permitió el fortalecimiento de una clase social emergente (la burguesía)
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NEGOCIACIÓN COLECTIVA
TOMA DE DECISIONES II NEGOCIACIÓN COLECTIVA NEGOCIACIÓN COLECTIVA I. CONCEPTO: La negociación colectiva es el proceso de diálogo entre los representantes de los trabajadores y el empleador, con el objeto de llegar a un acuerdo destinado a regular las relaciones laborales entre unos y otros, tales como remuneraciones y condiciones
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Negociacion Colectiva
La negociación colectiva es aquella que se realiza entre los trabajadores de una empresa, normalmente (aunque no siempre) reunidos a través de un sindicato o grupo de sindicatos y la empresa o representantes de empresas del sector. La finalidad de la negociación es llegar a un acuerdo en cuanto a
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NEgociacion Colectiva
LA ESTRUCTURA DE LA NEGOCIACIÓN COLECTIVA 1. Categorías conceptuales A) Configuración general El concepto "estructura de la negociación colectiva" no es univoco: es, antes al contrarío, una noción polisémica que se emplea al menos, en una doble acepción. En un primer y amplio sentido que es el que suele manejar
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NEGOCIACION COLECTIVA
Negociación colectiva La negociación colectiva es aquella que se realiza entre los trabajadores de una empresa, normalmente (aunque no siempre) reunidos a través de un sindicato o grupo de sindicatos y la empresa o representantes de empresas del sector. La finalidad de la negociación es llegar a un acuerdo en
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Negociacion Colectiva
Sector público: Derecho a negociación colectiva Lunes, 18 de febrero de 2013 | 4:30 am 4 En la lucha por el trabajo decente, componente fundamental del progreso social, la conquista del derecho a la negociación colectiva de los trabajadores es primordial. Es a través de la negociación colectiva, llevada adelante
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Negociacion Colectiva
NEGOCIACION COLECTIVA La negociación colectiva ha sido definida políticamente como un medio para recuperar plusvalía por los trabajadores, pero históricamente ha sido una forma de solución de conflictos buscando obtener mejoras en las condiciones de trabajo y vida de los empleados. Sólo es viable en regímenes democráticos o respetuosos de
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Negociacion Colectiva
UNIVERSIDAD PERUANA UNION FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES ADMINISTRACIÓN Y NEGOCIOS INTERNACIONALES CURSO: ADMINISTRACION DEL TALENTO HUMANO TITULO: NEGOCIACION COLECTIVA Prof. : LIC. BELY BONIFACIO SOLIS PRESENTADO POR: MELISSA FERREYRA BATTISTINI ROCIO NINAHUAMAN LOPEZ CICLO: III PUCALLPA - PERÚ 2014 LA NEGOCIACION COLECTIVA La negociación colectiva es aquella que se realiza
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Negociación Colectiva
INTRODUCCION El derecho a la negociación colectiva consiste en la facultad que poseen las partes laborales, entendidas colectivamente, de solucionar las controversias surgidas en la relación laboral de común acuerdo en ejercicio a la autonomía colectiva de la que están investidas. Respecto a las características de la negociación colectiva, el
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